Фархат Атыханов

Продвижение нового бренда, ТМ CNC ELECTRIC в канале стройтельных компании, сборщиков щитового оборудования,государственных учреждений,проектных институтах и промышленных организациях. 1.Активное внедрение бренда в проекты застройщиков путем поисках,пересогласования,защиты и экономичского обоснование . 2.Участие в тендерах,закупках в стройтельных компаниях 3.Активный поиск проектов (работа в полях)

Продажа и развитие канала Powertools...Обязанности: Отвечает за работу с дилерами (оборот, валовая прибыль), основной специализацией которого являются прямые продажи в пределах территориальной зоны ответственности. Поддержка и развитие дилеров. (крупные профессиональные конечные пользователи и проекты). Анализ и управление ключевыми профессиональными пользователями и проектами (сбор/систематизация информации, установление прямых контактов, оценка потенциала, анализ спроса, управление проектами, организация инфраструктуры, обновление базы данных, анализ приложений, анализ инструментального парка и т.д.). Управление и поддержка специализированных дилеров. Контроль за предоставлением дополнительных услуг (логистика, "первая линия" технической поддержки, финансы, послепродажное обслуживание). Организация обучения представителей отдела прямых продаж (коучинг, совместные визиты, методология прямых продаж). Инициировать создание отделов прямых продаж у дилеров, планирование и поддержку их деятельности, помощь в обучении и подборе персонала, настройку рабочих систем, отчетность, мониторинг и повышение эффективности Разработка и продажа дополнительных услуг (сменный фонд, лизинг, полная/расширенная гарантия, ремонт в течение 24 часов и т.д.) Сбор информации о конкурентах, рынке, тенденциях, потребностях ключевых конечных потребителей-профессионалов, требуемых решениях, областях применения и разработка мер по увеличению доли на рынке Обеспечение взаимодействия и поддержки в области перекрестных продаж с другими подразделениями Осуществление централизованной маркетинговой деятельности среди ключевых профессиональных конечных пользователей. Ответственность за разработку ассортимента и услуг для ключевых профессиональных конечных пользователей в соответствии с их задачами и потребностями. Планирование и самостоятельная демонстрация электроинструментов и аксессуаров для конечных пользователей.Составление отчетов и в соответствии с требованиями внутренней отчетности.

-привлечение строительных компаний и монтажных организаций к проектным закупкам(активное привлечение и защита проектов путем обоснование преимуществ проектного закупа) -Активное продвижение продукции (продажи через другие отделы, департамента продаж,путем сведения отдела закупа заказчика с менеджерами прямых продаж "торговый зал"10тыс-10мил.) -Работа с проектными организациями -Непрерывный поиск проектов -Реализация проектов -Ведение проектов -Участие в тех .советах,тендерах заказчика -Активная защита проектов у партнёров Schneider Electric, IEK,Chint,Saiman,Fobos,Varton,EKF -Активная конкуренция с другими компаниями. -Работа с возражениями и защита интересов и репутаций компании -Выстраивание долгих бизнес отношений с клиентом -помощь клиенту с выявлением фальсифицированной продукции и недобросовестных поставщиков,защите интересов заказчика для приобретения сертифицированной продукции -Выполнение функций полномочного представителя,защите интересов и репутации компании -Активный контроль всех этапов проектных продаж ---------Достижения------- 1.Поднятие с нуля Проектного отдела(крупные продажи) 2.Параллельное увеличение продаж для торгового зала с помощью привлечения новых крупных клиентов: Казахстрой,Эксклюзив констракшен, Сенсата, Свой дом,Эверест девелопмент,Алтын Сапа,Нест строй. 3.Оптимизация и увеличение продаж путем предоставлении конкурентных цен для заказчиков эл.щитового оборудования.(анализ конкурентов на рынке эл.щитового оборудования) 4.увеличение доли крупных продаж в сегменте эл.щитового оборудование на 50-70%. 5.увеличение среднего объема продаж проектного отдела от 10млн-100млн ежемесячно

Продажа станков и оборудование для тяжёлого машиностроения, мебельного и металло производства.увеличение продаж.Выход на новые рынки СНГ.Пойск новых клиентов, сопровождение сделок, консультирование

Обеспечивание бесперебойной и технически правильной эксплуатаций и надежную работу приборов,оборудования и транспорта, содержание в работоспособном состоянии на требуемом уровне точности. -Проверка качества строительства зданий и ремонта техники у подрядчиков -Организация разработки планов (графиков) осмотров,ремонта, -закупка ГСМ. -Согласовывание планов (графиков) с подрядными организациями, привлекаемыми для проведения ремонтных работ, своевременно обеспечивание их необходимой технической документацией. -Обеспечение контроля за качеством работ по монтажу оборудования, рациональным расходованием средств на капитальный ремонт, правильностью хранения оборудования на складах, своевременностью проверки и предъявления органам. -Руководство работников отдела и подразделений, осуществляющими ремонтное обслуживание оборудования, зданий и сооружений предприятия, организация работ по повышению их квалификации. -Участие в военной выставке KADEX Формирование гос.бюджета для компании Достижения -Изменение внутренней работы и жизнеобеспечения компании путем внедрения системы менеджмента персонала -Привелечение частных клиентов для увеличения финансовых средств для нужд компании и экономией бюджетных средств -Обновление парка техники и оборудования компании без привлечения бюджетных средств за счет поступлений средств от частных компаний -привелечение иностранных организаций

Заключение договоров поставки, организация подписания договоров, контроль их исполнения -Контроль и анализ продаж, обеспечение выполнения плана продаж по закрепленным каналам -Проведение переговоров с ключевыми клиентами;Контроль дебиторской задолженности, товарных остатков -Работа с клиентской базой и контроль выполнения поставленных задач Разработка стратегии и плана развития предприятия (анализ рынка, конкурентов, маркетинг и т.д.) -Управление продажами (выполнение планов, построение, управление отделом, обучение, мотивация,) -Разработка и реализация ценовой и маркетинговой политики -Формирование клиентской политики и проведение переговоров с клиентами -Ведение отчетности по продажам и предоставление их руководителям в головной офис в Китае Достижения Заключение договоров о поставке Эл.оборудования -Сулпак -Технодом -планета электроники -Привелечение крупных оптовых покупателей с г.Новосибрск,Актау,Астана,Шымкент