Yaniris Carrillo Arias

Responsable de liderar la estrategia, estructuración y expansión del canal B2B a nivel nacional e internacional, con foco en crecimiento rentable, desarrollo de mercados y fortalecimiento de relaciones comerciales estratégicas. Funciones principales: • Diseñar y ejecutar la estrategia comercial del canal B2B, alineada a los objetivos de crecimiento y rentabilidad de la compañía. • Estructurar y optimizar la arquitectura del canal, incluyendo distribuidores, clientes estratégicos y expansión a nuevos mercados nacionales e internacionales. • Desarrollar y gestionar cuentas clave, fortaleciendo relaciones comerciales de largo plazo y maximizando el valor por cliente. • Liderar la expansión del negocio mediante la apertura de nuevos territorios y mercados internacionales. • Analizar el desempeño del canal, gestionando indicadores de ventas, rentabilidad y productividad comercial. • Definir estrategias de precios, márgenes y portafolio, asegurando competitividad y sostenibilidad del negocio. • Liderar y desarrollar el equipo comercial, impulsando una cultura orientada a resultados, disciplina y ejecución. • Implementar modelos de gestión comercial basados en datos, asegurando toma de decisiones estratégicas y crecimiento sostenible.

Ejecutiva responsable de la gestión integral comercial y financiera de 3 territorios, con ownership sobre ingresos, margen y desarrollo organizacional. Presupuesto anual: USD 5.4M | Liderazgo de 24 líderes comerciales (escalado desde 4). • Lideré crecimiento rentable +30% en 36 meses (USD 2.5M → USD 3.25M) mediante segmentación estratégica de cartera y rediseño del modelo de venta consultiva. → 15% de cuentas generando 35% de ingresos → Ciclo de venta -25% | Tasa de cierre +18% → Retención 92% (vs. 85% industria) → Margen operativo +3pp • Incrementé margen operativo de 28% a 31% (+3pp) a través de renegociación estratégica con proveedores logísticos y optimización de calidad (devoluciones 8% → 2%). • Expandí base de clientes de 580 a 3.000 cuentas activas (5x crecimiento) mediante expansión territorial estructurada y enfoque en mix rentable. • Escalé equipo de 4 a 24 líderes comerciales con modelo de coaching estructurado y plan de sucesión continuo. → Productividad +20% por vendedor → Retención de talento 85% (vs. 60% industria) Enfoque estratégico: Revenue Growth | Margin Optimization | P&L Management | Business Expansion | High-Performance Teams.

Responsable de la gestión comercial integral del territorio, con ownership sobre presupuesto anual de USD 2.7M y ejecución en campo. • Lideré la operación comercial territorial, alcanzando cumplimientos superiores al 110% del presupuesto en periodos consecutivos, mediante disciplina operativa y seguimiento estructurado de indicadores. • Diseñé e implementé planes de ventas por zona, fortaleciendo cobertura, presencia comercial y penetración de mercado. • Supervisé equipos comerciales en campo con enfoque en ejecución diaria, productividad individual y sostenibilidad del resultado. • Consolidé cultura de cumplimiento basada en metas claras, control de KPIs y acompañamiento permanente en terreno. Enfoque estratégico: Sales Execution | Territory Management | Budget Accountability | Field Leadership | Revenue Discipline.

Responsable del desarrollo y cumplimiento de metas de facturación en el segmento corporativo B2B, gestionando portafolio de clientes empresariales en soluciones de telecomunicaciones y conectividad. • Gestioné cuentas corporativas con enfoque consultivo, identificando oportunidades de crecimiento y estructurando propuestas técnicas alineadas a objetivos de negocio del cliente. • Cumplí metas de facturación asignadas mediante desarrollo de nuevas oportunidades, expansión de servicios y cierre efectivo de negociaciones. • Lideré procesos de negociación y presentación de propuestas comerciales, articulando requerimientos del cliente con áreas técnicas para asegurar soluciones viables y rentables. • Administré pipeline comercial, seguimiento de KPIs y niveles de satisfacción, contribuyendo al crecimiento sostenido del portafolio empresarial. Enfoque estratégico: B2B Sales | Revenue Growth | Account Management | Consultative Selling | Negotiation | Pipeline Management.

Programa de Maestria orientado al desarrollo de estrategia de marketing, dirección comercial y crecimiento de negocio en entornos altamente competitivos y digitales. Formación integral en marketing estratégico, comportamiento del consumidor, gestión de ventas, pricing, branding, planificación comercial y toma de decisiones basadas en datos, con un enfoque práctico y orientado a resultados. El máster fortalece la capacidad para diseñar e implementar estrategias comerciales efectivas, liderar equipos de ventas, optimizar la experiencia del cliente y alinear marketing y negocio para generar impacto sostenible y ventaja competitiva.

Programa de especialización orientado al fortalecimiento de estrategias de mercadeo, gestión comercial y desarrollo de ventas, con enfoque en mercados competitivos y orientados al cliente. Formación enfocada en análisis de mercado, planeación comercial, estrategias de posicionamiento, gestión de clientes y toma de decisiones comerciales, integrando visión estratégica y ejecución táctica. La especialización potencia la capacidad para diseñar e implementar planes de mercadeo efectivos, optimizar procesos de ventas y generar valor sostenible para las organizaciones, alineando objetivos comerciales con las necesidades del mercado y del consumidor.

Máster en Administración y Dirección de Empresas con enfoque estratégico, orientado al desarrollo de liderazgo empresarial, toma de decisiones directivas y gestión integral de organizaciones en entornos globales y cambiantes. Formación sólida en estrategia corporativa, finanzas, marketing, operaciones, transformación digital y gestión del talento, con una visión práctica y orientada a resultados. El programa potencia el pensamiento analítico, la visión de negocio y la capacidad de liderazgo para dirigir equipos, proyectos y procesos de cambio. MBA enfocado en liderar con criterio, impacto y sostenibilidad, integrando visión estratégica, innovación y excelencia en la ejecución.

Formación en ingeniería orientada al diseño, análisis e implementación de sistemas electrónicos, con una base sólida en matemáticas, física, electrónica analógica y digital, automatización, control y telecomunicaciones. La carrera desarrolla pensamiento analítico, lógico y estructurado, así como la capacidad para resolver problemas complejos, optimizar procesos y aplicar tecnología a contextos industriales y empresariales. Enfoque práctico, riguroso y orientado a la innovación. Esta formación aporta una visión técnica sólida que potencia la toma de decisiones basada en datos, la comprensión de sistemas complejos y la integración entre tecnología, negocio y eficiencia operativa.

Programa ejecutivo enfocado en el desarrollo de liderazgo a través de la mentoría, orientado a formar managers capaces de potenciar el talento, acompañar el crecimiento profesional y generar alto desempeño en sus equipos. La formación profundiza en coaching ejecutivo, feedback efectivo, comunicación consciente, desarrollo de personas y liderazgo situacional, fortaleciendo la capacidad de influir positivamente, construir confianza y acelerar el aprendizaje organizacional. Este programa refuerza una visión de liderazgo moderno, donde el rol del manager evoluciona de supervisor a mentor estratégico, impulsando culturas de alto compromiso, aprendizaje continuo y resultados sostenibles.

SEO (optimización para buscadores): técnicas para impulsar el posicionamiento orgánico mediante keywords, estructura, autoridad y enlaces entrantes (linkbuilding) IEBS School Wikipedia . SEM (marketing en motores de búsqueda): uso de publicidad pagada (como Google Ads) para resultados rápidos y segmentados IEBS School . Analítica Web: seguimiento de métricas, conversión y retorno de inversión (ROI); permite optimizar estrategias y justificar esfuerzos Workshop Digital .

Google Ads: configuración de campañas, selección de palabras clave, creación de anuncios, optimización y retargeting Ayuda de Google repositorio.uniremington.edu.co . Meta Ads: técnicas de segmentación, formatos publicitarios eficaces y optimización del presupuesto, aplicables en Facebook e Instagram (mencionado en contextos de cursos avanzados de marketing digital)

Programa Superior Universitario en Preparación para la Certificación Project Management Professional (PMP®)