Yago Pereira

Gerenciando o crescimento de receita no Grupo Upgrade One - Soluções Inovadoras no setor de Telecomunicações

Participei da ideação/fundação da empresa do 0, atuei em múltiplas áreas estratégicas/operacionais para tracionar e estruturar a BLU e diversos clientes. Head de Sales Ops: Responsável por desenvolver e otimizar processos comerciais, desenvolvimento estratégico, acompanhamento de indicadores de desempenho e implementação de ações de melhoria na eficiência operacional. Testes e análises científicas em cadências, funis, canais, ferramentas, scripts e tecnologias.

Responsável pelo crescimento do canal de prospecção ativa em toda rede V4 Company. O foco foi tornar o processo de prospecção ativa de mais de 200 unidades mais previsível e eficiente. Guiando iniciativas para padronizar a execução e otimizar o desempenho do canal, desenvolvimento de Relatórios tirmestrais de crescimento do canal, inteligência de mercado e cases de unidades. Iniciativas: Implementação de Bigdata unificada entre as unidades para maior controle de dados, desenvolvimento de playbook padronizado e elaboração de um plano estratégico para crescimento do canal no longo prazo. Resultado: +9 milhões de receita de prospecção ativa, aumento de GMV médio dos clientes (Melhoria no ICP), aumento de ticket médio, aumento de receita média por unidade franqueada. Além de redução na duplicidade e conflitos de prospecção entre unidades, otimização no tempo de resposta de unidades franqueadas, dashboard com análise de identificação de gargalos e processo de suporte ativo para resolução de problemas comerciais.

Coordenei a reestruturação do canal de prospecção ativa, elevando a receita mensal de 7 mil para 100 mil reais em quatro meses (agosto a novembro de 2023). Como Gerente de Inteligência Comercial, Liderei um time enxuto com metodologia scrum nos projetos: implementação de Sales Force no canal , desenvolvimento de um banco de dados integrado de leads, automações de enriquecimento, manuntenção do volume de leads do CRM.

Como Especialista de Inteligência Comercial, fui destaque todos os meses por 5 trimestres consecutivos no Q3/22, Q1,Q2,Q3/23, e realizei atividades como estruturação do processo de geração de leads, criação e testes AB de coldmails, análise de métricas de prospecção, pesquisa e validação de mercados e criação de fluxos de cadência outbound.

Como analista de ABM, eu mapeava contas-chave (Key Account ICP) e tinha outras atribuições: Criação do funil de relacionamento, análise de métricas, acompanhar Plays, análise de relatórios institucionais de empresas de capital aberto, levantamento de informações e criação de sequências de e-mails personalizados.

LDR no time de outbound, minhas atribuições: pesquisas de mercado, segmentação e geração de leads, análise simplificada de marketing dos leads, atualização do CRM e acompanhamento do desempenho dos BDRs com os leads.

Em parceria com a Avance Gestão, Ministrei treinamentos de Marketing e Vendas levando o processo criativo de Funil de vendas e Campanhas de marketing a empreendedores e profissionais da cidade de Ubá!

- Criei um funil e atuei diretamente na captação e fechamento de clientes B2B online. - Prestei consultorias desenvolvendo planos de negócios, processos de vendas, análises de mercado e planejamentos estratégicos para diversos negócios, especialmente negócios online.

Fui selecionado em um programa de incubadora de startups. Era um projeto da prefeitura de Ubá em parceria com o sebrae.