Yan Peçanha

• Responsável pela criação de dashboards e relatórios para análise de indicadores de faturamento, market share e margem. • Responsável pela construção de Joint Business Plans (JBPs) com fornecedores estratégicos da companhia. • Desdobramento do calendário promocional mensal, com base em análises de mercado, apoiando a gestão de metas e resultados e contribuindo para maior competitividade da categoria. • Gestão e acompanhamento de metas do time de campo, com foco na identificação das principais oportunidades por região. • Condução de negociações comerciais com foco na potencialização do sell-out da categoria. • Participação na marca inédita de R$ 1 bilhão de vendas no mês de março de 2025. • Desenvolvimento e automatização do acompanhamento de indicadores da companhia.

• Responsável pela realização de análises de desempenho das categorias de medicamentos da companhia, com acompanhamento de faturamento, margem, market share e nível de estoque. • Elaboração de planos de ação para capturar oportunidades e antecipar possíveis ameaças dentro das categorias. • Construção de materiais para Joint Business Plans (JBPs), com base na análise dos principais indicadores de desempenho (KPIs) definidos no plano. • Realização de revisões periódicas do mix de produtos cadastrados, com o objetivo de potencializar os indicadores financeiros da companhia. • Desenvolvimento e implementação do novo modelo simplificado e otimizado de JBPs. • Participação na definição de sortimento do melhor plano inverno em resultados da companhia.

• Responsável por análises de desempenho de sell-in e sell-out, com foco na identificação de oportunidades de incremento de faturamento e otimização das estratégias de vendas. • Responsável pelo cadastro de novos produtos junto aos compradores e apoio no alinhamento estratégico entre áreas internas e clientes. • Responsável por monitorar a entrega dos produtos aos centros de distribuição dos clientes, assegurando o cumprimento dos prazos e acordos estabelecidos. • Atuação direta na gestão da carteira de clientes, realizando o planejamento de volumes mensais e conduzindo negociações comerciais alinhadas às metas da companhia. • Acompanhamento e execução no ponto de venda (PDV), garantindo o abastecimento de produtos e provadores, bem como a visibilidade das ações promocionais. • Desdobramento do calendário promocional, com negociação de mídia cooperada, planejamento de ativações no PDV e reforço do relacionamento comercial. • Participação no recorde de R$ 10 milhões em vendas mensais na categoria de perfumaria. • Implementação de novo processo de sugestão de compra, com impacto direto no aumento do faturamento da companhia.

Responsável pela área de trade da companhia. Foco em atuar garantindo a exposição correta de produtos no PDV bem como o planejamento na elaboração de materiais para branding. Principais atividades: - Supervisão na exposição de produtos dos principais players da cidade do Rio de Janeiro. - Elaboração de materiais para branding no PDV. - Supervisão de provadores no PDV. - Elaboração de book promocional mensal. - Produção de visuais para comunicação de acordo com guideline das marcas, direcionados para os banners dos maiores sites de fragrâncias do Brasil.

• Apuração de sell-out no canal de supermercados varejistas com foco na consolidação de dados regionais. • Elaboração de relatórios e reporte dos principais KPIs (volume, faturamento e market share) para o time de gerentes de contas comerciais. • Responsável pelo treinamento e acompanhamento de novos aprendizes, apoiando sua integração às atividades da rotina comercial. • Análises comparativas de desempenho, destacando a performance da companhia frente ao mesmo período do ano anterior. • Responsável pelo cadastro de novos clientes, pontos de venda e portfólio de produtos na base da companhia. • Idealização e implementação de programa de capacitação para novos aprendizes voltado às rotinas do comercial.