Василий Василенко

Зона ответственности: — Полная ответственность за выручку и коммерческий результат региона (P&L) — Управление распределённой командой 50+ сотрудников (retail, агентская сеть, телемаркетинг) — Управление мультиканальными продажами и их эффективностью Ключевые результаты: — Рост выручки региона на 30% за последний год — Увеличение конверсии с 85% до 91% — Обеспечение стабильного выполнения планов продаж на протяжении 3 лет — Повышение эффективности каналов продаж за счёт оптимизации структуры и фокуса Основные задачи: — Управление ключевыми драйверами роста: подключения, ARPU, churn, конверсия — Развитие и оптимизация каналов продаж (retail, агентская сеть, телемаркетинг) — Внедрение и контроль KPI, повышение управляемости бизнеса — Повышение операционной эффективности и качества исполнения — Участие в стратегических решениях по развитию региона — Управление региональным бизнесом с оборотом 10 млрд тенге

Ключевой результат: — Построена коммерческая функция с нуля: структура продаж, процессы и система управления Зона ответственности: — Внедрение CRM (Bitrix24), настройка воронки продаж и аналитики — Построение системы KPI и мотивации — Формирование управленческой отчётности — Запуск операционной модели продаж и выполнение плановых показателей — Работа с ключевыми клиентами и сопровождение сделок — Повышение прозрачности и управляемости коммерческого блока

Ключевые результаты: — Рост эффективности сети и объёмов продаж розничных продуктов — Повышение конверсии и качества клиентского портфеля — Улучшение показателей работы торговых точек за счёт системного управления Зона ответственности: — Управление продажами и сетью точек присутствия региона — Выполнение бизнес-плана и ключевых коммерческих показателей — Развитие клиентской базы и объёмов продаж — Контроль ключевых метрик: конверсия, средний чек, качество портфеля — Управление KPI и системой отчётности — Повышение эффективности точек продаж — Продвижение цифровых продуктов и развитие каналов — Работа с клиентским опытом и снижением операционных потерь

Региональный B2C бизнес (FIX) | P&L ответственность — Управление выручкой и ключевыми драйверами роста (подключения, ARPU, churn, конверсия) — Построение и масштабирование коммерческой и операционной модели региона — Управление каналами продаж и их эффективностью — Формирование и развитие команд (продажи + техблок) — Внедрение KPI и систем управления результатом — Повышение операционной эффективности и управляемости — Участие в стратегических решениях по развитию региона

Зона ответственности: — Участие в построении системы комплаенс и управления рисками компании — Разработка и внедрение внутренних нормативных документов и регламентов — Формирование правил и процедур работы с контрагентами — Повышение прозрачности бизнес-процессов и контроль соблюдения стандартов Функционал: — Противодействие отмыванию доходов (AML) — Контроль рисков финансирования терроризма и экстремизма (CFT) — Управление коррупционными рисками и соблюдением комплаенс-требований — Проведение обучения сотрудников по вопросам комплаенс и корпоративных стандартов — Участие в оценке рисков в рамках взаимодействия с ЕАЭС Достижения: — Награждён грамотой за вклад в развитие системы финансового мониторинга и участие в оценке рисков Республики Казахстан

Зона ответственности: — Анализ продаж и доли рынка по ключевым торговым точкам и сетям — Расчёт эффективности размещения продукции и доли полки — Планирование и контроль маркетинговых бюджетов (trade marketing) — Расчёт выплат и бонусов для торговых сетей (Magnum и др.) — Участие в разработке и запуске маркетинговых и промо-акций — Формирование аналитики для принятия коммерческих решений