Willians Santos

- Analise de Novos Produtos e Private Label – Identificação de oportunidades de inovação, lançamento de novos produtos e expansão de portfólio, fortalecendo a competitividade da marca. - Desenvolvimento de novos nichos de mercado/segmentos de mercado. Por exemplo: Categoria de Moto e Linha de Estética Profissional; - Analise de viabilidade para projetos de Marca Própria para peças mecânicas e itens de piso de vendas levando em consideração Custo, Mercado, posicionamento de marca na prateleira, exposição, rentabilidade e estratégia da categoria. - Desenvolvimento de plano estratégico para clientes comerciais (mecânicos, centros automotivos, aplicadores, etc.). - Apresentações, reports e reuniões em inglês e português para time global da empresa. - Gerenciamento de Projetos PMPO integrando times de áreas técnicas, time de campo, BI e negócios. - Acompanhar KPIs de produto e propor melhorias. - Estudar, analisar e aprimorar a jornada de compra do cliente comercial (mecânicos, oficinas e aplicadores) sugerindo melhorias. - Trabalho integrado com fabricantes para criar ações no PDV, buscando aumento de Sell-out, melhor visibilidade e reforço de branding. - Analise de mercado, comportamento de compra de cliente e Desenvolvimento junto com fornecedores. - Implementação e monitoramento de indicadores de performance (KPI´s) - Elaboração do programa de Palestras Técnicas direcionadas aos mecânicos buscando fidelização de clientes, aumento na confiança da marca e o volume de vendas .

- Project to develop Private Label program to motor oil; - Project to Develop the Professional line (Detailers) in the Wash & Wax category; - Project to create the Motorcycle category covering hard parts and accessories; - Project to develop Private Label program to motor oil; - Project to Develop the Professional line (Detailers) in the Wash & Wax category; - Project to create the Motorcycle category covering hard parts and accessories; - Management of product of Oil ATF, Spark Plugs, Filters, Wash & Wax, Air Freshener, Coolant, Motorcycle, Lighting, etc.. - Preparation of planogram for sales floor items and categories; - Analysis of customer behavior to decision making; - Elaboration of Plan with strategies to Marketing, Pricing, Assortment, Customer Experience, inventory control and Visual Merchandising. - Development plan for vendor funding program; - Development of Pricing strategies;

- Gestão de categorias relacionadas a itens de acessórios, performance, som & entretenimento e toda linha de peças e acessórios para Motocicletas; - Prospecção e desenvolvimento de novos produtos nacionais ou importados; - Desenvolvimento de planos e estratégias para captação de recursos visando ações comerciais e de marketing(funding); - Elaboração de planogramas para itens e categorias do piso de vendas; - Acompanhamento de preços junto a fornecedores e concorrentes; - Negociação junto a fornecedores para participação de ações comerciais; - Acompanhamento e controle de vendas e margem por categoria/fornecedor; - Desenvolvimento e acompanhamento de campanhas de vendas;

Management Vent Visors, Performance and fastener and hardware categories Monitoring and control of Sales and Margin; Control of level of stock; Develop sales contest; Prospect of new items and vendors.

- Relacionamento junto a fábricas visando negociação, desenvolvimento e implementação de campanhas; - Prospecção de empresas para desenvolvimento de parceria e relacionamento comercial; - Acompanhamento de preços e monitoramento de concorrência; - Coordenação e desenvolvimento de ações de trade marketing no varejo de auto peças; - Desenvolvimento ações de fidelização e conversão de bandeira; - Gerenciamento e controle de verbas de marketing, negociadas junto às fábricas; - Aplicação de treinamentos para consultores e time de vendas; - Avaliar e reportar à área de Produtos e Vendas sobre a performance de ações comerciais e de marketing. - Coordenação de equipe de campo para lançamento de ações comerciais e de marketing; - Homologação e gestão de novos fornecedores, prestadores de serviço para a Rede PitStop; - Implementação de Indicadores de Performance e Produtividade de Vendas; - Análise de Mercado e estudos de desempenho das fábricas apoiadoras da Rede PitStop.

- Coordenação de projeto integrando as áreas produtos, supply chain e marketing para planejamento de ações por categoria de produto; - Elaboração, desenvolvimento e acompanhamento de campanhas de incêntivo para equipe de vendas e clientes; - Coordenação de ações para treinamentos técnicos dos fornecedores junto a equipe de vendas; - Elaboração de briefing e acompanhamento de produção de materiais junto a agência; - Estudo junto aos fornecedores, afim de determinar as suas reais necessidades para desenvolvimento de suas linhas na empresa. - Planejamento de ações que integrem o distribuidor e o fornecedor para lançamento de produtos e linhas no mercado.

- Controle de verbas comerciais e de marketing; - Elaboração de relatórios gerenciais visando gestão do portifólio. - Acompanhamento e controle de vendas e margem por categoria/fornecedor; - Elaboração de metas para campanhas de vendas; - Desenvolvimento de relatórios para Diretoria; - Criação e divulgação de Informativos; - Controle e gerenciamento de estoque. - Acompanhamento, controle e processo de devolução de itens sem giro;

- Gestão da categoria de telefonia fixa no site; - Gerenciamento de Marketplace compartilhado com fabricantes. - Planejamento de User Interface e acompanhamento de User Experience (UI/UX) - Controle de nível de ruptura de estoque; - Manutenção das homes e listas de produtos na loja de telefonia; - Negociação e compra de produtos para a loja; - Acompanhamento de preços junto a fornecedores e concorrentes; - Desenvolvimento de promoções e campanhas de vendas; - Negociação junto a fornecedores para participação em campanhas e catálogo comercial.