André Zamana

Atuando no Canal Revenda (Especialistas) na região de São Paulo Capital/Litoral/Vale do Paraíba • Atuação comercial, junto à equipe de vendas (Oito vendedores diretos). • Introdução de projetos, oportunidades de negócios em players já atendidos e prospect. • Desenvolvimento e acompanhamento de contratos anuais. • Desenvolvimento e acompanhamento de reports para tomada de decisão (Gross Profit, share, impacto a médio / longo prazo). • Acompanhar os players no resultado sell in & sell out. • Analise de P&L por cliente para tomada de decisão. • Desenvolvimento de produtos junto a MKT para atender demanda de mercado. • Desenvolvimento e aplicação em treinamentos para equipe de vendas e promoção (Vendas, relacionamento, atendimento a cliente, tomada de decisão) • Planejamento e controle de Budget (equipe, investimentos, etc.). • Apresentação de resultados para diretoria.

Atuando nos clientes Home Center (Leroy Merlin, Construdecor (Dicico), C&C, Telhanorte, Amoedo) • Atuação comercial, junto à equipe de vendas (Tres Vendedores Diretos). • Introdução de projetos, oportunidades de negócios em players já atendidos e • prospect. • Desenvolvimento e acompanhamento de contratos anuais. • Desenvolvimento e acompanhamento de reports para tomada de decisão (Gross • Profit, share, impacto a médio / longo prazo). • Acompanhar os players no resultado sell out, desenvolvendo estratégia para • acelerar vendas especificas. • Analise de P&L por cliente para tomada de decisão. • Desenvolvimento de produtos junto a MKT para atender demanda de mercado. • Desenvolvimento e aplicação em treinamentos para equipe de vendas e promoção • (Vendas, relacionamento, atendimento a cliente, tomada de decisão) • Planejamento e controle de Budget nacional (equipe, investimentos, etc.). • Apresentação de resultados para diretoria.

Retorno ao Home Center depois de 2 anos em outra área da CIA trazendo expertise e outras formas de pensamento e com os desafio traçado e bem definidos, assim acredito que não será fácil, mas chegaremos ao resultado que a CIA espera. Atendimento de Players importantes para a CIA como Leroy Merlin e Telhanorte, acompanhamento e analise de toda parte contratual, investimento, retorno sobre investimento, equipe de promotores/supervisores/coordenador de promoção, evolução de vendas, negociações loja-a-loja. Apoio no desenvolvimento de ações de Trade MKT junto a equipe de PDV. Acredito que este ano de 2014 será mais que desafiador e acredito no nosso sucesso, pois trabalhando em paralelo com toda equipe o resultado não poderá ser diferente de que positivo.

Atendimento de grandes players como CCR, Atacadão Guaruja, Center Fertin, entre outros distribuidores de materiais de construção atacadistas. Objetivo aumentar o share no PDV com trabalho conjunto com a equipe de vendas dos distribuidores. Melhorar o Share da SWB no Estado de SP, pulverizar de modo estratégico o sistema tintometrico no material de construção via Distribuidores.

Atendimento de grandes players como Dime (distribuidor) Coelho (distribuidor) e outros tipos de varejistas. Objetivo aumentar o share no PDV com trabalho conjunto com a equipe de vendas dos distribuidores. Acredito que juntos conseguimos tudo e chegaremos em lugares inusitados e sozinho não chegaremos a lugar algum.

Iniciando o Trabalho em 2010 com a perda de um player importante para a regional, mesmo assim fechamos o ano apresentando crescimento. 2011 já conseguimos que os outros players superassem a expectativa e fechamos um ano com um crescimento acima do objetivo proposto pela CIA.(parabéns a todos envolvidos)

visão e estratégica das atividades empresariais, com foco na criação de valor para a empresa; conhecimentos técnicos e habilidades para tornar-se gestor líder qualificado; autoconhecimento de competências comportamentais, tornando-o apto a elaborar um projeto de carreira; raciocínio analítico e capacidade de trabalhar em equipe e tomar decisões; habilidades pessoais de comunicação e planejamento; ferramentas, técnicas e modelos capazes de contribuir para a eficiência do desempenho e competitividade das organizações; amplo leque de soft skills; ferramental necessário à inovação nas organizações.