文健 梁

2018.05—至今 亿腾医药（中国）有限公司 地区经理 陕新区域（抗感染线） 主要工作：（1）负责陕新组 （陕西+新疆：稳可信、希刻劳、西力欣、科莫非、罗可曼 ） 的经营及管理的工作的开展，制定区域指标及策略，制定营销活动方案、人员招聘及培训、费用预算与资源的高效合理分配等。 主要成绩： 1：5月-6月份成功组建团队，快速招聘6人，完善小组架构。 2：快速与交大一附院、省人民医院、西京、高新、咸阳中心、新疆自治区人民、新疆医科大一附院、二附院、五附院等重点医院 的儿科、呼吸、神外、重症ICU、急诊、血液、感染、耳鼻喉、泌尿外科等重点学科关键客户建立学术合作关系。区域内稳可信针快速提升销量1000支以上。希刻劳增长30%以上。

2016.01—2018.4 上海众佳公司 妇产科产品线 西北区域 地区经理(二线管理) 2017.01 – 2018.4 陕西、甘肃、青海、新疆、宁夏 180家医院 地区经理（下属9个团队40多位同事，2位市场部专员） 2016.01– 2016.12 陕西省（西安、宝鸡、渭南、延安、榆林、汉中）37家目标市场 陕西1组 高级销售主管 主要工作：（1）负责西北区域一切经营及管理的工作的开展，制定区域指标及策略，制定营销活动方案、人员招聘及培训、费用预算与资源的高效合理分配等。 （2）带领西北9个团队（40位）同事开展欣母沛相关学术活动、提升欣母沛的市场份额、带领团队挑战高指标、达成公司的年度目标。 （3）招聘团队主管及核心专员、开发新市场，覆盖开发新疆、宁夏相关省份，支持公司管理层的市场策略的实施 （4）负责妇产科领域学术专家的跟进及学术支持、培养区域讲者、从声音份额-头脑份额-处方份额，提高欣母沛在区域的影响力 （5）负责西北区域的市场调研、市场开发、人员招聘及辅导、日常的财务等管理 （6）组织策划及开展大型学术活动、指导及跟进城市论坛、专家下乡等活动的开展，提高品牌知名度 （7）负责西北区域的销售团队的培训、专员的评估、区域的规划等工作 （8）负责西北区域的商务销售沟通、招投标、商业配送的沟通 （9）负责公司跨部门合作及团队文化的建设、雇主品牌的建设 主要成绩： 1：2016年-17年开发陕西、甘肃等市场，成功开发16家三甲及县级市场 2：西北团队由2016年的3个团队发展到2017年为8个团队，团队中2位专员获得晋升主管，2018年发展为9个团队。 3：2016年带领陕西1组团队9位同事，2016年纯销数据环比增长7700支，环比增长78%，完成660万，环比2015年370万，环比增长78%。 4：2017年1-12月同比增长21%，甘肃省全国增长第一，公司综合排名第三 5：2018年Q1环比Q4增长29%，全国排名第二。 5：下属3位同事获得管理层晋升，团队区域及规模扩大100%以上。 6: 2016年9月份获得公司优秀标杆主管奖励，奖励新加坡旅游5天。2017年度优秀二线管理，奖励印尼旅游。 7: 区域Speaker、KOL、KA客户：培养全国级讲者5名，省区级讲者5名，KOL客户15位。 8：区域学术影响力：中华医学会、陕西省医学会、陕西省围产协会、陕西省妇产协会、陕西省母婴保健协会、西安市围产协会、甘肃省围产协会、甘肃省妇产协会合作开展学术活动，同时帮助促进成立陕西省助产协会成立、西北区域助产联盟成立，欣母沛品牌得到了区域内主委及副主委的认同。

2011.01—2015.12 阿斯利康制药有限公司 消化口服Core-2组 高级医学专员 （一）2014.5-2015.12 因家庭原因，转岗到西安 高级医学专员 2014.5- 2014.6 西安高新医院、西安儿童医院、陕西省中医研究院 2014.6–2014.9 唐都医院、323医院 2014.9–2015.12 唐都医院 主要工作：（1）快速建立客户关系，建立消化科的信任、恢复公司的品牌形象 （2）开发和拓展耐信在周边科室的推广 （3）负责核心医院的学术推广，建立稳定和长期客户关系 （4）协助老板辅导新人，组织和开展大型学术活动。 主要成绩： 2015年5月份，通过短短一个月的努力，迅速提高及稳定了高新医院的销量（5月高新医院完成率=116%），成功开发陕西省中医研究院。 唐都医院纯销由接手时150盒提高到1000盒，323医院由纯销50盒增长到250盒。 2014年区域A/T由接手时40%迅速提升到83% 2015年5月通过四星培训，11月份晋升高级医学专员 2015年A/T=132%。GR=193% ，2015年度全国TOP-sale，奖励日本旅游 。 （二）2013.7-2014.4 深圳市第三人民医院、龙岗中心医院、龙岗区人民医院 高级医药代表 主要工作（1）负责核心医院的学术推广，建立稳定和长期客户关系 （2）开发和拓展耐信在周边科室的推广 （3）负责小组的实习生和新人辅导，组织和开展大型学术活动10余场。 主要成绩：带领的实习生以优异的成绩及业绩通过公司考核，成为同时期实习生中第一个通过考核，并成功接手核心区域市场的实习生。 2013年A/T =138%，GR=80% 小组第一，大区TOP-SALE，最佳团队贡献奖 2013年通过三星培训，11月晋升高级医学代表 2014年1-4月A/T=122%。GR=59% 小组第一 （三）2011.8-2013.6 深圳市龙岗区、盐田区的所有医院（13家医院）的学术推广 医药代表 主要工作：（1）快速建立客户关系，建立消化科的信任、恢复公司的品牌形象 (2) 建立区域学术平台，组织开展小推会，区域消化年会等活动 （3）完成区域内目标医院的开发工作、帮助经理带教实习生 主要成绩：2012年A/T完成率169%，GR增长率102%，南区TOP-SALE，综合小组第二 深圳消化口服团队荣获全国最佳销售团队，获得7天泰国旅游奖励 （四）2011.1-2011.6 西安特药肿瘤组 实习医学代表 导师：李琳、张璐 主要工作：陕西省人民医院、西安市中心医院两家三级医院瑞宁得（阿那曲唑片）学术推广 主要成绩：2011年7月顺利通过考核转正，定岗深圳消化口服