义雷 田

1.协助商务部高级总监制订商务部规章管理制度，起草商业协议版本，处理改革问题。 2.负责商务改革大会的筹备与召开，独立到各省宣讲新政策规定，解决各地紧急的情况。 3.收集各省商业信息，并规划改革中的发展方向，搭建合理商业体系。 具体业绩： 1.2019年底全国新商务渠道体系搭建完毕，运转稳定。 2.组建全国商务团队，有效管理运营。 3.商务工作流程电子化进程初步完成。4.负责贝伐单抗注射液，西地那非，他达拉非，注射用紫杉醇（白蛋白）等20多个新品上市工作。

1.管理的拳头产品注射用血栓通（冻干）在山东省取得国内最好业绩。 2.省内自发进行商务改革，集中发货配送，归拢代理商渠道，建立全省商业配送网络。 3.利用商业渠道助力开发医院，完善数据分析体系，销售明确导向。 4.加强管理，分析市场情况，主持总结例会。

1.代表公司对所辖区域的人财物进行管理，控制发货、回款、流向、数据分析、绩效考核、办事处奖惩、托管医院扣率谈判、查处窜货，保证地区回款、销售流向数据真实有效。 2.负责济南、潍坊、东营、淄博、滨州区域，年区域回款总额逾3亿。 3.通过商业关系助力开发医院，维护高层关系，处理紧急事务。

1.负责公司招投标工作，辖区河北、北京、天津，3年半时间从销售2000万做到5000万。 2.日常工作管理，包括团队建设，商业、终端医院开发与维护，渠道促销，代理商管理。 3.团队培训激励，组织营销会议，落实考核制度，监管回款任务完成情况。