Yuri Dantas Martins

Principais realizações: - Atuação na área comercial com foco em expansão, relacionamento estratégico e desenvolvimento de novos negócios dentro do ecossistema educacional da Cogna. Entre minhas principais responsabilidades, destacam-se: - Responsável por liderar a prospecção ativa e qualificada de clientes e parceiros estratégicos, ampliando a presença da companhia em mercados-alvo. - Condução do ciclo completo de vendas, desde a identificação de oportunidades até a formalização de contratos, garantindo fluidez e assertividade comercial. - Negociação de condições comerciais competitivas, alinhadas às diretrizes corporativas e focadas na construção de parcerias sustentáveis e de longo prazo. - Realização de análises de mercado e mapeamento de concorrência, identificando tendências, riscos e oportunidades de crescimento estratégico. - Desenvolvimento de propostas comerciais personalizadas, integrando diagnóstico, valor agregado e potencial de retorno para o cliente. - Condução de apresentações consultivas e institucionais, evidenciando diferenciais das soluções educacionais e fortalecendo a percepção de valor. - Gerenciamento do funil de vendas com disciplina de CRM, assegurando previsibilidade, governança comercial e tomada de decisão baseada em dados. - Atuação com consultoria comercial, compreendendo a realidade e os objetivos do cliente para recomendar soluções que impulsionem seus resultados. - Responsável por cultivar e fortalecer o relacionamento com clientes ativos, promovendo retenção, cross-sell e expansão do portfólio. - Contribuir com insights estratégicos em reuniões e treinamentos internos, apoiando o alinhamento e a evolução contínua do time comercial.

Principais realizações: - Gestão estratégica de carteira de clientes em Operadoras de Saúde, garantindo relacionamento de longo prazo e resultados sustentáveis. - Prospecção e negociação de novos acordos comerciais com clientes existentes, incluindo credenciamentos e novos modelos de parceria. - Gestão e otimização de contratos vigentes, abrangendo reajustes, habilitações e monitoramento de recebíveis. - Elaboração e implementação de estratégias de expansão da base de clientes por meio de prospecção ativa e análise de oportunidades. - Análise detalhada de KPIs da carteira de clientes, fornecendo insights estratégicos para maximização de resultados. - Consultoria especializada em questões contratuais, operacionais e financeiras, apoiando decisões estratégicas e otimizando processos comerciais. Principais projetos/resultados: - Expansão da base de clientes por meio de novos credenciamentos de Operadoras de Saúde, contribuindo diretamente para aumento de receita e fortalecimento de parcerias estratégicas.

Principais realizações: - Reporte ao Gerente de Trade e Vendas, liderando um time de mais de 200 profissionais. - Coordenação e gestão de equipes de promotores de vendas e supervisores das operadoras TIM e VIVO nas principais redes de varejo da BA e SE. - Seleção, capacitação, avaliação de performance e desenvolvimento da equipe, garantindo motivação e alto desempenho. - Execução das estratégias comerciais das operadoras, assegurando o alcance de metas de vendas e excelência no atendimento ao cliente. - Análise e monitoramento das tendências do mercado de telecomunicações em cada localidade, apoiando decisões estratégicas e otimização de resultados. Principais projetos/resultados: - Incremento expressivo do Share de Mercado, ampliando a participação da marca nas principais redes de varejo e fortalecendo a presença competitiva na região.

Principais realizações: - Reporte ao Gerente de Canal, liderando time de + 50 profissionais. - Gestão simultânea de operações de campo e comerciais, focando em iniciativas críticas para alcance de metas da operadora. - Prospecção de novos parceiros na região sul do Maranhão, oferecendo suporte estratégico ao planejamento e execução de vendas de dispositivos. - Monitoramento da positivação de pontos de venda, considerando prioridades e perfil específico de cada localidade. - Análise detalhada de relatórios financeiros, fornecendo insights estratégicos para tomada de decisão. - Implementação de ações de desenvolvimento de vendas diretamente com parceiros, incluindo treinamento e capacitação de equipes. - Acompanhamento minucioso de indicadores operacionais, prevenindo fraudes, problemas de qualidade e erros sistêmicos.

Principais realizações: - Reporte ao Gerente de Canal, liderando time de + 50 profissionais. - Gestão das operações estratégicas da operadora em diversas unidades das principais redes de varejo em Salvador e região metropolitana. - Garantia da eficiência operacional, assegurando processos ágeis e alinhados às diretrizes da organização. - Impulsionamento de vendas, monitorando resultados e implementando ações para alcance de metas estratégicas. - Atendimento às demandas dos clientes, garantindo excelência na experiência e fidelização. - Acompanhamento e cumprimento dos objetivos estratégicos, alinhando operações e equipes às metas corporativas. Principais projetos/resultados: - Expansão estratégica de mercado no Sul do Maranhão: selecionado pela TIM para prospectar novos parceiros comerciais e inaugurar revendas durante a implantação da rede 4G; inauguração de 5 novas lojas em um ano, superando desafios de infraestrutura e consolidando a presença da operadora na região.

Principais realizações: - Reporte ao Coordenador de Vendas, gerindo um time de mais de 25 profissionais. - Liderança e supervisão de equipe de promotores de vendas da TIM nas principais redes de varejo. - Monitoramento contínuo de desempenho, garantindo o cumprimento das metas comerciais estabelecidas. - Apoio na execução das estratégias comerciais, alinhando equipe e processos para maximização de resultados. Principais projetos/resultados: - Reconhecimento de excelência: premiado como Melhor Supervisor da Regional Nordeste, destacando liderança, gestão de equipe e alcance consistente de metas comerciais.

Principais realizações: - Promoção e divulgação de cursos de especialização médica, realizando visitas a clínicas e participação em eventos do setor. - Condução de apresentações técnicas para médicos e profissionais de saúde, fortalecendo o relacionamento e a credibilidade da instituição. - Distribuição estratégica de materiais promocionais, alinhada à execução de campanhas e objetivos comerciais da instituição.