Павел Кабаев

Резюме 1. Работа по развитию продуктового портфеля: - формирование продуктового портфеля - формирование ценовой политики - формирование плана по продуктовой категории для торговой команды компании - разработка маркетинговых акций по продвижению продукта 2. Работа партнерами: - формирование, согласование, контроль за исполнением краткосрочных и долгосрочных планов совместной работы - разработка совместных маркетинговых мероприятий - контроль за складскими остатками, разработка складских программ - обучение персонала дистрибьюторов по продуктовой категории 3. Работа с торговой командой компании: - контроль работы торговой команды компании по продвижению продуктовой категории у конечных клиентов - обучение торговой команды компании по продуктовой категории 4. Работа с конечными клиентами - работа по продвижению продуктовой категории среди выделенных ключевых конечных клиентов - совместная работа с торговой командой компании по продвижению продуктовой категории конечным клиентам.

Резюме Работа с ключевыми производителями направления "специальный транспорт" - производители железнодорожного транспорта, грузового и пассажирского транспорта, производителями спецавтотранспорта - пожарные автомобили, на территории России и СНГ. Основные обязанности: - кросс-дивизиональные продажи продукции компании - продажи клиентам продукции дивизиона клейких лент и адгезивов; дивизиона абразивных материалов; дивизиона индивидуальных средств защиты; дивизиона материалов для авторемонта; дивизиона транспортной безопасности; дивизиона advance materials - планирование работы по развитию бизнеса у ключевых клиентов по всем направлениям деятельности компании - ввод материалов и технологий компании в конструкторскую документацию и технологические процессы у ключевых клиентов - курирование работы представителей других отделов компании с закрепленными ключевыми - работа с каналами продаж, осуществляющими отгрузки закрепленным ключевым клиентам - кросс-дивизиональная и кросс-функциональная работа внутри компании по развитию ключевых клиентов.

Развитие продаж продукции через дистрибьюторскую сеть на территории Центральной России, Поволжья, Уральского Федерального округа. Основные задачи: - выполнение плана продаж на подотчетной территории - координирование сотрудничества торговых представителей компании и дистрибьюторов - планирование и курирование работы прямых дистрибьюторов и филиалов федеральных дистрибьюторов на подотчетной территории - обучение (коучинг) торгового персонала дистрибьюторов - контроль заказов, отгрузок дистрибьюторами - контроль оплаты - разработка маркетинговых программ по продвижению продукции компании совместно с дистрибьюторами

Организация и поддержка продаж продукции отдела в Уральском Федеральном округе: 1. Работа с дистрибьюторами: 1.1. Поиск и привлечение новых партнеров. 1.2. Развитие существующих дистрибьюторов - увеличение объемов продаж, ввод новых продуктов, совместный выход на новые рынки, контроль оплаты. 1.3. Контроль за выполнением планов продаж дистрибьюторами 1.4. Техническое обучение персонала дистрибьюторов. 1.5. Коучинг торговых представителей дистрибьюторов 2. Работа с конечными пользователями: 2.1. Техническая поддержка конечных пользователей. 2.2. Непрямые продажи конечным пользователям 2.3. Внедрение у конечного пользователя новых продуктов и технологий 2.4. Разрешение технических проблем у конечного клиента 2.5. Проведение технических тренингов для персонала конечных клиентов 3. Общий мониторинг рынка 3.1. Контроль за активностями конкурентов 3.2. Контроль за общим состоянием рынка - емкость, тенденции, пути развития. 3.3. Поиск новых рынков сбыта.

Поддержание отношений с существующими клиентами, поиск новых клиентов. Проведение переговоров,в том числе с первыми лицами компаний. Работа с муниципальными заказчиками - участие в тендерах, прямые продажи.

Продвижение товаров (гидроизоляция, химзащита, системы ремонта и восстановления железобетона, материалы для реставрации, кровельные материалы) на рынке Урало-Сибирского региона, поиск новых клиентов, сопровождение существующих клиентов. Анализ рынка. Ведение переговоров с потенциальными клиентами. Проведение переговоров с первыми лицами компаний. Сопровождение клиентов с момента первого контакта до момента отгрузки товара. Технические консультации клиентов. Анализ рынка. Участие в проводимых компаний вставках, семинарах. Ведение договорной документации.

Обеспечение максимального наличия в торговых точках продукции компании Филип Моррис; наличия в торговых точках оборудования и рекламных материалов компании Филип Моррис. Ведение переговоров с руководством торговых точках о заключении контрактов. Контролирование работы торговых представителей дистрибьюторов. Работа с торговыми точками ключевых клиентов - отслеживание выполнения условий контрактов.