Roman Morozko

Обеспечил рост оборота на +21% за счёт масштабирования дистрибуции и развития продуктовой матрицы Увеличил валовую прибыль на +27% через пересборку ценовой модели и усиление закупочных условий Расширил ассортимент на 50%+, усилив позиции компании на рынке Перестроил систему управления продажами: сформировал команду и внедрил KPI, повысив эффективность

Управление продажами Управление отделом продаж с годовым оборотом более 200млн $ География: Казахстан и Кыргызстан-20 филиалов Каналы продаж: Traditional Trade/Modern Trade/DIY/(B2B: застройщики) Общая численность команды: 128 сотрудников Ключевые достижения: Обеспечил выполнение планов по чистой прибыли компании +17% Обеспечил рост оборота +11% Разработал и защитил 5-летнюю стратегию роста доли рынка, обеспечив устойчивое развитие брендов Оптимизировал коммерческую политику компании, что привело к росту маржинальности на 20% Внедрил систему KPI торговой команды, что привело к: Стабильному выполнению планов Росту дистрибуции и расширению активной клиентской базы +16% YTD Повысил эффективность торговой команды, увеличив Strike Rate с 2% до 60%

Зона ответственности: Управление продажами в канале Modern Trade г Алматы Управление и развитие торговой команды (подбор, обучение, мотивация) Анализ эффективности продаж и принятие управленческих решений Взаимодействие с ключевыми клиентами и стратегическим партнёром-Nestlé Ключевые достижения: Обеспечил выполнение планов продаж и KPI на уровне 100%+ Рост продаж +31% Обеспечил количественную дистрибьюцию-100%, качественную дистрибуцию-95% Сформировал эффективную торговую команду Внедрил систему KPI, повысив результативность торговой команды

Зона ответственности: Полное управление операционной деятельностью компании: продажи, логистика, склад, торговая команда Управление финансовым результатом P&L Формирование и развитие команды (подбор, обучение, развитие руководителей направлений) Внедрение системы KPI для повышения эффективности и управляемости бизнеса Ведение переговоров с ключевыми партнёрами и развитие долгосрочных отношений Ключевые достижения: Обеспечил рост прибыли компании +20% Выполнил годовой план продаж на уровне-107% Обеспечил рост объёма продаж +23% Сократил расходы на логистику более чем в 2 раза Сформировал и развил высокоэффективную команду, обеспечив достижение лидерских позиций по KPI среди дистрибьюторов Казахстана (№1 из более чем 20) Увеличил АКБ +25% Достиг уровня качественной дистрибуции 91,8%

бязанности: Развитие дистрибуции на территории Эффективное управление торговой командой дистрибьюторов Увеличение объемов продаж на вверенных рынках Обеспечение выполнения планов продаж и ключевых показателей эффективности (KPI). Распределение плана продаж среди дистрибьюторов, супервайзеров и торговых представителей, обеспечение выполнения плановых показателей. Формирование и развитие торговой команды Разработка и внедрение мотивационных программ для торговой команды, направленных на достижение высоких результатов. Создание и внедрение эффективных промо-программ для стимулирования продаж. Работа с ключевыми клиентами: проведение встреч и переговоров, подписание договоров и маркетинговых соглашений, укрепление долгосрочных партнерских отношений. Территория ответственности: Караганда, Карагандинская область, Павлодар, Павлодарская область.