Álef Matos

Inauguração e Gestão de Concessionária - Royal Enfield Fui responsável pela inauguração da concessionária Royal Enfield no Espírito Santo (ES), com o desafio de posicionar a marca, até então desconhecida na região, entre as três primeiras em Market Share. Para isso, implementei estratégias eficazes, com foco na capacitação da equipe de vendas, transformando-a em um time de consultores de alta performance. Promovi treinamentos contínuos, capacitando-os a atender os clientes com excelência e a realizar negócios de forma autônoma, sem a necessidade de supervisão constante. Além disso, criei ações dinâmicas para atrair e engajar clientes, que se mostraram extremamente eficazes e continuam sendo um sucesso. Realizei eventos como happy hours e passeios de moto, envolvendo tanto clientes quanto potenciais compradores, criando uma comunidade em torno do lifestyle da marca. Essas iniciativas contribuíram não apenas para a divulgação da Royal Enfield, mas também para gerar desejo de compra entre os participantes. Principais Resultados: Posicionamento da Royal Enfield entre as três primeiras marcas em Market Share no Espírito Santo. Realização de eventos com presença de mais de 150 clientes por edição, fortalecendo o relacionamento e o reconhecimento da marca. Organização de passeios com mais de 100 motos por evento, ampliando o engajamento dos clientes com a experiência da marca. Crescimento anual de 10%, com tendência de expansão contínua. Formação de uma equipe altamente treinada, capaz de conduzir negociações de forma independente, sem a necessidade de supervisão constante. Minha expertise em marketing digital também foi um diferencial importante, aumentando a visibilidade da marca e gerando leads qualificados. Atuei diretamente nas vendas, trabalhando lado a lado com a equipe para maximizar os resultados e garantir o sucesso da concessionária.

Consultor de Vendas Ao longo da minha trajetória como consultor de vendas, sempre obtive resultados expressivos, contribuindo significativamente para o sucesso da empresa e alcançando remunerações compatíveis com meu desempenho. Sou um profissional competitivo, mas sempre pautado pela ética, e tenho grande satisfação em ver minha equipe se desenvolvendo e alcançando bons resultados ao meu lado. Resultados: Iniciei minha trajetória em uma concessionária que atravessava um momento desafiador, devido ao aumento dos preços e à concorrência de empresas com produtos de maior qualidade. Esse cenário, longe de me desmotivar, foi um estímulo para intensificar minha prospecção, buscar soluções criativas para geração de vendas e, consequentemente, alcançar resultados financeiros acima da média. Ao mesmo tempo, procurei ser uma fonte de motivação para meus colegas, compartilhando com eles meus resultados e impulsionando o crescimento coletivo.

Gestão da WA Estética Automotiva Como fundador e gestor da WA Estética Automotiva, fui responsável pela criação e gestão completa da empresa, desde o planejamento estratégico até a operação diária. Iniciei o negócio com o objetivo de oferecer serviços de estética automotiva de alta qualidade, e, para isso, desenvolvi uma gestão focada na eficiência e no crescimento sustentável. A empresa começou com uma equipe de seis prestadores de serviços altamente qualificados, para os quais ofereci treinamentos contínuos, garantindo que todos seguissem os mesmos padrões de qualidade e atendimento. Além disso, estabeleci 15 contratos de prestação de serviços, o que assegurou uma base sólida de clientes e possibilitou a expansão da empresa. Minha gestão envolveu a negociação e formalização desses contratos, bem como a supervisão de sua execução, para garantir a satisfação do cliente e a entrega de serviços com excelência. Ao longo desse período, implementei processos eficazes que contribuíram para o crescimento da empresa e consolidaram sua reputação no mercado local. Principais Conquistas: Criação e gestão integral da WA Estética Automotiva, com foco na qualidade e sustentabilidade do negócio. Formação e gestão de uma equipe de seis prestadores de serviços qualificados, com treinamento contínuo. Estabelecimento de 15 contratos de prestação de serviços, gerando estabilidade financeira e crescimento. Implementação de processos eficientes, garantindo a excelência no atendimento ao cliente e a satisfação dos parceiros. Essa experiência me proporcionou um profundo conhecimento em gestão empresarial, liderança de equipes e estratégias comerciais, habilidades que contribuíram para meu desenvolvimento profissional.

Gestão Comercial na Kobe Nissan Durante minha gestão na Kobe Nissan, liderou-se um significativo crescimento comercial, especialmente nos segmentos de vendas para Pessoas Jurídicas, Pessoas com Deficiência e Produtores Rurais. Através da implementação de processos de vendas estruturados e estratégias focadas em cada um desses nichos, conseguimos expandir a participação da marca nesses mercados e fortalecer a presença da Nissan na região. Iniciei com a otimização dos processos de vendas, melhorando a eficiência e garantindo um atendimento personalizado. Cada etapa do processo foi revista, com o objetivo de melhorar a experiência do cliente e aumentar a conversão de vendas. Essas mudanças resultaram em um aumento no desempenho da equipe e em uma maior satisfação dos clientes. No segmento PCD, criamos condições especiais e um atendimento diferenciado, o que gerou um crescimento expressivo nas vendas. Para os segmentos PJ e Produtor Rural, desenvolvemos ofertas específicas, ampliando nossa participação de mercado e atendendo de forma mais assertiva às necessidades desses públicos. Ampliação da equipe e a capacitação contínua, com treinamentos voltados para as melhores práticas de vendas, atendimento e comportamento. Isso resultou em uma melhoria significativa na performance dos colaboradores e no aumento da produtividade em todos os setores da concessionária. Crescimento expressivo nas vendas para PCD, PJ e Produtores Rurais, aumentando a participação da Kobe Nissan nesses segmentos estratégicos. Implementação de processos de vendas mais eficientes, com um aumento na conversão de negócios e melhoria na experiência do cliente. Expansão da equipe e desenvolvimento de competências, resultando em uma operação mais qualificada e produtiva. Minha gestão contribuiu para consolidar a Kobe Nissan como uma referência local, impulsionando suas vendas e aprimorando o atendimento ao cliente.

Consultor de vendas/ Supervisor de novos e semi novos.