Fabio Zacheo

Principais Projetos Implementados: Desenvolvimento de banco de dados de informações de vendas estruturada para suportar a alta demanda de solicitações das áreas de vendas, Marketing e toda a Cia., auxiliando as unidades de negócios na tomada de decisões. Atuei como consultor para um projeto de segmentação a nível Brasil para a maior unidade de negócios da cia. Liderando uma equipe inicial de 4 analistas. Esse projeto ganhou força e trouxe inúmeros resultados para empresa proporcionando a força de vendas uma melhor visitação para os clientes e grandes redes de hospitais a nível, proporcionando um crescimento em seu faturamento extremamente considerável. Liderei o Projeto de Sell Out, utilizando tecnologias de ponta e automatizando todo o processo e garantindo assim a eficácia na entrega das informações, além de dar visibilidade para cia se todo o portifólio que estava sendo comercializado sendo assim possível o mapeamento perfeito da atuação da força de vendas. Desenvolvimento de diversos relatórios (Power BI) para tomada de decisão e acompanhamento diário da força de vendas e toda equipe executiva da cia.

Principais Projetos Implementados: - Desenvolvimento de banco de dados de informações de vendas estruturada para suportar a alta demanda de solicitações das áreas de vendas, Marketing e toda a Cia., auxiliando as unidades de negócios na tomada de decisões. - Pesquisas e coletas de Mercado – Força de Vendas, - Segmentação de Contas e Profissionais; - Extração de dados do sistema SAP; - Gerenciamento e construção de um banco de dados de estabelecimentos de saúde a nível Brasil, contendo informações de profissionais, nº de equipamentos, etc. - Criação de consultas e analises em banco de dados SQL; - Treinamento a força de vendas; - Administrador CRM Salesforce.com no Brasil. (Nível Admin); - Implantação Controle Visitação no CRM Salesforce, bem como treinamento a toda força de vendas e elaboração do manual operacional. - Implantação de Cadastro de Contas e Contatos no Salesforce; - Elaboração de relatório de acompanhamento de visitação, Vendas, Oportunidades, e demais relatórios pertinentes as áreas de negócio. - Responsável pela implantação do Funil de Vendas no CRM. - Responsável pela higienização de toda a base de dados CRM. - Criação de Dashboards de visitação, Produtividade da FV. - Implementação de Política e Plano de Incentivo de Vendas, como políticas para campanhas especiais; - Implementação de rotina de Revisão de cotas por Regional, Território de vendas. (Trimestral); - Controle de Sell Out distribuidores; - Implementação, criação, desenvolvimento, gerenciamento e processamento do Sistema de cálculo de variável mensal, semestral e anual (incentivo de vendas) para todas as unidades de negócios da cia., alinhados com a Política e estratégia da cia. Responsável pelo envio mensal para pagamento junto a área de Recursos Humanos, além do envio de extrato de mensal do incentivo de vendas para toda a equipe. - Implantação de ferramenta para respostas automáticas do Portal Bionexo.

Principais Projetos Implementados nas 04 Unidades de Negócios (Dispositivos Médicos, Renal, Biotecnologia e Farmacêutica): - Desenvolvimento de banco de dados de informações de vendas estruturada para suportar a alta demanda de solicitações das áreas de vendas, Marketing e toda a Cia., auxiliando as unidades de negócios na tomada de decisões. - Desenvolvimento de relatório Comercial de vendas para a diretoria executiva da cia. Proporcionando visibilidade das vendas por unidade de negócio e produto. - Desenvolvimento de ferramenta de Posição de vendas, proporcionando ao gerente regional e aos executivos de vendas total visibilidade das vendas de seu território por família de produto, Objetivo Vs. Realizado e cobertura. - Controle de propostas comerciais; - Cadastro e Manutenção de Preços em Clientes ERP da empresa; - Controle de Bloqueio e desbloqueio de Pedidos de Vendas ERP; - Pesquisas e coletas de Mercado - Segmentação de clientes; - Implementação Master Intelligence V. 2.0; - Extração de dados do sistema B.I Cognos; - Criação de Fluxo de Workflows - Gerenciamento e construção de um banco de dados de estabelecimentos de saúde a nível Brasil, contendo informações de profissionais, nº de equipamentos etc. - Criação de consultas e análises em banco de dados SQL; - Publicação de Política Comercial de preços - Treinamento a força de vendas; - Administrador CRM Salesforce.com no Brasil. - Responsável pelo desenvolvimento, gerenciamento e processamento do Sistema de cálculo de variável mensal, semestral e anual (incentivo de vendas) para todas as unidades de negócios da cia., alinhados com a estratégia da empresa. Responsável pelo processamento e envio mensal para pagamento junto a área de Recursos Humanos, além do envio de extrato de mensal do incentivo de vendas para toda a equipe. - Criação e gerenciamento de campanhas de Incentivo de vendas. - Publicação de Políticas e Planos de Incentivo de vendas, bem como políticas para campanhas especiais;

Reporte: Presidente do Grupo. Equipes: até 06 colaboradores - Principais Projetos Implementados em todo grupo: - Implantação do Sistema de Gestão Hospitalar – 04 Hospitais (880 Leitos). - Módulos: Recepção (Ambulatório e Internação), SADT, Farmácia, Almoxarifado, SND, Faturamento (SUS, Convênio, Particular), - Solicitação de Centro de Custos, Prescrição Médica, - Estoque e Inventário; - Implantação do sistema de Automação Laboratorial e Banco de Sangue incluindo: - Assinatura Eletrônica com disponibilização de resultados de exames via Web. - Interfaceamento de equipamentos médicos. (Interface com DB2/400); - TISS – Troca de Informação Saúde Suplementar - Criação de Central de Exames - Criação de Centrais de impressões - Solicitações de serviços TI – Software proprietário (Mysql, Apache e PHP). - Reestruturação e desenvolvimento de equipes de TI (Analistas: de Sistemas, Programador e Desenvolvedor, Suporte Técnico, Hardware e Especialistas de rede) treinamento e coaching para toda a equipe;

•Principais Projetos Implementados em todo grupo: -Implantação do Sistema de Gestão Hospitalar EM 04 Hospitais de grande Porte totalizando (880 Leitos). Módulos: Recepção (Ambulatório e Internação), SADT, Farmácia, Almoxarifado, SND, Faturamento (SUS, Convênio, Particular), Solicitação de Centro de Custos, Prescrição Médica,Estoque e Inventário; -Implantação do sistema de Automação Laboratorial e Banco de Sangue incluindo: Assinatura Eletrônica com disponibilização de resultados de exames via Web. -Interfaceamento de equipamentos médicos. (Interface com DB2/400); -TISS – Troca de Informação Saúde Suplementar -Criação de Central de Exames -Criação de Centrais de impressões -Solicitações de serviços TI – Software proprietário (MySQL, Apache e PHP).