경환 황

• 종업원 400명, 년매출: 1,500억, 사업ITEM: 페라이트 코어 및 EMC 수동소자 인덕터, 컨덴서, 트랜스, 필터 등 제조 및 판매 =>평택공장 본사, 양재 영업법인 ■ 담당업무 1. 외부 업무 - 인덕터 및 트랜스포머, EMC제품 확판 및 마케팅 담당 - 직판 고객사 및 대리점 관리 및 확판 활동 담당 *END-USER: 삼성전자(무선, 메모리, 네트워크), SK-HYNIX *Tier1: 현대모비스, HL KLEMOVE(구 만도 및 MHE), 현대 KEFICO, LG VS, LG INNOTEK, LG ES, SAMSUNG SDI, SK INNOVATION, MC-NEX, KET etc *Tier2: SEKONIX, YURA, NEXCON, POWERLOGICS, KYUNGSHIN, PARTRON, CHEMTRONICS, DREAMTECH, MOBASE, GNST, DAESUNG Etc *대리점 5개사 담당(연간 150억 수준) *연간 10%이상의 매출액 성장에 기여(17년 매출액 약450억-->2023년 현재 870억으로 약 93%성장) *M사 AVN6.0(고급, 보급, WIDE형) 개발관련 A2B 신규 적용(연간 약 25억 매출액 증가) *M사 자동차용 신규 PoC카메라향 EMC필터 신규 수주(연간 약 50억 신규 매출액 증가 예정) *S사 DDR5 개발관련 PUI 신규제안 및 AQUA프로젝트 적용(연간 약 1억 매출액 증가) - 유저 방문 (영업사원 동행) 및 미팅실시( 기술제안 및 납기, 가격 이슈 등) *연간 60~70회 고객사 방문 및 PJT 관리 *고객사 엔지니어와 기술미팅 실시(신제품 소개 및 EMC솔루션 제안) *고객사 구매담당자와 단가제안 및 협의 실시 *고객사향 제안 자료 및 확판 자료 작성 2. 내부 업무 -가격 설정 및 납기 관리 *고객사향 연간 RFQ 담당( 고객사 및 본사와 협의 진행) *신규 확판에 대한 단가 책정업무 담당 *경쟁사 제품 대체에 대한 비교견적 진행 *고객사향 연간 PRM 작성 *신규 PJT향 납기일정 조사 및 본사와 협의 진행 *기존 PJT향 연간 물량 조사 및 트렌트 분석 후, 본사와 협의 진행 *긴급 납기 조정에 대한 본사 협의 담당 3. 기타 교육 및 지원 업무 - 영업사원 및 대리점 교육 *신규 영업사원 교육 담당 *대리점 향 신규 세트 및 트렌트에 대한 교육 담당 *신규 제품 출시에 대한 소개 및 교육 담당 - FAE(현장 기술 대응) *고객사 클레임 대응(내용 확인 및 현장 대응 후, 불량품 입수 후, 분석 보고) *세트 개발 및 EMC 문제에 대한 고객사와 세트 분석 및 대안책 제시 - 유저향 세미나 실시 *연간 10회 이상의 기술세미나 실시(주로 Tier1향) *EMC관련 기술 트렌드 소개 및 자사 제품 라인업의 특장점 소개 - 시장동향 및 세트분석 *경쟁사 제품 분석 및 대체 제안 *경쟁사 단가 입수 및 가격 트렌드 분석 *경쟁사 적용 세트 입수 및 적용 포인트 분석 *시장 트렌드 조사 및 제품개발 의뢰(예: 자동차 카메라향 PoC트렌드 조사, A2B시장 조사)

• 종업원 156명,  년매출: 2,500억, 사업ITEM: 서보모터 및 드라이브, PLC 산업용 모터(서보모터, 리니어, DD모터, 로보트, 컨트롤러 등)제조 및 판매   =>서울본사, 대구공장, 수원영업소, 천안C/S센터, EKR (주요업무)  1. 외부영업 업무 - 자동차 및 IT시장(반도체+디스플레이)관련 Tier1 유저 및 EndUser향 자동화 기술영업 담당   취급아이템: 서보모터, 리니어모터, BLDC모터, 유도삼상모터, DD모터 등  저압AC인버터(드라이브) 및 컨트롤러(PLC+모션컨트롤러) - 대리점 8개사 담당(연간 약 300억 수준)   *신규 대리점 2곳 계약체결 및 담당 - 신규 개척 영업 담당(기획+마케팅+영업) 자동차, 선박, 가공기, 제지, 필름, 제약, 서보프레스 시장 신규영업 활동 기획 및 실행 *현대자동차 아산공장 조립라인 보수관련 통합솔루션 적용(서보모터+드라이브+PLC) *바지선 자력추신 시스템 개발관련 통합 솔루션 적용(고용량 인버터+모터+PLC) *스마트폰 가공기 개발관련 통합솔루션 적용(서보모터+스핀들모터+인버터+PLC) - 자동화 장비향 모터(서보,리니어,DD모터)+드라이브 사양선정 및 제안 영업 실시 - 기존 및 신규유저 대상 기술세미나 및 교육 실시 - 납기 및 Claim issue 대응 - 유저 동행 해외출장 대응(기술 및 납기 issue 대응) - 메카트로링크 ASIC 판매 및 컨트롤러사에 대한 확판 지원활동 2. 내부관리 업무 - 견적 대응 업부(작성→보고→승인→회신) - 수주 및 매출 관리(담당 유저 및 대리점의 매월 수주 및 매출 관리) - 신제품 출시관련 Targeting 및 세부 판매전략 수립 - 가격 및 납기, 품질 issue관련 본사 보고 및 조정 실시 - 매월 1회 시장상황 조사 보고 및 분석 회의 실시 - 매주 1회 영업전략 회의 실시 - 매년 2회 중기(3년)전략계획 수립 및 실시 3. 성과 - 2015년~2016년 신규유저 5개사 수주 성공으로 매출액 약 55억 상승 (2015년 115억, 2016년 개인 매출액 142억 달성) - 자동차시장 개척 현대자동차, 르노삼성 및 쌍용자동차 조립라인향 PLC+인버터+서보모터 시스템 적용 -선박시장 개척(바지선 자력추진 시스템→회생전력모터+인버터+서보모터+PLC) - 약 8곳의 유저(기존 및 신규)와 신규 PJT 진행

• 종업원 42명,일본계한국투자법인,  년매출: 300억, 사업ITEM: FA기기(공압 및 모터)  공압시스템, Chemical 밸브, DD모터 등 제조   =>서울본사,수원영업소.천안영업소,울산영업소 (주요업무)  1. 외부영업 업무 - 국내 반도체 및 디스플레이 업계에 Enduser대한 기술영업 실시(SEC 및 SDC, LGD 등) - 반도체 및 디스플레이 관련 장비회사에 대한 FA기기 기술영업 실시 - 에이전트 및 대리점 약 30 곳 지원 및 관리(수주 및 매출, 납기) - 담당 대리점향 판매가격책정 및 납기조정, 루트트러블 관리. - 연간 약 평균 10여 곳의 신규유저 개발 및 관리 - 국내외 대형 프로젝트 참여 및 진행(경쟁사 동향 파악, 사양선정, 가격 및 납기조정 실시) 2. 내부관리 업무 - 월 영업활동 보고 및 향후 3개월의 Forecast 자료 수집 및 보고. - 경쟁사 활동 관련 정보 수집 및 대응방안 마련(납기 및 판매가격 관련). - 매출액 증대 관련 신규사업 기획(예: 반도체 제조라인관련 소형 모터 개발 및 적용) - 기존유저 향 단품화 제품의 시스템화 대체관련 업계 별 주요 수요제품 파악 및 제안. - 신규유저 향 신제품의 개발의뢰 및 수요 처 파악 후, 가격 설정. - 시장동향 및 향후 전망관련 유정방문을 통한 조사 및 대안 책 마련. - 분기별 영업계획 및 목표 매출액 수립관련 정기 미팅참여 후, 보고. - 연간 2회 전시회(SEMICON 및 KOFAS) 참가 관련 기획 및 지원. - 연간 4회의 정기적 유저 교육 및 일본 공장견학 진행. 1.    성 과 - 연간 매출액 50~60억 달성. - 삼성전자 글로벌기술센터와 협업하여 곡면디스플레이 이송장비 개발 및 적용-연간 1억원 - 현대자동차 차체 휀더 조립라인 자동화 개발 및 적용-연간 5,000만원