◆ Jean-François TESSE

Sulzer: Groupe Suisse de 14.000 salariés réalise un chiffre d’affaires de 3 Milliards CHF. L’entité Française compte 230 salariés et réalise 50 Millions d’€uros de chiffre d’affaires. Missions : - Développer les ventes des solutions Sulzer dans les divisions de l’assèchement et des eaux usées municipales, en marché public et privé. (Clients : Véolia, Suez, Saur, Sogéa…) - Réorganiser l’équipe commerciale sur le territoire - Animer l’équipe de vente composée de 17 personnes (ADV, commerciaux itinérants et sédentaires) - Mettre en place un CRM dans l’organisation - Transmettre régulièrement au groupe les opportunités et tendance du marché, les résultats, budgets… Résultats : - Progression du chiffre d’affaires de 28% - Renouvellement du tiers de l’équipe commerciale - Motivation des équipes à l’utilisation du CRM, devenu l’outil incontournable et plébiscité par tous. - Création et développement d’indicateurs de suivi, transformation vers une solide culture du chiffre et du résultat - Participation à la mise en place d’un nouvel ERP, et accompagnement à la conduite du changement vers SAP.

ABS France compte 59 salariés et réalise un chiffre d’affaires de 15,5M€. Son groupe Suédois Cardo Flow Solution réalise 460M€ avec 1.900 Salariés. Missions : - Développer les ventes (B to B) sur le territoire des Hauts de France des produits neufs, de la maintenance, et de la location d’équipement - Visiter les clients exploitants, constructeurs de station de pompage et station d’épuration. - Augmenter la prescription de l’offre ABS chez les donneurs d’ordres privés et publics - Assurer avec l’équipe back office de la relance régulière des offres Résultats : - Progression des ventes de 1,5 M€ à 2,1 M€ à périmètre constant (1er vendeur sur le plus petit secteur national) - Hausse du nombre de visite prospect et client, progression du nombre de clients (+5% par an) - Construction de dossiers types pour la réponse aux dossiers d’appels d’offres publics - Création de tableau de relance des offres clients

SOPRIME est une PME de 15 salariés réalisant un chiffre d’affaires de 2,6 M€ Missions : - Répondre aux besoins clients, réaliser les études et sélections techniques - Développer les ventes de clients ciblés Résultats : - Mise en pratique des méthodes de vente en B to B dans les marchés publics et privés - Développement de la prescription, élément clé de la réussite commerciale - Travail en équipe pour concrétiser nos performances de vente. Esprit d’équipe entre la production, la vente et le service après vente. - Gestion et relance des offres

Missions: - Conseiller et vendre les produits et services à la clientèle B to C - Gérer les rayons pièces de rechange (stock mini, inventaire, gestion des achats vers les fournisseurs extérieurs...) - Organiser des mises en avant produits au gré des saisons