Тахиржан Курбанов

Executing business plans to meet sales goals for assigned territory. Maintaining tight budget control over expenditure. Forecasting and tracking key account metrics. Keeping up to date with market trend by making field visits and monitoring activities of competitors. Networking with business partner and customers. Identify and grow opportunities within territory and collaborate with sales teams to ensure growth attainment. Inspiring, coaching and driving sales team. Managing numerous accounts nation-wide. Build and maintain long-lasting relationships with key customers, buyers, marketing managers, store managers and regional managers of retail chains in order to maximize sales. Being a point of contact to priority customers and resolving any issues, any conflicts that may arise with clients. Identifying and assessing a client’s critical needs. Identifying short and long term growth opportunities. Attending meetings with clients. Conducting regular Business Reviews with customers and suppliers. Presenting business proposals to prospective clients and work together on improving of T&C. Closely liaising with the Central Marketing Team about all campaigns, TV, new product launches, artwork translations and changes. Producing POP materials for KA: brandings, displays, posters. Developing promo activities, samplings, discounts for each customer separately, according to analysis of prices of competitors. Monitoring the effectiveness of any marketing activities after by ROI calculation.

• Разработка и внедрение стратегии торгового маркетинга в сегменте КА • Увеличение доли рынка путем установления и подержания деловых, партнёрских отношений с существующими и новыми игроками на рынке Ключевых Клиентов • Достижение оптимального распределения - доступность, доля витрины, рекомендованная цена; постоянные и эксклюзивные брендинги, разработка механики целевых программ торгового маркетинга на основе вознаграждения по результатам проведённых активностей; • Анализ эффективности торговых программ и внесение дополнений и улучшений. Подготовка квартальных и ежемесячных отчётов • Управление и планирование бюджетов на основе бизнес целей и стратегии Компании • Организация и развитие персонала, выявление индивидуальных потребностей обучение подчинённых путём проведения полевых тренингов совместных посещений и «стор чеков».

• Успешные переговоры с Национальными сетями Метро и Рамстор • Подписание взаимовыгодных контрактов • Бюджетирование • Развитие партнёрских отношений • Выставление планов сетям • Подготовка квартальных и ежемесячных отчётов • Анализ рынков • Подготовка и проведение анимационных презентаций • Разработка и внедрение маркетинговых активностей • Управление командой торговых представителей и мерчендайзеров

• Успешные переговоры с Ключевыми клиентами Алматы , Талдыкурган • Подписание контрактов • Развитие партнёрских отношений • Выставление планов сетям • Подготовка квартальных и ежемесячных отчётов • Анализ рынков • Подготовка и проведение анимационных презентаций