Елена Масько

- Планирование и организация с нуля коммерческого отдела Компании; - Анализ рынка и основных направлений дальнейшего развития,формирование дилерской политики, планирование продаж, обеспечение прироста продаж и выполнения поставленных целей; - Планирование и контроль бюджета закупок, определение объема закупок; - Разработка и управление ассортиментом, ценообразование; - Составление прайс-листов и ассортиментых матриц для Клиентов (сети и дилеры); - Отслеживание наполненности склада и оборачиваемости остатков; - Поиск Поставщиков в Китае, проведение переговоров с Поставщиками и Ключевыми Клиентами, заключение договоров на поставку продукции; - Организация зарубежных перевозок поставляемой продукции из Китая, Европы, США ; - Планирование деятельности по продвижению Бренда, организация выставок, семинаров для Клиентов, рекламы в СМИ, интернет; - Организация специальных акций по дополнительному стимулированию продаж неликвидных товаров; - Разработка мотивационной системы отдела; - Ведение финансовой отчетности, контроль исполнения бюджетов, взаиморасчетов с Поставщиками и Клиентами (ПДЗ). - Составление ежемесячного плана по доходам и расходам предприятия, планирование товарооборота на месяц и контроль его выполнения(P&L plan).

В подчинении 20 человек: Руководитель ассортиментного отдела, Руководители региональных Коммерческих отделов и категорийные менеджеры. - Проведение федеральной договорной компании, переговоры с Ключевыми поставщиками; - Выбор поставщиков, заключение, сопровождение и контроль исполнения условий договоров поставки и маркетинговых Договоров, согласование с поставщиком цен, проведение акций, ценообразование; - Полное управление подотчетными группами товаров: разработка ассортиментных матриц, Ввод - вывод товаров в матрицы, планирование размещения по форматам магазинов, мерчендайзинг; - АВС-анализ ассортимента, контроль оборачиваемости товаров, составление планов распродаж; - Подбор и утверждение ассортимента для акций, ТОПа и Частной марки; - Планирование и анализ маржинального дохода, выручки и прибыли по категориям, - Контроль поступления внереализационных доходов, согласно подписанным договорам.

- Руководство Управлением клиентского сервиса Москвы и регионах (Call center, Интернет – магазин , Служба доставки) - Составление и планирование ассортимента для интернет-магазина, - Ведение переговоров с поставщиками по заключению договоров; - Контроль финансовой деятельности подразделений;, - Создание процедур для бизнес-процессов для подразделения, - Разработка стратегии развития подразделения, SWOT - анализ составленной бизнес-модели; - Контроль выполнения дохода и бюджета по подразделениям филиалов.

Операционное управление открытием Гипермаркета