Leo Li

From Strategic Accounts Management to Sales Team Management of China

升任战略客户总监，成为物料品类专家，调配所需资源并驱动了超过三十个全球战略客户业绩的高速增长

专注于行业知名的大中型、高附加值客户的开发和业务拓展，客户成交最快纪录创造者，首季度客户开发总数量纪录创造者。

1.挖掘大中型目标客户群，重点推广Smith的CPU、Flash和Memory等Keyparts特色资源，促使全球最大现货分销商平台与客户对接并持续获得订单。 2.获取客户Excess和BOM，选择重点、热点和紧缺物料，与团队一起有创造性地把Excess卖给对应行业客户，BOM表物料Match系统海量资讯提供Cost Down支持提高客户黏性。 3.筛选公司需求和各行业客户热点Offer形成情报链，判断物料走势及时与对应客户高层提供情报分享，建立高质量的稳固关系，由单纯的产品供应商转变为富有竞争力的无法替代的资讯和产品供应专家。 4.熟悉不同电子产业特点，主动区分市场以避开竞争红海，管理和调配现货商、代理商和客户资源群体，整合资源后从现货销售向行业专家转型，擅长风险管理，客户研究，团队合作，谈判沟通等。

1.筛选和开发亚洲各大中型ODM、OEM、EMS高附加值客户，熟悉网络工控、电脑服务器、消费类、自动化等客户群的产品线用料，达成合作后持续挖掘更多客户需求。   2.现货的急切特性要求掌握工作流程中各潜在风险并预备解决方案，我擅于调动团队一起最快行动和达成目标，调配所需资源形成合力，获得订单，高效完成工作并取得业绩目标。 平均业绩排名前5%，超过30%的订单利润率处于公司最高水平，多次创过公司的利润率、单次订单、月订单总额等记录。

熟悉电子行业市场与客户群，掌握了开发中大型OEM、ODM客户技巧，了解各知名品牌的产品线与目标客户，积累经验并能独立开发客户，有客户储备并能带来业绩。