女士 刘

合伙人副总裁。微流控及单细胞测序技术和产品在高端科研设备和服务领域完成商业转化。探索未来临床应用场景的发掘。

医学营销中心 助理总裁，全面负责博奥晶典东部战区的体外诊断试剂、送检服务、医疗（科研）器械设备在5条业务线3亿左右的生意盘子，包含领域：遗传生育、肿瘤伴随诊断、易感基因大健康、感染线。管辖销售、商务、技术支持、区域市场、并任辖区内3家子公司的总经理（含一家医学检验所总经理法人董事长）

负责基于CFDA注册的二代高通量基因测序仪器和IVD试剂、RUO试剂，在工业企业、第三方医学检验所、医疗机构、研究所的营销；为公司IPO增长的新业务，组建团队，在行业内寻找更多的产品战略合作机会，与公司探索医疗器械战略发展方向；

• 全面负责公司主营业务，医学健康营销中心在全国的营销工作：二代测序高通量测序服务项目在生殖遗传（NIPT、携带者筛查、遗传病等）、肿瘤（乳腺癌、肺癌、白血病）、基因体检（易感基因、肿瘤早筛等），以及分子诊断IVD试剂、设备在第三方医学检验所、医疗机构等的营销工作；包括但不仅限于直营和渠道营销；

化工类产品贸易，自营企业

• 负责骨科产品线，云南白药膏等药品在各级医疗机构的全国营销工作。

工作经历： 2003-04 - 2009-12 北京京铁华龙药业有限公司 销售部 | 大区经理（华北） 工作描述： 直接下属：区域经理（主管） 所辖团队：70+人 • 负责骨科药品、抗乙肝病毒产品、抗生素头孢地尼在北京等区域的营销工作； 1、组建、调整、优化销售团队。从管理一线销售20余人，成长为二线跨部门管理。管理经理5人，管理团队总人数70余人； 2、经历国家医保改革。积极应对招标，基层市场等新事物的出现。全面组织承接产品的招标工作，对招标结果负责。连续3界招标均按照公司理想目标达成招标。 3、优化销售模式，拓展“基层医疗组”，为产品销售连续3年翻番打下基础； 4、优化商业渠道，由20+家商业渠道规划为<5家商业渠道。缩短回款账期近2个月。 5、每年与总经理、财务负责人共同制定公司的全面预算。并落实和优化营销方案，完成公司利润率目标； 6、对接生产企业、流通企业，参与生产计划、生产质量、财税处理等工作。 收获： 1、完成职业角色的重要转化，进入管理角色； 2、学习了在顺应国家政策中的及时调整和正确预判，完成公司营销目标和利润率目标的大幅度提升； 3、对公司营销全面管理，对业财一体化有了更直接的认识和操作经验； 4、负责与上游生产厂家、合规化渠道对接，更加了解合作；

岗位经历： 1、抗生素、抗感染产品线全国topsales； 2、乳腺癌肿瘤药物、皮肤科药物的销售； 3、协助市场部抗流感药物达菲上市前的调研报告撰写； 4、协助培训部的做培训师的角色； 收获： 1、世界一流药企，刻画了其员工的国际化视角、临床推广的专业化、学术化和大的系统协调合作、结果导向等的职业化等价值观，对自己影响终身。 2、产品领域涉及内外妇儿、呼吸感染重症监护，也涉及目前最大的临床销售肿瘤市场，积累了对这些领域的需求的理解和渠道的人脉。 3、自己已经成为一个优秀的一线贡献者，开始了向一线管理角色的迈进；

心血管、眼科产品销售； 从医院临床一线销售做起，成为销售部门学术产品经理，并被推荐为厂办总经理助理； 庆幸自己听从内心，大学毕业后选择的第一份工作为销售。充分发挥了自己校园时曾经从事学生会工作时的形成的乐于沟通与主动探求、自我激励与结果导向的行为习惯。这份工作使自己初离校园立下的自我奋斗、自力更生梦想成为可能，看到的光明与希望鼓励我一直前行。