立波 孙

2011年4月施贵宝公司抗生素马斯平外包给百洋医药集团推广，任职北京大区经理，汇报对象全国销售经理，下属3人，团队20人。负责北京、天津、山东马斯平销售。市场接手面临销售情况很差，客户丢失，没有团队。从人员招聘、培训、制定激励政策、市场拓展等方面全面开展工作，销售数量从4月份4163支增长到2011年月均11904支，119%达成2011年指标，年底获得优秀团队奖，带领团队赴菲律宾长滩岛旅游，团队代表获得TOP Sales称号。 2012年全年完成20.8万支，月均17333支，指标达成率116%，与2011年相比增长46%，获得年度优秀销售经理奖，团队中有3人获得销售增长奖，团队全国增长率第一名。2013年完成24.9万支，月均20750支，指标达成113%，与2012年相比增长20%，团队中有2人获得销售增长奖，1人获得TOP sales称号，年销售额3000万，团队销售额全国排名第一。2014年上半年完成指标18.6万支，月均31000支，与2013年相比增长49%，增长率及销售额全国排名第一。9年抗感染领域的经验，对抗生素市场及临床有深刻洞察。2014年7月，施贵宝收回马斯平，公司内部转岗到专科药事业部，负责北京扶正化瘀销售，治疗领域是肝纤维化。2014年全年销售25万瓶，2015年销售35万瓶，2016年销售39万瓶，2017年在部分医院限药的情况下销售49万瓶，年销售额3000万，100%以上达成销售目标，大区增长率全国排名第一。2018年在限量的情况下扶正化瘀销售48万瓶，目前扶正化瘀在肝纤维化治疗领域排名第一。

2005年6月加入施贵宝公司，负责公司抗生素马斯平的临床推广。曾负责北京人民医院，北大医院，北京医院，积水潭医院，第二炮兵总医院，北京道培医院，中科院肿瘤医院等的销售推广工作，销售业绩达成100％以上。由于出色的工作业绩，2007年4月晋升为高级医药代表，2008年4月晋升为执行医药代表，从2007年4月开始任职北区Local-trainer，负责团队培训，销售业绩及专业知识得到公司与客户的认可。2008年12月至2010年4月任职山东地区销售经理，汇报对象为北区大区经理，下属4人。负责公司抗生素产品在山东省的销售工作，主要覆盖青岛，济南，烟台，威海，临沂，淄博，潍坊，泰安，荣成，龙口，枣庄，聊城，滕州等城市。接手山东市场面临销售下滑，团队人心不稳的情况，果断采取措施稳定人员，提升销量，在推广人员减少1人的情况下，业绩同比增长15%。2010年4月调回北京，汇报对象为北区大区经理，下属6人。负责公司抗生素产品在北京的销售工作，主要覆盖中日，安贞，北大，人民，儿童，儿研所，北三，道培，天坛，海总，二炮，妇产等医院。接手北京市场面临很多困难，医院销量下滑，职位空缺等不利因素，针对性的采取措施解决问题，市场销售情况回升迅速。销售业绩Q3达成率98%,Q4达成145.8%。

负责北京天坛医院、北京协和医院西院、北京大学第六医院、北京安定医院、中国医学科学院整形外科医院、北京市工人疗养院、北京市三环肿瘤医院、新景安太妇产医院的药品销售和回款工作，同时负责新品种开发进院和医院销售渠道的维护，年销售额和回款额一千五百万。

负责天津市塘沽地区医院和天津市肿瘤医院的药品销售、回款及新品种开发进院工作，年销售额和回款额一千二百万；同时参与了天津市2003年下半年的药品招标工作,熟悉招标及其流程。

在校期间，积极参加各种社团活动， 多次获得奖学金，学习成绩优秀。

在校期间，积极参加各种社团活动， 多次获得奖学金，学习成绩优秀。