Álvaro Pastene

Responsável por desenvolver planos de negócios para canais como e-commerce, home-center e novos negócios, concentrando-me em parcerias com grandes clientes como Leroy Merlin, Amazon, Magalu, Telhanorte, entre outros. Lidero uma equipe de 12 representantes comerciais, supervisionando suas atividades de vendas e promoção. Minhas responsabilidades incluem avaliar tendências de mercado, produtos, ações concorrenciais e oportunidades de negócios. Colaboro com os clientes no desenvolvimento e implementação de novos produtos, sempre visando expandir o volume de negócios. Com ênfase na excelência do atendimento ao cliente, mantenho minha equipe motivada, orientada e acompanho seus resultados para garantir o alcance das metas estabelecidas.

Gerente Nacional de Vendas- Canal Informática-Alimentar-Telecom e E-commerce Responsável por desenvolver o plano de negócios anual de mais R$ 180.000.000,00 (Centos e oitenta milhões) em diversos canais de mercado, acompanhando e garantido execução do mesmo, fazendo ajustes táticos para garantir performance acordada; desenvolver o plano de negócio para as regiões; Execução da política comercial nos clientes; Desenvolver categoria de iluminação / pilhas /Telecom /telefonia e outras, através de iniciativas, em conjunto com equipe trade, visando ganho de share; Controle de investimentos e rentabilidade das contas; Melhoria da execução no PDV a nível Brasil gerando iniciativas em termos de espaço Report de resultados a Diretoria Comercial Responsabilidade direta pelo time de execução (6 Gerente Regional e mais de120 RCA’s).

Reporte ao Diretor Comercial .Responsável pela aérea comercial da Prilux do Brasil, Região Sudeste de São Paulo, desde a implementação de políticas e estratégias comerciais de expansão de vendas e distribuição, bem como o gerenciamento da equipe externa de representantes. Definição de line-up, lançamentos ,forecast , metas com acompanhamento e cobrança pelo atingimento dos resultados.

Coordenar as atividades dos representantes de vendas das regiões Centro-Oeste e Interior de SP. Fazer a gestão da equipe, elaboração e acompanhamento de processos de vendas, treinamentos, planos motivacionais e de acompanhamento de produtividade, garantindo fomento e qualidade das vendas.

Responsável pela prospecção de clientes, criação de relacionamento com formadores de opinião, realizar visitas e apresentações técnicas, elaboração de planejamento estratégico, propostas comerciais e plano de ação para identificar clientes potenciais para aquisição dos planos e serviços oferecidos pela empresa visando atingir as metas estabelecidas.

 Responsável pela área comercial nas regiões de Campinas, Ribeirão Preto e São José do Rio Preto. Atuação como consultor de negócios junto às lojas especializadas de Cine-Foto através de visitas personalizadas e periódicas;  Desenvolvimento de parcerias e fidelização de clientes através de programas de licenciamento de marca;  Prospecção e venda para grandes redes do varejo Eletro-eletrônico com sede na região, como Magazine Luiza, JMahfuz, Comercial São Jorge, entre outras;  Planejamento de estratégias e de negociações diferenciadas para conversão de clientes exclusivos da concorrência;  Atendimento a Distribuidores tanto do canal especializado como Distribuidores do Varejo Alimentar;  Responsável por vendas técnicas de equipamentos digitais de impressão à laser de valores superiores a US$ 100.000,00, vendas de softwares especiais, avaliação de potenciais compradores, incluindo análise da capacidade financeira na obtenção de linhas de crédito via Leasing ou Proger;  Elaboração e execução de treinamentos para equipes de vendas de Distribuidores ou de grandes lojas do varejo;  Participação na elaboração do Forecast anual, reuniões para definições de margens de contribuição dos produtos;  Planejamento, coordenação e execução, em nível regional, das atividades de Marketing Promocional, Campanhas de Vendas, Eventos e Convenções, estudos de pontos de propaganda e publicidade, bem como racionalização de verbas;  Elaboração de relatórios gerenciais periódicos reportando resultados, monitoramento da concorrência, movimentos do mercado, planos para superar as metas propostas;  Coordenação de equipes internas (atendentes de call center) buscando sempre motivá-las a buscar resultado em equipe, através de treinamentos constantes;  Trabalho em sistema “home-office” , utilizando SAP/R3 – módulos SD e MM, pacote Office Windows e softwares de CRM como o Vantive.