Артем Фазил-Заде

Зона ответственности: Реализация ключевых стратегических проектов, управление портфелем IT- инициатив, оптимизация бизнес-процессов ОСНОВНЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ: • +0,7 млрд рублей прироста ЧП компании (+0,4% от выручки 200 млрд) • 30% сокращение товарной матрицы без снижения выручки • +0,5% маржинальности, экономия на товародвижении ~0,22% (>0,5 млрд рублей) КЛЮЧЕВЫЕ ИНИЦИАТИВЫ: • Master-система управления ассортиментом на основе AI — автоматическая оптимизация матрицы товаров • Глобальная оптимизация логистики и управление складскими запасами • Партнёрство с МФТИ и Сколтех по разработке AI-решений для e-commerce УПРАВЛЯЕМЫЕ РЕСУРСЫ: • Прямое руководство: продуктовая команда, категорийные менеджеры • Кроссфункциональное взаимодействие: финансы, логистика, IT, закупки, маркетинг • Бюджет: 100+ млн рублей на внешние инвестиции в IT-проекты

Зона ответственности: Стратегический менеджмент и операции бизнес-юнита (закупки, логистика, ассортимент, импорт, собственные марки) ОСНОВНЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ: • +80% прироста выручки с одновременным улучшением доходности на +7% • Рост ЧП бизнес-юнита за счёт оптимизации операционных процессов • Повышение доступности товара для клиента (цены, сроки, наличие) КЛЮЧЕВЫЕ ИНИЦИАТИВЫ: • Системная оптимизация всех процессов: закупки, логистика, управление запасами • Прямые контракты с заводами для повышения маржинальности и снижения затрат • Развитие собственных торговых марок с улучшением рыночных позиций УПРАВЛЯЕМЫЕ РЕСУРСЫ: • Прямое руководство: 40+ сотрудников (закупки, поставки, развитие поставщиков) • Бюджет: 10+ млрд рублей (ФОТ, инвестиции, закупка товаров)

Зона ответственности: Стратегическое развитие маркетплейса, управление партнёрской сетью, закупки и новый ассортимент ОСНОВНЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ: • +40% прироста объёмов продаж за счёт расширения партнёрской сети • 1+ млн SKU привлечено от новых поставщиков • Департамент с нуля до 50+ сотрудников (привлечение и развитие партнёров) КЛЮЧЕВЫЕ ИНИЦИАТИВЫ: • Первый контракт Hilti с e-commerce платформой в мире (стратегическое достижение) • Ускорение процесса контрактации — автоматизация и стандартизация УПРАВЛЯЕМЫЕ РЕСУРСЫ: • Прямое руководство: 50+ сотрудников (привлечение и развитие поставщиков) • Бюджет: 4 млрд рублей (в основном на закупку товаров)

Зона ответственности: B2B продажи, управление персоналом, B2B маркетинг, развитие каналов ОСНОВНЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ: • +100% рост выручки за счёт развития сегментации B2B и привлечения новых клиентов • +5% повышение чистой прибыли каналов через операционную эффективность • +5% снижение затрат за счёт оптимизации управления • +5% увеличение маржинальности всех направлений КЛЮЧЕВЫЕ ИНИЦИАТИВЫ: • Автоматизация процессов сегментации и управления взаимоотношениями • Развитие команд (активные продажи, поддержка, маркетинг, автоматизация) УПРАВЛЯЕМЫЕ РЕСУРСЫ: • Прямое руководство: 100+ сотрудников • Бюджет: 0,5 млрд рублей