Людмила Крутцова

► ЗАДАЧИ И ДОСТИЖЕНИЯ: — В условиях дефицита производств качественной готовой еды лидировала привлечение партнеров, инвесторов в стройку/модернизацию производств готовой еды на территории РФ для закрытия дефицитов потребностей сетей Х5 до 2030 года. — Привлекла 10+ инвесторов, экономия на CAPEX 10+ млрд рублей. — Эффективно управляла проектным офисом (PMO): сопровождение всех этапов строительства собственного завода по производству готовой еды в 2025 году и модернизаций действующих производственных площадок (2 завода), создание технических заданий для дальнейшей работы смежных департаментов/подрядчиков, контроль бюджета; проработка новых территорий, площадок для запуска собственного производства готовой еды; создание бизнес-процессов и сопровождение инициатив сетей в рамках готовой еды. ► ОПЫТ РАБОТЫ: Ноябрь 2024 - Июль 2025: Директор по развитию (Х5 Ready Food) Ноябрь 2023 - настоящее время: Руководитель проектов в Retail по управлению и развитию продаж, спикер и модератор форумов и конференций

► ЗОНА ОТВЕТСТВЕННОСТИ: Успешное управление коммерческим блоком и кросс-функциональными задачами (продажи, электронная коммерция, развитие бизнеса, коммерческие закупки, логистика, финансы, маркетинг). ДОСТИЖЕНИЯ: ► Самокат: — Создала с "0" все процессы категорийного менеджмента, разработала и внедрила стратегию роста категорий. Рост продаж с 0 до 165 млрд рублей. — Разработала, внедрила и развивала трейд маркетинг в компании, управляла долей промо (была 0%, стало 40%). — Управляла коммерческой маржой (достижение роста маржи в 4.5 раза за 3 года, далее прирост по 5 процентных пунктов в год). — Запустила 103 города присутствия Самоката (основной запуск в период пандемии). — Реализовала проект продажи айфонов с доставкой за 15 минут, что привело к росту продаж на площадке. — Вывод на рынок "ушедших" брендов FMCG первыми в России. За 3 месяца запустила эксклюзивные товары Самокат+Сбер Салют с крупными международными FMCG брендами к ПМЭФ. Результат: ТОП-20 продаж. ► МегаМаркет: — Обеспечила рост ассортимента и количества продавцов на витрине Мегамаркета в 2 раза за 1 год. — Запустила собственные закупки FMCG и Бьюти за 1 месяц с "0" на Мегамаркете, лидировала проект по интеграции систем и процессов для запуска собственных закупок и расконсервации 16 РЦ Мегамаркета по РФ. — Запустила за 2 месяца собственные закупки категорий Спорт, Fashion, DIY, техника, Корма для животных. — Реорганизация коммерческой службы по онбордингу и развитию продавцов на площадке. — Разработала и запустила с командой стратегии продаж, ассортимента, СТМ и инструментов продаж всех направлений в части собственных закупок и продавцов. — Запуск СТМ (FMCG, fashion, sport), импорт.

► КЛЮЧЕВОЙ БИЗНЕС-РЕЗУЛЬТАТ: — Открыто 160+ магазинов Магнит Косметик: бытовая химия, косметика, парфюмерия, аптечные товары - новый формат на российском рынке. — ОТВЕТСТВЕННОСТЬ ЗА ТОВАРООБОРОТ 47 млрд рублей. ► КЛЮЧЕВЫЕ ЗАДАЧИ: — Управляла трейд-маркетингом: анализ рынка и конкурентов, разработка и проведение маркетинговых акций, доходность промо. — Катман: формировала ассортиментную политику, ценообразование, разрабатывала концепты оборудования, внедряла стандарты мерчандайзинга, управляла настройками заказов, промо планирование. — Управляла закупками: стратегия переговоров, переговоры, закупочные условия. Опыт переговоров на уровне первых лиц. Ежегодное достижение плановых показателей доходности продаж. ► ДОСТИЖЕНИЯ: — Управляла 7 региональными командами закупок и развития ассортимента. Внедрила масштабирование лидеров продаж одного региона в соседние с производством их на локальных предприятиях региона. — Запустила с "0" ассортиментную стратегию Магнит косметик, 100% отстройка от стратегии продуктового Магнита: привлечение к проекту новых партнеров и организация взаимодействия со смежными департаментами внутри Магнита для функционирования проекта. — Разработала и запустила с партнерами бьюти СТМ Stellary. За время моей работы марка превысила продажи Max Factor по всей РФ. — Перезапустила категории кормов для животных. Рост маржинальности +8%. — Управляла закупками и продажами вверенных категорий: табак, пиво, детское питание, безалкогольные напитки, корма для животных, косметика, бытовая химия, детские товары. — Карьерный рост внутри компании на 3 позиции.