Érica Mota

Responsável pela estruturação da área de Engenharia de Embalagens, com foco em soluções técnicas que garantam eficiência logística, sustentabilidade e proteção de produtos de alto valor agregado. • Desenvolvimento e padronização de embalagens primárias e secundárias; • Aplicação de boas práticas para redução de perdas e otimização de transporte; • Condução de testes de integridade e desempenho; • Interface com times de logística, engenharia, PCP e exportação; • Apoio a projetos de melhoria contínua, com foco em custo-benefício e qualidade; • Implantação de soluções sustentáveis alinhadas à identidade da marca.

Marketing B2B • Desenvolvimento de Negócios • Relacionamento com Clientes • Eventos Técnicos • Embalagens e Sustentabilidade. Atuando como executiva comercial de projetos e negócios no Instituto de Embalagens, sou responsável pela prospecção, negociação e gestão de parcerias com empresas do setor de embalagens e bens de consumo, promovendo soluções de visibilidade e fortalecimento de marca por meio de cursos, congressos, fóruns e publicações técnicas. Elaboro propostas comerciais customizadas para patrocínio e participação em eventos estratégicos, como o Fórum de Embalagem e Sustentabilidade, além de colaborar na organização e divulgação das iniciativas do Instituto. Atuo no relacionamento com executivos e tomadores de decisão das principais empresas do setor, contribuindo para a construção de um ecossistema de inovação, capacitação e networking.  Minha atuação envolve inteligência de mercado, identificação de oportunidades, desenvolvimento de conteúdo institucional e suporte à equipe de marketing e eventos. Com isso, contribuo diretamente para o posicionamento do Instituto como referência nacional em educação, inovação e sustentabilidade em embalagens. Essa experiência reforça minha expertise em marketing B2B, vendas consultivas, articulação com stakeholders e desenvolvimento de soluções comerciais integradas ao contexto técnico e estratégico do setor. Projetos em Destaque: Consultoria em embalagens e sustentabilidade: Apoio técnico a empresas em projetos de inovação com foco em circularidade, viabilidade técnica e melhoria de desempenho. Mestre de cerimônias no Fórum de Embalagens e Inovação: Atuação estratégica na condução de um dos principais eventos do setor, fortalecendo o posicionamento institucional e a conexão com o público profissional.

Gestão de Portfólio • Lançamento de Produto • Posicionamento Estratégico • Inteligência de Mercado • Marketing Técnico Em seguida, atuei como consultora de gestão de categoria da linha de papeis Kraftliner, com foco especial no lançamento do Eukaliner, o primeiro papel kraftliner do mundo produzido 100% com fibra de eucalipto. Nesse projeto, colaborei com áreas de marketing, P&D, comercial e supply chain para definir o posicionamento estratégico, comunicação técnica e direcionamento de mercado do produto. Fui responsável por apoiar o time comercial com materiais técnicos, apresentações, treinamentos e insights de mercado, além de analisar benchmarks e oportunidades de crescimento para a categoria. Participei do mapeamento de clientes-alvo e eventos estratégicos para fortalecer o awareness do novo produto no Brasil e no exterior. Essa experiência reforçou minha capacidade de atuar de forma transversal entre inovação, marketing de produto, desenvolvimento técnico e gestão de categorias, conectando estratégias com execução em mercados altamente competitivos.

Inovação em Papel • P&D • Testes em Clientes • Sustentabilidade • Embalagens para Alimentos e Bebidas Atuei no desenvolvimento de soluções em papéis cartão e kraft para embalagens, com foco em projetos inovadores e sustentáveis voltados aos segmentos de alimentos, bebidas e serviços. Um dos principais projetos que liderei foi o KlaCup, solução de papel para copos descartáveis, onde acompanhei testes em clientes, análises técnicas e validações de desempenho em linha, promovendo a viabilidade industrial e a substituição de materiais de maior impacto ambiental. Minha atuação envolveu interface direta com P&D, assistência técnica, qualidade, marketing técnico e áreas comerciais, promovendo o alinhamento entre as necessidades do cliente, requisitos regulatórios e diferenciais de sustentabilidade. Contribuí com a construção de portfólios alinhados às tendências de consumo consciente e circularidade, além de participar de projetos de desenvolvimento conjunto com grandes marcas. Projetos em destaque: G-Pro: Coordenei a implantação do sistema de gerenciamento de projetos, promovendo integração, agilidade e controle na execução de projetos estratégicos. Cupstock: Liderei o desenvolvimento e a introdução no mercado de uma nova linha de produtos, ampliando o portfólio e conquistando novos clientes.

Economia Circular • Desenvolvimento Sustentável • Embalagens • Vendas Técnicas B2B • Marketing de Produto Na JBS Ambiental, atuei no desenvolvimento e posicionamento de produtos reciclados pós-consumo (PCR), com foco em soluções sustentáveis e de alta performance para o mercado de transformação plástica. Fui responsável pelo desenvolvimento de resinas recicladas adaptadas a aplicações exigentes, como plásticos resistentes à intempérie para capas de couro da JBS Couros e filmes termoencolhíveis PCR para linhas de higiene e limpeza da Seara e Friboi. Coordenei projetos de inovação com clientes B2B dos setores alimentício, higiene, limpeza e cosméticos, promovendo alternativas sustentáveis com rastreabilidade certificada e desempenho técnico. Trabalhei na integração entre P&D, marketing, assistência técnica e vendas, conectando as necessidades do mercado às capacidades industriais e regulatórias. Participei ativamente da construção de argumentações técnicas e comerciais, apoiando a equipe de vendas na prospecção, negociação e fidelização de clientes estratégicos. Também colaborei com o marketing na criação de materiais técnicos e institucionais, fortalecendo o posicionamento da empresa como referência em economia circular. Essa experiência reforçou minha expertise em desenvolvimento de produto sustentável, marketing técnico e atuação transversal em projetos que unem performance, inovação e impacto positivo ao meio ambiente. Projetos em destaque: Reformulação de capas de paletes 100% recicladas: Coordenei o projeto desde o redesign até a produção, com foco em circularidade e durabilidade, possibilitando múltiplos ciclos de uso. Shrink reciclado: Especificação e implantação de filmes termoencolhíveis reciclados em linhas de envase, garantindo desempenho técnico e viabilidade comercial, com significativa redução do impacto ambiental.

Representante Comercial da PolexSeal – se trata de polietileno expandido, oferecendo soluções em discos e fitas para diversas aplicações. Responsável por promover e expandir o portfólio de produtos da empresa, estabelecendo conexões estratégicas com clientes e proporcionando suporte técnico para garantir a satisfação e a adaptação das soluções às necessidades específicas do mercado.

Desenvolvimento de Embalagens • Inovação • Integração com P&D e Marketing • Suporte a Gestão de Produto Na Polishop, atuei no desenvolvimento técnico de embalagens para produtos exclusivos de diferentes categorias comercializados em canais diversos, como e-commerce, TV, lojas físicas e catálogos. Fui responsável por especificações, viabilidade técnica e alinhamento com os requisitos de comunicação, branding e logística. Trabalhei de forma integrada com gestores de produto, marketing, engenharia e fornecedores, acompanhando todas as etapas do projeto — da definição de conceito à entrega final — garantindo que a embalagem agregasse valor ao produto e à experiência do consumidor. Apoiei o time de produto na busca por soluções diferenciadas e assertivas em embalagens, alinhadas às tendências de mercado e exigências regulatórias. Participei de reuniões de desenvolvimento e aprovação junto às áreas comercial e de supply chain, contribuindo com análises técnicas e alternativas de materiais, custos e sustentabilidade. Atuei também na interlocução com fornecedores nacionais e internacionais, acompanhando testes, amostras e produção piloto. Essa experiência ampliou minha visão de negócios, marketing e estratégia de produto, fortalecendo minha capacidade de atuação transversal em projetos de inovação, com foco em performance, custo-benefício e imagem de marca. Projetos em destaque: Redesign de embalagens para transporte: Gerenciei a reformulação de caixas de papelão com foco em proteção, empilhamento e custo, reduzindo avarias e otimizando a distribuição. Sistema de infográficos nas embalagens: Desenvolvi e implementei gráficos de instrução e manuseio diretamente nas caixas, resultando em melhor entendimento logístico e redução significativa de perdas. Programa de treinamento técnico-logístico: Coordenei a elaboração de conteúdos e dinâmicas de capacitação para equipes operacionais, promovendo alinhamento técnico e melhores práticas de armazenagem.

Desenvolvimento Técnico • Embalagens Plásticas Rígidas • Atendimento a Grandes Contas • Projetos Internacionais • Liderança de Equipe Atuei como coordenadora de P&D e Customer Service no Grupo Ravi, com foco exclusivo no desenvolvimento de tampas plásticas para bebidas carbonatadas e não carbonatadas, como refrigerantes, águas e energéticos. Liderei projetos técnicos e de assistência técnica para grandes clientes como Ambev, Coca-Cola e PepsiCo, acompanhando desde o briefing técnico até a entrega final, incluindo validações industriais e suporte pós-venda. Gerenciei simultaneamente equipes técnicas e comerciais, garantindo o alinhamento entre as necessidades dos clientes e as capacidades produtivas da empresa. Atuei na interface com áreas internas como produção, qualidade, suprimentos e comercial, assegurando a excelência técnica e o cumprimento de prazos e requisitos regulatórios. Essa função me proporcionou vasta experiência internacional, coordenando projetos e interagindo com unidades e parceiros na Argentina, Áustria, Canadá e República Dominicana, o que ampliou minha visão global e adaptabilidade em ambientes multiculturais. Minha trajetória na Ravi consolidou minha expertise em embalagens plásticas rígidas, gestão de projetos complexos, relacionamento com key accounts e liderança técnica e comercial, atuando com foco em inovação, performance e atendimento ao cliente. Projetos em destaque: Tampa Twist Off com três componentes: Gerenciei todo o ciclo do projeto, do desenvolvimento do molde na Áustria à fabricação da máquina de montagem no Canadá. Sistema de testes Hotfill: Projeto interno que otimizou testes industriais e reduziu custos de forma significativa. Homologações técnicas na Itália: Qualificação de resinas e máquinas de compressão, alinhando performance e sustentabilidade. Plano de contingência em crise: Atuação estratégica na resolução de falhas críticas com tampas avariadas, assegurando a continuidade da produção e a satisfação do cliente.

Desenvolvimento de Produtos • Design Estratégico • Interface Multidisciplinar • Inovação Industrial Na Wheaton, atuei como designer de produto no desenvolvimento de embalagens de vidro para perfumaria, cosméticos e utilidade doméstica, conduzindo projetos desde o briefing inicial até a entrega final. Minha atuação envolveu interface direta com as áreas de marketing, vendas, assistência técnica, ferramentaria e produção, garantindo que os projetos atendessem aos requisitos técnicos, estéticos, funcionais e comerciais. Fui responsável pela criação de conceitos, modelagens 3D, apresentações técnicas e validações junto aos clientes e áreas internas. Trabalhei com foco em diferenciação no ponto de venda, alinhando design, ergonomia, capacidade fabril e identidade de marca. Acompanhava o desenvolvimento de moldes, testes em linha e ajustes de processo, assegurando a viabilidade dos projetos em escala industrial. Colaborei com áreas comerciais e de marketing na construção de portfólios personalizados, contribuindo com insights de mercado e soluções criativas. Essa experiência reforçou minha capacidade de liderar projetos complexos de design industrial com foco em inovação, engenharia e mercado, dentro de prazos e metas estratégicas, e consolidou minha visão integrada do desenvolvimento de produtos e embalagens, aliando criatividade, viabilidade técnica e profundo entendimento das necessidades do consumidor e do mercado. Projetos em destaque: Linha Quadratto: Gerenciei o projeto completo de uma linha com 26 itens, do conceito ao ferramental e tryout industrial, garantindo inovação e performance no processo produtivo. Redução de peso de produtos: Implantei soluções técnicas em linhas existentes, otimizando matérias-primas sem comprometer o desempenho funcional e visual.