友元 方

National Distributor and Frontline sales Strategy Management

National Distributor and Frontline sales Strategy Management

National Distributor and Frontline sales Strategy Management

客户发展部（CD/SALES）区域销售总监，此期间任职高露洁亚太负责2020年高露洁中国发展策略及计划。

• 澳大利亚／香港跨境电商公司副总裁，全面负责生意发展及渠道创新 • 中国前十大跨境电商平台渠道渗透，管理及创新 • 海外品牌中国线上孵化，分销及品牌建设（线上）策略的建立及实施 • 企业生意发展部门及团队建设，企业各部门协调与沟通 • 对企业及部门P&L负责 工作成绩：管理十余个跨境品牌，2000+sku，并与3～5个澳新品牌深度战略合作品牌孵化。与天猫，京东，唯品会，小红书，一号店，贝贝，蜜芽，网易考拉等电商建立战略合作伙伴关系。第一年销售额从零到破亿。

• 零售创新:基于消费者心理学的品类/区域/中心/全门店设计;提供数字化解决方案, 赢得数字化时代 • 消费者研究:海量研究零售购物数据, 360度洞察全方位购物行为 • 能力创新: 为宝洁销售团队和客户提供世界一流的能力建设 • 渠道/行业创新: 宝洁全渠道go-to-market管理, 日化/快销行业战略洞察，全渠道价格策略制定及管理 • 销售创新: 宝洁跨境电商 工作成绩：负责宝洁亚洲创新中心1516财年重建升级项目；利用亚洲创新中心的研究成果完成宝洁分销商渠道及零售KA渠道重点客户深度联合生意计划及宝洁销售团队的核心能力建设；领导完成1516财年宝洁中国全渠道基于消费者设计的全品类分销／价格／促销／助销标准；完成FMCG渠道策略调研报告；组织P&G领导团队与行业协会完成战略对接并达成零售行业“深圳湾共识”；负责制定并全面监督宝洁的全渠道全品类的“最大促销投入策略”；管理宝洁跨境电商分销商。

大中小型分销商客户的建立及生意发展全面管理, 制定联合生意计划, 完成销售目标 • 制定全渠道营销方案，负责对营销费用使用进行全程监管 • 建设一支有战斗力的销售队伍 工作成绩：招纳并全面建立宝洁的分销商；带领宝洁湖南江西（多个）分销商取得连续5年（以上）引领全国销量增长；领导KA客户(步步高，家润多等)组织及生意发展，全面负责各渠道营销费用；带领6～8人宝洁销售团队，带领200+分销商销售团队；获得宝洁全球CEO reward,;宝洁全球员工股份奖励;宝洁房产基金奖励等全球仅3%～5%员工可获得的奖励。

分销商客户的建立及优化整合，生意发展全面管理, 制定联合生意计划, 完成销售目标 制定全渠道营销方案，负责对营销费用使用进行全程监管