Анна Асташова

Sales Manager | Meat Solutions & Flavorings (B2B Food Ingredients)

About

Я управляю B2B-продажами в пищевых ингредиентах и HoReCa, с фокусом на построение и развитие коммерческих направлений.Моя зона ответственности — стратегия продаж, развитие ключевых клиентов, запуск и масштабирование продуктовых решений, выстраивание коммерческих процессов и работы команды. Работала с рынками, где продажи строятся на экспертизе, длинных циклах сделки и участии нескольких стейкхолдеров со стороны клиента.Сильна в оценке рыночного потенциала продуктов и направлений. Понимаю, какие решения имеют коммерческий смысл, как адаптировать их под реальность производства и HoReCa и вывести в устойчивые продажи.Имею опыт работы на стыке продаж, бизнес-развития и продуктового подхода: формирование value proposition, коммерческих моделей, аргументации для клиентов и партнёров.Эффективна в задачах, где необходимо:— выстроить систему продаж с нуля или перестроить существующую— усилить команду и управленческие процессы— развивать B2B-направления и портфель решений— работать с ключевыми клиентами и партнёрамиВ настоящий момент рассматриваю предложения на роли Head of Sales / Commercial Manager / Business Development, где требуется системный подход, ответственность за результат и участие в развитии бизнеса.

Country

Kazakhstan

City

Almaty

Industry

Wholesale

Skill

Sales Strategy, B2B Sales (Food Industry), B2B Sales (HoReCa & Food Industry), Sales Strategy & Market Understanding, Business Development (Food & HoReCa), Project-Based Sales, Food Ingredients Solutions, Client Development (B2B), Food Ingredients , B2B Sales Strategy , Technical Sales (Food Industry), B2B/food production , Управление командой, Стратегическое планирование, Google Adwords, Аналитические навыки, Участие

Experience

Sales Manager | Meat Solutions & Flavorings (B2B Food Ingredients)

ТОО Meat Ingredients

2025-11 - Present · 11 mos

Алматы, Казахстан

Руководитель пекарного направления (B2B, хлебопекарная индустрия)

Main Ingredients

2025-1 - Present · 1 yr 9 mos

Алматы, Казахстан

Руководитель отдела продаж

ТОО "Main Ingredients"

2024-2 - Present · 2 yrs 8 mos

Алматы, Казахстан

Руководитель отдела продаж канал HoReCa

Ирбис 2016

2021-7 - 2024-2 · 2 yrs 8 mos

Казахстан, Алматы

ТОО Ирбис 2016 Алматы, irbisfood.kz Директор отдела продаж Разработка стратегии отдела продаж. Разработка эффективной системы управления продажами вверенных портфелей. Выстраивание эффективных бизнес-процессов; Поддержание долгосрочных отношений с партнерами; Привлечение новых клиентов, работа с ключевыми клиентами (личные продажи) Развитие продаж всех ТМ портфеля (ей), развитие каналов продаж; Координация и контроль проведения маркетинговых и трейд маркетинговых мероприятии, Координация и контроль логистических услуг (сервис); Организация и обучение сотрудников отдела продаж, разработка обучающего материала, проведение вебинаров. Постоянное повышение профессионализма сотрудников; Оптимизация затрат; Контроль и координация использования бюджетов развитие дистрибуции, мерчендайзинга и объема продаж; Организация выполнения долгосрочных и краткосрочных планов продаж текущих и новых ТМ; Формирование задач и постановка работы торговой команде по развитию их территорий, формирование клиентской базы и выполнению планов продаж; Разработка и внедрение системы мотивации персонала отдела продаж. Выработка нематериальной мотивации в работе; Разработка KPI Расчет заработной платы по KPI Формирование отчетности (выполнение ежемесячных планов продаж, расчет прогноза, маржинальность ассортиментной линейки продукта, валовая прибыль) Участие в разработке ценовой и продуктовой политики. Осуществление контроля ценовой дисциплины (в рамках разработанной коммерческой политики). Анализ конкурентной среды.

Ведущий маркетолог

MedTranslate LLP

2020-10 - 2021-4 · 7 mos

Анализ конкурентов и рынка переводческих -Разработка стратегии -Разработка брендбука и базовых документов для отдела продаж -SMM -Разработка каналов по продвижению компании -Настройка и запуск рекламы Яндекс директ и Google Ads -email рассылки

Главный маркетолог

BestProfi

2019-11 - 2020-10 · 1 yr

Казахстан, Алматы

Анализ ЦА, компании, продукта, рынка, конкурентов; -Подготовка и согласование рекламного бюджета на основании рекламной политики компании; -Организация мероприятий (от идеи до воплошения); -Партнерские программы -Анализ эффективности проведенных рекламных мероприятий; -SMM -email рассылки -организация вебинаров, онлайн мероприятий -запуск рекламных кампаний facebook/instagram - разработка лендингов.

Маркетолог

NOMAD Insurance

2018-7 - 2019-7 · 1 yr 1 mo

Казахстан, Алматы

Разработка и внедрение маркетинговой стратегии; SEO -контроль и управление корпоративным сайтом; SMM ; Анализ эффективности проведенных маркетинговых акций; Мониторинг рынка: анализ цен и конкурентов, изучение потребительского спроса и тенденции; Формирование и контроль за исполнением; маркетингового бюджета; Разработка и реализация (pos-материалы, промо-материалы, наружная реклама, онлайн); Работа с подрядчиками (креативные/рекламные агенства); Подготовка отчетов и презентация руководителю; Взаимодействие с филиалами.

Менеджер по работе с клиентами

Краб'S Рекламное Агентство

2015-2 - 2018-1 · 3 yrs

Казахстан, Алматы

* Поиск и привлечение потенциальных клиентов для обслуживания в агентстве *Холодные звонки *Поддержание контактов с клиентами (текущие контакты , переписка, переговоры) ; *Контроль исполнения и взаимодействие с подрядчиками *Организация корпоративных мероприятий * Ведение необходимой документации