Dmitrii Grunin

Директор по электронной коммерции @ ВсеИнструменты.ру

About

10+ лет я развиваю команды, создаю стратегии и внедряю управленческие системы, которые обеспечивают рост бизнеса. Помогаю руководителям расти в сильных лидеров, способных вдохновлять команду, управлять изменениями и добиваться измеримого результата. Мой путь в цифрах и фактах: — В Avito Services прошёл путь от менеджера по продажам до Chief Commercial Officer. — Создал и развил вертикаль Avito Services — выручка выросла с 700 млн ₽ до 16 млрд ₽. — Во «ВсеИнструменты.ру» руководил направлением e-commerce (B2B, B2C, B2G) с командой 1500+ сотрудников и оборотом в 17+ млрд. — Разработал стратегию роста, внедрил сквозную аналитику и системное управление, увеличив приток B2B-клиентов на 15% год к году.

Country

Russia

City

St Petersburg

Industry

Information Technology & Services

Skill

Аналитические навыки, Стратегия ведения бизнеса, Командная работа, Стратегическое планирование, Развитие бизнеса, Высшее руководство, Аналитический склад ума, Управление проектами, Управление командами, Финансовые результаты, Интернет-маркетинг

Experience

Директор по электронной коммерции

ВсеИнструменты.ру

2024-7 - 2024-12 · 6 mos

Зона ответственности: Продажи( B2B, B2C,B2G), Маркетинг, Продукт, Поддержка, Ценообразование, Ассортиментные матрицы. 1500+ сотрудников в управлении. - Сформировал стратегию компании на 5+ лет - Увеличил привлечение новых B2B клиентов с 0% год к году до 15% - Внедрил посегментное управление клиентами по потенциалу. - Выстроил сквозную воронку от инвестиций в маркетинг до оттока. - Сформировал структуру бизнес юнита.

CCO Avito Services

Avito

2024-3 - 2024-6 · 4 mos

Зона ответственности: Продажи ( B2B, B2C, B2G). 100+ сотрудников в управлении. - Защитил стратегии категорий на 3+ лет (категорийная стратегия) - Выстроил систему привлечения и развития крупных клиентов: доля привлечения крупного сегмента составляет 70% от всего привлечения ( Рост выручки крупных клиентов X3 год к году с ROI >3000%) - Внедрил тригерную систему коммуникаций менеджеров по продажам на основе ML. ( Рост 60% выручки год к году по текущей базе) - Запустил внешние колл-центры; инкрементальный аплифт текущей базы выше, чем у менеджеров по продажам в штате. - Запустил B2G канал. Объем новых клиентов ежемесячно через канал 300+ - Выстроил команду руководителей продаж категорий, каналов, сегментов.

Head Of Sales Avito Services

Avito

2021-3 - 2024-3 · 3 yrs 1 mo

- Запустил вертикаль Авито Услуги как отдельный бизнес. - Вырастил выручку с 700 млн до 16 млрд. - Запустил систему привлечения: выручка новых клиентов составила 30% от всей выручки. - Нанял и развил команду с 2 до 100+ командных игроков. - Сформировал стратегию вертикали и коммерческого блока. - Внедрил новую сегментацию клиентов по внешнему контуру. - Выстроил систему работы с малым бизнесом (чат-боты, автоматизация, голосовые роботы, триггерная коммуникация через CRM) с инкрементом более 5% - Разработал систему расчета инкрементального ROI отдела продаж.

Head of sales group Auto

Avito

2018-1 - 2021-3 · 3 yrs 3 mos

St-Petersburg

- Обеспечил самый длинный срок выполнения планов 28 месяцев подряд - Занимался внедрением новых продуктов (CPA-продукты для дилеров) - Достиг уровеня текучести кадров менее 3% за 3 года (attrition) - Выстроил систему работы с перекупами (профессиональными перепродавцами); - Выстроил систему работы КАМов в вертикале

Sales Manager

Avito

2016-1 - 2018-1 · 2 yrs 1 mo

Санкт-Петербург, Россия

- Продажа рекламных продуктов рынку недвижимости - 16 месяцев непрерывного выполнения планов - Выступление на конференциях, проведение мастер классов - Место в клубе миллионеров ( лучшие менеджеры по продажам в Авито)