敏仪 梁

工作职责： （1） 对原有代理模式品种，进行渠道梳理归拢，维护区域内产品合理的价格体系。 （2） 保证产品的合理库存，收集区域内货物的流向，及时回款。 （3） 审拟区域内经销协议和代理协议。 （4） 协助销售在DTP药房、第三终端渠道的开拓。 （5） 协助完成区域内招投标的工作。及时了解市场动态反馈给公司并提出合理化建议。 （6） 对所辖区域内人员进行辅导培养，对费用进行合理管控。 （7）19年2月开始接手华南区5省（两湖、两广、福建）的商务工作，3月开始负责公司4+7中标产品在广州的业务承接。 进入公司以来，业绩一直名列部门前茅，2018年12月被公司评为18年度优秀新员工。

公司简介：香港维健集团下属的浙江医学科技开发有限公司是一家代理进口合资品种的CSO公司，目前全国代理的进口品种有14个，主要有罗氏达菲，勃林格的沐舒坦注射液等。去年的年销售额有5亿。 工作区域：广东、广西、海南 工作职责： （1） 负责区域内公司产品的商业渠道管理、筛选、审核。 （2） 做好进销存管理，保证产品的合理库存、及时回款。 （3） 管理、拓展区域内产品代理商、完善区域内经销网络。 （4） 跟进区域内药品招标工作，收集相关政策动向，保证公司产品投标顺利进行。 （5） 审拟区域内经销协议和代理协议。 （6） 定期拜访客户，及时将公司及产品的最新资讯、政策传递给代理商和经销商。 荣获公司2015年的部门优秀员工，并在17年由地区经理晋升为区域商务经理。

（1）主要管理广东代理商的销售，督促跟进代理商协议完成情况，按时回款，收集产品流向。 （2）洽谈、起草并签订相关的经销、代理协议等文件，保证公司产品的合理价格与利润水平。 （3）评估、筛选、管理区内代理商，并及时做出相应的数据分析，完善区域内的经销网络。 （4）及时准确地将公司信息和政策传递给经销商，树立公司品牌形象。 （5）及时了解广东省药品招标市场信息，收集相关政策文件及竞品信息，协助投标的顺利进行。

（1）负责中山医系统、广州妇女儿童医疗中心，市肿瘤等省市属三甲医院的销售管理。 （2）维护医院药剂科、财务科和上层的客情关系，及时了结相关信息，结合公司具体情况作出相应措施应对，以保证完成公司下达的销售目标。 （3）跟进客户的库存、发货与回款等事宜。 （4）了解各医疗机构代理商情况，尽力拓宽产品线。 （5）协助厂家在目标区域开发。 （6）参与公司的招标工作，及时向厂家及相关代理商反馈市场信息。 多年来销售、回款等多项业绩均名列部门前五位，2007年、2010年和2011年销售业绩均名列部门第一位。3度被评为国药控股广州有限公司的优秀员工（2007年度、2010年度、2011年度）。

（1）负责药品的调拨、采购工作，维护与供应商的关系。 （2）协助招标部完成公司产品的药品招投标工作。