牛建涛 Niu

公司简介：正泰集团股份有限公司，创建于1984年，是智慧能源解决方案提供商，集团积极布局智能电气、绿色能源、工控与自动化、智能家居以及孵化器等“4+1”产业板块，形成了集“发电、储电、输电、变电、配电、售电、用电”为一体的全产业链优势。业务遍及140多个国家和地区，现有超过3万名员工，年销售额达600亿元，位列中国民营企业100强。正泰网络科技有限公司隶属于正泰集团，是正泰在民用板块核心业务，秉承“SMARTER CHOICE BETTER LIFE 慧生活 更自由”品牌理念，产业覆盖正泰开关、正泰照明、正泰排插、正泰智能家居、电子商务、智慧物流、供应链金融、创新孵化等多产业、 多领域，致力于为全球用户打造活力、健康、自由、智慧、高 品质的生活方式，点亮家居智慧生活。 职 位：正泰居家副总裁 汇报对象：正泰居家董事长 下属人数：1000人 工作地点：杭州 工作职责及工作业绩： 负责正泰居家相关产业链开关插座、LED照明、移动插排、智能家居和关联产品（信息箱、断路器、电线、换气扇、浴霸等）、新能源产品（移动便携式储能、充电枪、充电桩 放电枪）的业务管理和运营，具体包括： 1、 按照集团战略规划和部署，制定相关产业发展规划，预算管理和组织管理，并进行日常事务的安排和跟进，保证各项财务指标的达成，为整体利润负责。 2、 根据公司产业部署，整合社会资源，跟投资部协作，开展对外企业并购，合资，战略合作工作。 2、管理研发团队，制定研发策略和发展规划，统筹相关团队和外部组织。 3、管理供应链、品质和生产团队，制定自产和外包规划，产销协调，增强外部供应商的能力和合作意愿，降本增效。 4、销售渠道规划和拓展，部署线上电商、直播，线下零售和批发渠道拓展，工程渠道行业大客户的开拓和流程梳理。 5、积极开拓直营分公司和直营门店的试点和推广工作，进行标准化流程梳理和客户赋能，提高组织直接面对顾客的能力。 6、海外事业部的战略规划和日常运营，依托股份公司拓展海外电工市场，照明渠道开发自有品牌，重点发力太阳能照明产品，主要是东南亚、南亚、非洲、南美、中东市场，同步尝试DTC模式，开拓TIKTOK直播和亚马逊电商运营。 7、根据行业发展状况，积极开拓新品类蓝海，成立新团队拓展移动电源、充电桩、充电枪新能源领域，跟正泰户用光伏公司正泰安能合作，开发农村市场。 8、品牌和市场推广工作，根据各产业状况，不断提升品牌投入效率，为动销提供动力。 9、通过精益管理，提供全公司流程化和端对端的体系，建议以顾客为中心的组织体系。 10、团队管理：建立招育留的人员系统和人力三支柱，定期人才盘点，保证组织效率，为业务保驾护航。 11、协助董事长推进集团全员企业文化的建设工作。 12、集团和董事长安排的其他事宜

公司介绍：雷士国际（NVC International）的前身是雷士照明（NVC Lighting），雷士照明创立于1998年底，始终坚持产品研发的自主创新，致力于为建筑、交通、城市亮化、商超、酒店、办公、家具、工业等领域提供高效节能、健康舒适的照明解决方案，全面规划与推进全屋和商用智能解决方案。2010年5月20日，雷士照明在香港联交所主板上市。迄今为止，雷士已与不同照明专业组织建立战略合作关系，并与国际领先的照明解决方案供应商合作，成功地为多个知名企业提供了全方位的照明解决方案，成为照明行业极具影响力的领军企业之一。2019年12月12日，雷士集团做出集团新时期的战略调整，分为雷士国际、雷士照明两块业务运作，雷士照明继续发展中国区照明业务。雷士国际总部设立于中国香港特别行政区，战略重心整体致力于推进战略转型升级，打造安全，舒适，健康的智慧家居以及商用办公环境，并发展海外照明市场。雷士国际是一家面向全世界的国际型公司，在中国国内外拥有5个全资生产中心，在英国伯明翰、美国芝加哥、日本东京和新加坡均设立了区域办公室，并在全球17个国家和地区设立了经营机构，其客户分布在全球30多个国家及区域。自2019年12月13日起，雷士国际可以在中国区使用的雷士品牌包括雷士电工、雷士五金、雷士建装、雷士橱柜、雷士厨电、雷士康健、雷士安防、雷士家具、雷士数码、雷士环保等十大品牌，在中国开展智能家居AIOT、阳台空间定制雷士建装、东芝TOSHIBA照明业务。 工作职责：基于公司发展要求，以东芝品牌为依托，以雷士数码智能产品为抓手，雷士电工面板切入点进入KA 主流高端房地产工程业务领域；同时以零售店面方式出售解决方案（光 、空气 、水、雷士建装阳台空间）进入各地别墅装修领域 。根据以上战略要求，制订中国区业务中长期战略规划与中短期执行计划、经营目标；组建中国区业务组织架构与团队；建立中国区业务的市场、产品销售渠道与能力，提供客户整体解决方案；推动建立中国区业务的供应链管理体系。 下设雷士建装、雷士数码、东芝照明、电商四大事业部和支持中心，雷士建装作为业内首个以智慧阳台为核心场景的品牌，主打智慧阳台及卫浴两大空间，以智慧成套、互联互通、生态服务等要素构筑品牌内涵，实现了单品价值到场景化智能价值的升级。产品分别从“天、地、墙”三个纬度形成完善产品链，以铝制材料为核心产品特点，提供八大类阳台场景智能空间和六大类浴室场景智能空间解决方案，以及应用于阳台卫浴空间的热风热能类智能产品，事业部投资一个工厂，一条全铝家居自动化生产线，一条板式浴室柜生产线满足定制化需求；雷士数码以全屋智能为核心，实现更有智感、更便捷、更多元化的全屋智能解决方案。通过对用户需求的场景化细分，以智能网关、家庭安防、氛围营造、居家环境、智能交互、智能中控、品质数码七大产品体系布局智能家居全生态，分别从“家用”和“商用”两个维度形成完善产品链，并设立深圳雷云AIOT研究所，在智能软件APP和云服务方面提供技术支持，产品线包括有线KNX系统，智能门锁、窗帘电机、面板、摄像头、传感器、魔镜、调光电源、数码产品等。电商部负责天猫、京东等电商平台和新媒体（抖音、快手、小红书等）的运营，各个板块包括电商运营、运维、设计、后期、商品及客服等。怡东（珠海）科技有限公司为日本东芝照明技术株式会社（简称TLT）在中国大中华地区市场独家授权TOSHIBA东芝品牌照明类、电工类产品制造销售商（含中国大陆及中国香港、中国澳门地区，不包含中国台湾）。主要聚焦工业照明、酒店照明、办公和商业地产照明三个领域。 通过东芝做中高端人群，雷士做中端人群的品牌和产品矩阵，占领消费者市场，通过开关面板、风格化照明、智能家居AIOT等产品雁阵满足不同消费者需求，公司把每个项目通过研产销一体化管理系统，提高决策和执行效率，提升管理的专业化程度，快速赢得市场认可。 工作业绩：帮助公司从0到1搭建整个体系，设计顶层架构，指定策略和行动方案，快速打开市场。

公司介绍：昕诺飞（阿姆斯特丹欧洲证券交易所代码：LIGHT）是全球照明领导企业。1891年昕诺飞以飞利浦为名创立于荷兰，在专业照明与消费照明市场持续引导创新。公司于2016年以“飞利浦照明”之名独立运营，同年在阿姆斯特丹欧洲证券交易所上市。2018年被列入阿姆斯特丹欧洲证券交易所的基准指数（AEX）。2018年5月16日，飞利浦照明正式更名为昕诺飞（英文名：Signify）。根据和皇家飞利浦的授权协议，公司产品将继续使用飞利浦这一全球最受信任的照明品牌。昕诺飞的业务涵盖专业照明，消费照明，以及物联网照明。借助飞利浦品牌的照明产品，Interact智能互联照明系统和数据服务，来传递商业价值，改善家居生活、美化建筑和公共景观。在2019年，昕诺飞年销售额达62亿欧元，在全球70多个国家和地区拥有大约3.7万名员工。 昕诺飞致力于开启照明的非凡潜力，创造“闪亮生活，美好世界”。昕诺飞在2020年实现了可持续运营，并连续3年被道琼斯可持续发展指数（Dow Jones Sustainability Index）评为行业领导者。 工作职责：负责飞利浦照明中国的整体零售生意，包括线下专卖店渠道网络（居然之家、红星美凯龙、各地大型建材灯具市场）、百安居和居然之家建材卖场、家乐福大润发沃尔玛永辉等生活类超市网点，紫光物联、欧瑞博等新兴智能家居类网点，苹果专卖店等手机类网点的管理和推广，天猫新零售模式的运作，微商城运营和管理，全国经销商网络开发和管理，门店开发和门店运营，导购培训及激励，市场推广活动（包括消费者促销，团购会，工厂购，联盟推广，大众点评，线上推广合作等），品牌营销，产品开发、产品管理、产品运营，销售团队的管理和激励，市场调研等。 工作业绩：当年增长率在40%

公司介绍：欧普照明股份有限公司始于1996年，总部位于上海，分别在苏州吴江、广东中山拥有工厂。主要从事照明光源、灯具、控制类产品的研发、生产、销售和服务，业务覆盖亚太、欧洲、中东、南非等七十多个国家和地区。欧普照明于2016年成功上市，欧普照明股份有限公司股票简称“欧普照明”,股票代码603515.SH。作为拥有自主研发能力的照明行业知名品牌，公司立足照明产品，持续拓展品类至艺术开关、集成整装、厨卫电器和卫浴等，并基于渠道平台优势，开拓各业务板块，旨在发展成为行业领先的照明系统及集成家居综合解决方案服务商。拥有优先的营销队伍和国内外营销网络，现已拥有各类终端销售网点超过150,000家。欧普照明拥有近300多人的研发团队。汇集业内优秀的硕士、博士，欧普每年对研发技术的投入约占销售额的3%，2020年研发投入3亿元。 工作职责： 2017年12月-2018年11月 海外事业部销售总监 负责欧普照明海外事业部中的东南亚市场，主要负责泰国，马来西亚，菲律宾，柬埔寨，越南，缅甸，新加坡等市场的开发和管理工作，包括开发经销商，管理客户并协助生意发展，发展渠道网络，对于销售团队进行管理和培训，制定当地市场策略和选择产品，市场活动推广和品牌建设等。 工作业绩：每年销售额增长率在30%以上。 2016年1月---2017年12月 家居事业部全国零售总监 负责欧普照明专业市场（零售）渠道，主要工作内容包括：1、全国渠道开发和管理，包括跟全国卖场红星美凯龙、居然之家合作，全国建材市场和灯具市场门店开发。2、门店运营管理：负责全国4000家门店的日常运营管理，包括店长和销售主管级导购培训、门店运营标准化、门店陈列、消费者活动和客户管理，形成千店一面的运营标准化。3、促销推广：制定全国促销和活动方案，围绕门店、联盟、小区开展促销活动，形成异业联盟、工厂购、门店促销等活动。4、新的零售模式研究，研究在新零售情况下，基于门店的管理升级和移动互联网改造，包括门店管理系统、CRM系统、进销存系统、微分销系统、推广系统、设计系统的跨部门沟通和项目落地。 工作业绩：2017年零售渠道全年增长21%,带领欧普零售在照明市场份额第一，总量是第二、三、四位的总和。 2010年9月至2015年12月 销售部 华北区销售总监 在营销总部的领导下组织、管理大区（北京、天津、河北、山西、内蒙古、辽宁、吉林、黑龙江）的营销业务，负责将营销目标或任务合理分解至各区域市场并组织、指导、监督完成；为完成营销目标因地制宜制定实施方案，对北区市场的营销策划提出建议；负责建立并维护企业形象（企业在北区的广告投放等）；协助各办事处制定区域市场年度计划，并监控其年度计划按质按量实施；结合公司的中长期战略，掌握8个办事处的业务方向符合公司的经营方向；负责当地市场营销渠道（专业市场、项目渠道、商超渠道、五金渠道）和客户的管理；负责团队的建设，使之达到完成年度经营目标需要的组织规模和能力；结合公司的经营战略，培养和储备经营性人才；配合人力资源管理部完成人才的梯队建设和组织人员发展；监控各办事处的团队建设质量。 汇报对象：家居事业部总经理 团队人数：180人（直接下属15人） 工作业绩:在全国五大区业绩完成率第一名，业绩增长率第一名，年增长率30%。

公司介绍：阿克苏诺贝尔油漆（中国）有限公司是阿克苏诺贝尔集团在1998年在中国投资的全资子公司，总部位于上海，现下辖三个工厂分别位于苏州（2005年成立）、廊坊（2006年成立）和广州（前身为广州涂易得公司，2006年被阿克苏收购）。来威漆是全球最大的装饰涂料生产商——阿克苏诺贝尔旗下世界范围内的重要高端战略品牌。欧洲环保标准认证（优于中国环境认证），至今连续14年全球销量第一。来威漆成立于1831年，因品质出众，在欧洲享有盛名。来威漆于1998年进入中国，虽然在质量和配方上领先于同行，但是在市场广告上却远远落后于多乐士和立邦。2008年1月，阿克苏诺贝尔公司正式出价118亿欧元收购多乐士的母公司英国ICI帝国化工。来威漆与多乐士同属于阿克苏诺贝尔旗下的装饰涂料品牌，共同开发和拓展中国市场。多乐士（Dulux）是英国帝国化工公司（ICI）属下的油漆品牌之一，产品以一头古代英国牧羊犬作招牌。ICI集团公司创建于1926年12月，总部位于英国，在全球化工行业中名列前茅，是全球最大的建筑装饰漆供应商之一。 2007年，ICI被阿克苏诺贝尔收购。自此阿克苏诺贝尔成为全球最大的油漆和涂料公司。多乐士油漆是阿克苏诺贝尔公司旗下世界驰名的建筑装饰漆品牌之一，每年全球有5000万户家庭使用多乐士油漆，在全球26个国家开设了油漆生产厂生产超过11亿升的油漆，产品行销全球100个国家，并且在多个国家雄踞市场领导地位。目前，多乐士品牌涵盖乳胶漆，木器漆，专业防腐漆和地坪漆等众多产品，充分满足不同层次的需求。 工作职责： 2009年1月---2010年8月 渠道和通路行销部 全国通路行销部经理(生意规模3亿/年) 负责专业渠道来威品牌在全国的销售推广及支持，根据品牌定位和公司整体战略，制定所负责品牌的具体营销细节，包括销售渠道政策制定和管理，销售数据分析，门店形象维护和开发，市场支持政策制定和监督执行，促销活动的设计和监督检查，专业人群(包括油工，工长及家装公司等)的品牌推广，对销售人员操作该渠道的培训和管理，经销商开发要求及指导，销量指标/城市开发指标/门店开发指标/铺货率指标分配和管理。 2006年11月至2008年12月 销售部 三线城市生意发展部经理（生意规模 6亿/年） 负责公司三线城市（地级市和县级市，共626个城市）销售政策和策略的制定，执行公司总体战略，三线城市客户开发和销售渠道管理，根据销售数据分析，督促当地销售人员完成销量指标和分配销售资源，三线城市促销活动管理，销售人员的培训和管理，三线城市市场问题分析及机会分析，制定三线城市的成功商业模式。 工作业绩：在2007年，整个三线城市的生意量增长70%，达到了600M的销量，城市覆盖从200个达到了460个城市（指有公司直供经销商的城市数量）。

公司介绍：1911年12月世界上首个长效润肤霜NIVEA CREME（妮维雅）面世，百年来，NIVEA的品牌形象深入人心。在欧洲，NIVEA成为皮肤保养的代名词，并保持欧洲销量第一。NIVEA是美国商业周刊评选的全球最具有商业价值的100个品牌之一，也是AC尼尔森市调公司评选的全球43个年销售额超过10亿美元的全球性品牌之一。NIVEA在中国的历史可以追溯到1930年。当时蓝听装的妮维雅润肤霜（当时译名为“能维雅”）进入中国市场，成为老少皆宜、四季适用的护肤品，享有很高声誉，从而赢得大批忠实消费者。在上世纪80年代，中国重新对外开放之际，NIVEA成为最先重回中国的国际护肤品牌。1994年，NIVEA正式在上海成立中国总部，引进德国总部系列产品及百年护肤经验和技术。本着创新精神，对质量精益求精，采用先进原材料，利用先进技术和设备，依据科学、合理、安全的原则，严格保证生产出的每一个产品都拥有与德国总部产品一样的高质量，将高品质的NIVEA护肤产品介绍给中国消费者。 工作职责： 负责妮维雅产品在北京的销售和市场推广工作，管理分公司、经销商和业务人员，通过对零售终端网点（包括KA卖场、连锁超市、药店等）的各种操作，完成销售任务和公司规定的其他事宜。 汇报对象： 华北大区经理 团队人数： 27（直接下属） 工作业绩： 在负责期间，使生意量在一年之内比去年增长50%，铺货率和市场占有率大大提升。获得公司最佳销售团队称号

公司介绍：雅倩化妆品公司创立于1989年，经过三十年创业与发展，发展成全国著名的化妆品企业，公司在发展中一直以追求在化妆品领域实现顾客的梦想，竭诚促进美的事业的发展，为广大消费者服务。在十几年的发展过程中，雅倩一直以客户价值观为导向，以客户满意度为标准，通过竭诚为消费者提供优质的产品和完善的服务，最大限度地引导和满足消费者的需求。广东雅倩化妆品有限公司为国内大型知名化妆品企业，产品涵括美发、护发、美容护肤及个人用品等多个领域。现已拥有雅倩缤丽、佳雪、玉丽、清逸、名兰五大知名品牌，产品覆盖全国34个省、市、自治区，市场份额一直稳居同行业品牌前列。 工作职责： 2001/5----2003/8 分公司经理 雅倩公司南京分公司 负责分公司的整体运作，完成公司销售任务，做好市场终端及流通工作，协调好公司与经销商的关系，对销售人员的培训和管理，在职期间，分公司销售完成率名列公司第二，管理最为规范 下属人数： 20 工作业绩： 在职期间，所负责地区的销售完成率一直名列办事处前三名。 1999/7------2001/5 经理助理 地点：广州 先是在武汉实习，学习深度分销和一线实践，在所有实习生中获得最佳考评，后调到总部负责全国订单、发货、调退货处理，下单生产计划和物流系统，负责全国客户合同管理，制定和监督全国通路促销活动，后调到名兰事业部，建立各种管理制度的制定和完善，销售人员的管理，客户的管理，跟踪生意进展情况，相关部门的协调和经理安排的其他事务。在职期间，名兰产品的生意量增长40%.