Олег Гуляев

Управление ключевым товарным направлением компании (бытовая техника), от закупки до реализации. Управление персоналом отдела, категорийными и операционными менеджерами (9 человек). Управление командой (постановка задач, контроль за выполнением KPI, развитие персонала и пр.). Проведение переговоров, заключение контрактов. Ключевые моменты переговоров: условия входа в сеть (рынок), ассортимент продуктов, коммерческие условия, маркетинговые условия, сервис. Уровень переговоров: локальные производители, региональные представители, представительства брендов РБ/РФ/другие страны. Анализ рынка по категориям в разрезе брендов и продуктов, конкурентов, трендов и тенденций (с использованием отчётов компании, отчётов GFK-BRC в разрезе рынков РБ/РФ/КЗ). Целью анализа являлась, разработка и управление товарной стратегии вверенных направлений, для повышений товарооборота (доли рынка), доходности. Управление "портфелем" брендов/категорий/продуктов. Управление закупочной и ассортиментной политикой направления, контроль ценообразования. Контроль за формированием ассортиментной матрицы категорий, анализ предложений по вводу/выводу групп товаров/продуктов. Планирование общих объемов продаж в разрезе категорий товаров по всем каналам сбыта (опт, розница, интернет). Бюджетирование. Управление продажами. Разработка, управление, контроль реализации маркетинговых мероприятий в продуктовом направлении (количество общих промо-циклов 15-17 в год, количество внутренних промо 26-32). Проведение совместных маркетинговых активностей с поставщиками с целью повышения продаж и доходности категорий/бренда. Контроль выполнения финансовых показателей направления, работа по увеличению доходности, товарооборота, оборачиваемости направления с целью роста (LFL). Взаимодействие направления с другими структурными подразделениями компании (Розница, Маркетинг, Бухгалтерия, ВЭД, Финансы).

Оптово-логистический центр С-Видео С-Видео – официальный ритейлер белорусской бытовой техники и электроники ATLANT, GEFEST и HORIZONT. Сети С-Видео 18 фирменных магазинов в 15 городах Беларуси и 4 интернет-магазина: Techno.by, Atlantshop.by, Gefestshop.by, Horizontshop.by. Управление командой категорийных менеджеров (5 человек). Управление ассортиментом компании. Ведение переговоров, подписание контрактов. Достижения. 1. Реализовал проект автоматизации закупки товара, что позволило сократить время на принятие решения и процесс, от момента заказа до постановки товара в продажу. 2. Внедрил систему автоматического распределения товара, ввел категоризацию товара, разработал и внедрил систему автоматизации ценообразования.

Руководитель отдела продаж Компания "SUMDEX Украина" оптово розничная компания по продаже компьютерных сумок, рюкзаков и чемоданов. Официальный дистрибутор торговых марок Continent, PortCase, Woox, Sumdex. Является дочерний предприятием российской компании "Рада-Багаж". Управление отделом продаж (5 человек). Контроль и оптимизация финансовых показателей, анализ продаж, расчет затрат, ценообразование, бюджетирование, контроль дебиторской задолженности. Контроль остатков и своевременное пополнение товарных запасов, организация и планирование отгрузок. Мониторинг рынка и конкурентов, управление маркетинговой, рекламной и ценовой политиками на торговых площадках, анализ эффективности. Организация эффективной работы команды: постановка задач, контроль выполнения, подбор и адаптация необходимого персонала, обучение, мотивация. Переговоры с ключевыми клиентами, контроль заключения договоров. Контроль, планирование, проведение совместных маркетинговых активностей с ключевыми клиентами. Организация работы по ведению и систематизации клиентской базы. Подбор персонала отдела продаж, обучение и адаптация, аттестация сотрудников отдела продаж. Оптимизация бизнес процессов компании с целью повышения эффективности работы отдела и компании в целом. Взаимодействие с другими подразделениями компании. Достижения. Заключил договора с ключевыми сетевыми клиентами: Алло и Фокстрот, Эльдорадо. Рост товарооброта компании на 30%. Вывел на рынок ряд новых продуктов с высокой доходностью, в частности линейку чемоданов Sumdex.

Разработка концепции, реализация и запуск проекта по продаже уценённой техники, 69 торговых объектов. Разработка стратегии, позиционирования, разработка всех бизнес процессов, функционала, должностных инструкций. Инициировал и реализовал глобальный проект по изменению системы товарного учёта в компании. Осуществил совместно с отделами логистики и товарного учёта компании разработку и внедрение стандартов по организации хранения, сбыта и транспортировки тмц. Разработка и внедрение системы учёта и разнесения затрат по местам возникновения. Общее управление розничной сетью. Планирование продаж розничной сети. Контроль ключевых KPI сети. Повышение доходности формата за счёт расширения ассортимента продукции, СТМ и аксессуаров. Мотивация персонала, подбор. Достижения. 1. Разработал и реализовал стратегию по работе с уценкой в компании. 2. Разработал и внедрил, стандарты и регламенты работы формата, бизнес-процессы. 3. Открыл 69 торговых объектов, что позволило увеличить оборот направления со 100 тыс. долларов до 14 млн. долларов в год. 4. Уменьшил затрат до 1 млн. долларов в год на содержание складских площадей. 5. Реализовал проект по изменению системы учета тмц в разрезе качества в компании, что позволило более эффективно управлять запасами тмц.