学贵 杨

工作职责 1、规划销售目标：负责市场调研，产品销售、货款回收、客户维护与管理 2、设定销售任务：制定策略，组织产品销售计划，面向全国开发并建立渠道关系 3、总结销售模式：建立销售管理体系、制度的建立，执行并不断优化 4、完善销售制度：规范销售行为，做好过程管理，控制利润和口碑 5、建立销售品牌：定期回访成交客户，做客户满意度调查，持续复购。 工作业绩 1、负责推理平台上算法产品的相关业务销售及销售团队的管理 2、负责根据公司战略目标， 合理有效的拆分销售业绩目标 3、负责搭建和管理销售团队（电销+面销）及部门员工的指导、培训和考评 4、负责协调行业客户线索和重要项目跟进、带领团队进行商务洽谈 5、制定切实可行的销售开拓策略和计划，组织协调售前实施相互配合， 用于支撑销售业绩短期和长期的快速增长 6、负责分析行业特点、跟踪业务流程并进行优化，就公司产品及市场战略提出可行建议

高级商务总监 30000元/月 * 12个月 2014.11 － 至今 工作地点：深圳 | 所在部门：商务合作中心 | 汇报对象：总裁＆CEO | 下属人数：65 工作职责： 1、 臭美O2O线下门店整合策略的制定；策略涉及选址、门店利益链重构、门店加盟初始化、补贴模式、门店成长体系等； 2、 作为核心骨干，参与美发门店互联网+解决方案的设计和落地； 3、 美发消费场景端（门店）转化O2O订单策略制定； 4、 基于平台战略，设计线下营销线条的人才与管理战略，包括人才识别、组织架构、激励机制、流程规范、过程管控等等； 5、 面向结果，开展中心的整体管理； 工作业绩： 1、40天内，完成深圳800家中高端美发店布局和签约； 2、落地15天内，门店O2O存量订单转化率达到30%，30天内转化率达到50%以上，成为O2O行业的标杆； 3、100天内，APP日订单量从0增长到2.3万单，订单用户为37.5，远低于行业水平； 4、2015年APP从3月份月交额单14万左右，提升到月交易1700万以上。 5、主导完成美业O2O行业首次以门店老板为合伙人的“臭美合伙人”会议，协助全程完成行业首次互联网概念下的美发时尚发布会----------“臭美之夜”，由韩庚、柳岩等现象级明星到会，深圳4000多位美发从业人员，数万市民参与。 业务服务中心负责人（业务支持部门） 1元/月 * 12个月 2015.02 － 至今 工作地点：深圳 | 所在部门：服务中心 | 汇报对象：总裁＆CEO | 下属人数：6 工作职责： 部门组建后我兼管，主要事务性工作由我个人处理协助完成。 1、服务业务部门的售前评估相关资料、售中对接商务成交单和售后客诉的支持工作（从2015年10月起，承接了公司400客服中心的职责）； 2、整理业务资料，研究销售过程中的应对预案，提供相关后勤支持，向业务部门提出有利于工作的建议和方案； 3、接待到公司的客户和商务经理对接； 4、管理合同和客户档案，打印业务所需的资料和文件； 5、针对异常数据（刷单、飞单等）联合产品部技术部做深层次的数据分析； 6、负责业务部门员工的薪资核算、考勤和奖惩核对、协助岗位调整等工作； 7、跟公司相关部门保持数据互通和密切配合； 工作业绩： 1、支持业务部门完成200次以上会议路演、新开500家以上的门店管理和渠道维护工作； 2、按时提供各类数据报表，给业务部门提供拓展思路和市场分析数据； 3、核算业务部门每月的绩效和奖金； 4、承接近800家商户和大量用户的来电咨询； 5、发现并处理了一批刷单商户，并提出相应的预防建议。

工作描述： 1. 负责美团网特定区域的销售业务，带领销售团队，完成绩效目标； 2. 贯彻执行公司的销售策略及流程； 3. 根据销售任务制定本部门的销售策略及计划，并跟踪实施； 4. 从销售数据中找出问题，并持续优化策略和计划； 5. 组建销售队伍、培训一线销售人员、进行团队建设； 管理经验： 汇报对象：城市经理| 下属人数：11 业绩描述： 团队从六月份1300万销售额 七月份增长至1630万 八月份增长至2000万 我们的团队是整个美团全国350家城市销量排名第三的团队。

工作描述： 1.根据销售任务制定销售计划，按策略执行公司营销计划完成销售任务； 2.负责带领销售管理团队，制定销售管理办法、根据销售工作标准、定期考核各销售团队的销售工作进度； 3.配合部门总监的工作，编制年季月度产品销售计划，按期提交各类报表并及时汇报工作。 管理经验： 汇报对象：总监| 下属人数：12 业绩描述：在职36个月，其中34个月超额完成公司下达任务 培养4名成功创业员工\3名销售经理及多名销售冠军 其中2011年带领团队回款70余万 签约商家230家 2012年带领团队回款130万 签约商家320家 2013年带领团队回款200万 签约商家440家

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