Игорь Фалилеев

Функциональные обязанности: 1.Развитие продаж в каналах сбыта В2В, HoReCa (Россия, СНГ); 2. Start-up продукта NEW ТМ - HoReCa,В2В; 3. Проект Частная марка (private label) -Привлечение, продажи, обслуживание и развитие NEW локальных и региональных дистрибьюторов по каналам сбыта В2В , HoReCa - сети, опт, розница , производители п/ф и другие; -Построение системы лояльности к NEW ТМ В2В,HoReCa (ТМ Mareven Food Professional) с действующей АКБ дистрибьюторов (более 140, локальных и региональных); -Разработка и проведение программ, маркетинговых и трейд-маркетинговых мероприятий направленных на повышение продаж; -Бизнес планирование, бюджетирование, анализ и контроль всех финансово-экономических показателей, контроль дебиторской задолженности; -Участие в мастер-классах, презентациях, форумах, выставках и конференциях; -Оптимизация номенклатуры товаров; -Поддержка активной клиентской базы (АКБ); -Проведение переговоров и заключение договоров на уровне первых лиц компаний В2В (Россия и СНГ-Беларусь, Молдова, Украина), с ключевыми клиентами сегмента НoReCa; -Отчетность; -Участие в разработке системы мотивации сотрудников; -Обеспечение выполнения плана продаж, роста прибыли и объема продаж; Достижения: - увеличил объём продаж в 2 раза за период июнь 2013г. - август 2015г. - расширил АКБ (В2В,HoReCa) в 3 раза; - достиг стабильных отгрузок NEW TM региональным и локальным дистрибьюторам; - согласовал выпуск СТМ для ведущих поставщиков В2В; Знания и навыки: - Построение продаж, количественное и качественное развитие локальной и региональной дистрибьютции; - Разработка политики продаж компании на основании анализа преимуществ товара и услуг компании. - Ведение переговоров на всех уровнях - Удаленное и прямое управление сотрудниками и подразделениями. - Подбор персонала, создание эффективной команды, мотивация персонала. - Планирование продаж по ассортименту и по территориям. - Уверенный пользователь офисных программ. Рекомендация - Директор департамента Вязников А.Н.

Развитие продаж по существующим ТМ и направлениям сбыта, структурирование и сегментирование клиентской базы по каналам сбыта, построение политики реализации для различных видов продаж и типов клиентов, тактики и стратегии работы с ними, создание работоспособной структуры департамента продаж, разработка системы мотивации и стимулирования, подбор и обучение персонала. Анализ и разработка стратегии продвижения NEW ТМ (ТМ МИДОРИ - в сегменте FMCG продукты питания, п/ф, ингредиенты) на рынок, Достижения: рост товарооборота на 30 %, увеличение ассортимента и объёма отгрузки, увеличение активной клиентской базы на 25% Вид деятельности компании: импортёр, дистрибьютор продукты питания - ресторанам / пищ. производствам / магазинам / опт (продукты юго-восточной Азии, заморозка, консервация, бакалея, кофе, сливки, молоко, более 700 SKY ) . Поставщик в МЕТРО , Ашан, салатные цеха, рестораны.

Организация и руководство отделом продаж с "0", Разработка, внедрение и оптимизация каналов сбыта , модернизации структуры, подбор и обучение персонала, разработка и внедрение технологий продаж . Увеличение доли рынка, ассортимент отгрузки, прирост новых активных клиентов, рентабельность, контроль дебиторской задолженности , подписание контрактов и организация сотрудничества с сетевыми и VIP клиентами сегмент HoReCa, ценообразование, оптимизация ассортимента, контроль отгрузок и доставки, работа с возражениями. Достижения: создание команды профессионалов выполняющих поставленные задачи,уверенный рост активных клиентов и товарооборота. Вид деятельности компании: импортёр, дистрибьютор продукты питания из восточной Азии (продукты для японской кухни: угорь копчёный, имбирь, соуса, водоросли, мирин, мицукан, рис, рыба, соевая паста, креветки, семга охлажденная, стейки, филе семги х/к., более 500 SKY). Основной поставщик в сеть "Тануки".

Управление департаментом HoReCa - активных прямых продаж, оптовых продаж , дистрибьютции и инновационных разработок. Подготовка и участие в Тендерах, ведение переговоров на уровне первых лиц. Формирование ассортимента, ценообразование, расчёт товарных остатков. контроль финансовых потоков. Мотивация ,стимулирование персонала, контроль выполнения плана продаж. Достижения: прирост прибыли 30 %, клиентской базы 25%, ассортимента 15%. Вид деятельности компании: импортёр, дистрибьютор, продукты питания- морепродукты, бакалея, рис, соуса, приправы, более 600 SKY из Японии, Китая, Вьетнама, Кореи. Поставщик в рестораны, кафе, отели, опт.

Собственное производство , соучредитель. Дизайн (логотипа, рисунка) , шелкография ( футболки, куртки, сумки) ,трафаретная печать (косметички, ручки, зажигалки ) ,термопечать, деколь (керамика, стекло, фарфор). Поддержание и развитие каналов сбыта продукции, оптимизация бизнес-процессов на достижение и повышение прибыли‚ оптимизации политики продаж и ценообразования. Участие в работе с ключевыми клиентами‚ поддержание клиентской базы и поиск новых партнеров (заказчиков) в Москве и регионах России. Участие в тендерах и выставках. Достижения: увеличение прибыли на 25%

Сеть продуктовых мини-маркетов . Собственник бизнеса. Организация работы мини-маркетов в соответствии с принятыми в компании нормативами и регламентирующими документами. Контроль ключевых бизнес-процессов в сети (работа с оптовыми клиентами, логистика товаров, рекламные акции, работа с возражениями). Оперативное управление ассортиментом ,ценообразованием, товарными остатками . Подбор персонала (найм, адаптация, обучение, мотивация, оптимизация графика работы). Подготовка коммерческого отчета для совета директоров (прибыль, затраты, направления развитий)