Williams Suárez

Lideré la estrategia comercial en la zona norte del Perú, posicionando nuestras unidades de negocio como aliados estratégicos para empresas de comercio exterior y agroexportación. ✅ Crecimiento exponencial en operaciones de palta: Incremento de +650% en volumen procesado, pasando de 1MM kg (2024) a 7.5MM kg (2025), impulsando eficiencia operativa y fortaleciendo relaciones estratégicas con clientes clave. ✅ Implementación de nueva unidad de negocio (uvas frescas): Desarrollo e inicio de operaciones, alcanzando 4.5MM kg en el primer año (2024), consolidando capacidades operativas en nuevas categorías de exportación. ✅ Estrategia comercial e inteligencia de mercado: Diseño e implementación de estrategias de prospección y conversión que permitieron incorporar importantes agroexportadoras del norte del Perú como nuevos socios estratégicos, generando relaciones colaborativas y sostenibles. ✅ Desarrollo de ecosistema comercial colaborativo: Impulso de sinergias entre equipos internos, clientes y stakeholders, promoviendo una cultura orientada a la co-creación, mejora continua y generación de valor en toda la cadena logística. ✅ Captación y desarrollo de cuentas clave: Posicionamiento de Broom Frío Mórrope como socio confiable en servicios de Packing & Frigorífico, a través de un enfoque consultivo basado en la generación de valor, escucha activa y soluciones customizadas. ✅ Gestión de oportunidades estratégicas y cross-selling: Identificación y desarrollo de oportunidades en cuentas clave, fortaleciendo relaciones comerciales y ampliando el portafolio de servicios. ✅ Diseño de soluciones logísticas por campaña: Desarrollo de soluciones customizadas para campañas de paltas, arándanos y uvas, bajo un enfoque Win-Win orientado a resultados sostenibles.

Buscamos generar y consolidar redes de valor con nuestros aliados estratégicos (stakeholders y shareholders). Principales funciones: - Implementación de Políticas de Compras - Diseño y estructuración de Matriz de Kraljic - Estandarización de procesos de compras - Planificación y gestión estratégica de Compras - Implementación de KPI's - Selección, Evaluación, Homologación de Proveedores (OPEX, CAPEX) - Estrategias colaborativas Win-Win con Stakeholders - Liderazgo del equipo de Compras

"We innovate logistics solutions + Lean Service"

Responsable de la gestión comercial, experiencia del cliente y coordinación de las operaciones logísticas de exportación e importación de las cooperativas agrícolas asociadas en las diversas regiones del Perú. Aptitudes: Evaluación y negociación con proveedores · Liderazgo · Toma de decisiones · Elaboración de cotizaciones · Comunicación · Inteligencia y estrategia comercial · Integración de equipos · Trabajo en equipo · Capacidad de análisis · Análisis de negocio · Administración de la logística internacional · Metodologías ágiles · Gestión de la mejora continua · Elaboración y monitoreo de KPIs · Gestión aduanera · Integración logística

Responsable de la implementación, supervisión y controles operativos internos en cumplimiento a los manuales de trazabilidad y los lineamientos regulados por los organismos internacionales de comercio orgánico y GlobalG.A.P., participando activamente en las etapas de auditoría por parte de las empresas certificadoras. Evaluación, negociación y coordinación con los proveedores logísticos para el correcto desarrollo de nuestras actividades de comercio exterior (Navieras, Depósitos Temporales, Agentes de Carga Internacional, Agentes de Aduanas, entre otros). Gestión, implementación y supervisión de proyectos agroindustriales para exportación (quinua, bananas, paltas, ajos, textiles, entre otros productos). Participación en ruedas de negocios organizadas por Promperu y la Expoalimentaria organizada por Adex Perú. Inteligencia comercial, manejo del portal VUCE para la obtención de los Certificados de Origen y Certificados Fitosanitarias con programación de inspecciones en Packing o depósitos temporales. Manejo de todos los documentos de exportación, incluyendo las solicitudes de Booking, el envío de matrices de embarque a las navieras, correcciones y aprobación de los documentos de transporte (Bill of Lading). Principales logros: • Inserción de las pequeñas agroexportadoras y cooperativas agrícolas a los mercados internacionales mediante un Mindset exportador. • Experiencia de satisfacción del cliente en los procesos de venta y post-venta. • Implementación de métricas y KPIs que nos permitieron mejores controles y tomas de decisiones en búsqueda de la mejora continua.

Responsable de la selección, evaluación, negociación y homologación de proveedores logísticos para la atención de los embarques de nuestros clientes de exportación e importación. Gestión de compras estratégicas (OPEX), control de inventarios, implementación, monitoreo y control de KPI's, diseño de estrategias colaborativas y compartimiento de eficiencias entre nuestros principales Stakeholders. Optimización de costos hasta en un 40% bajo compras bajo licitación. Coordinación de las operaciones logísticas, programación de llenados de contenedores en los Packing de los clientes en Lima y Provincias, de la misma manera para los llenados de contenedores en los Depósitos Temporales extraportuarios. Coordinación con los agentes de aduana del ingreso de los contenedores FCL/FCL a los diversos depósitos extraportuarios o embarque directo a Puerto. Seguimiento y monitoreo permanente de todas las operaciones logísticas y actualización del status de embarques en el sistema interno de la empresa. Verificación de los canales de control de aduanas (Canal Naranja - Canal Rojo), en caso de los controles físicos de mercancías por parte de SUNAT Aduanas y/o BOE la coordinación con el depósito temporal la movilización de los contenedores a las zonas de aforo, solicitud de servicios requeridos para la inspección y control por parte de las autoridades aduaneras. Elaboración de informes e indicadores estadísticos de las operaciones atendidas, concluidas y con incidencias mes a mes. Principales logros: • Implementación de procedimientos operativos exclusivos para las exportaciones de perecibles, buscando la mayor eficiencia y no rompimiento de la cadena de frío. • Reducción de los plazos de entrega a los clientes de sus DAMs 41 de exportación en un plazo no mayor a los 07 días útiles siguientes a la publicación del manifiesto de embarque. • Implementación del servicio de Gestión de Drawback como un servicio complementario a nuestros servicios de logística integral.

Responsable de la implementación del área de exportaciones en la agencia de carga internacional. Evaluación, selección y negociación de servicios/tarifas con diversos proveedores logísticos. Planificación y dirección de las operaciones logísticas y negociación de fletes marítimos con las principales navieras con itinerarios requeridos por nuestros clientes tanto en nivel de flete objetivo como tiempo de tránsito. Inteligencia comercial, gestión y captación de clientes por sectores como agroindustria, textiles, congelados, etc. Elaboración de cotizaciones de servicios logísticos a medida de cada cliente y fletes objetivos según volumen, frecuencia y estacionalidad de la campañas de cada cliente. Liderazgo y gestión de un equipo de trabajos conformado por cerca de 20 personas entre despachadores de aduanas, personal operativo asignado a cada depósito temporal y packing de clientes, personal de customer service y ejecutivos comerciales. Principales logros: • Excelentes acuerdos comerciales con Depósitos temporales como APM TERMINALS CALLAO, NEPTUNIA y TPP para la atención de nuestras operaciones de llenado y servicios de embarque. • Implementación de inspecciones fitosanitarias en los Packing de nuestros clientes de Lima mediante un acuerdo de colaboración con SENASA La Molina mediante el manejo de una cuenta corriente, esto permitió a nuestros clientes tener un ahorro significativo en sus costos logísticos y a la vez garantizar mejores tiempos para la programación de sus embarques dentro de los CUT OFF de cada nave. • Captación de importantes empresas exportadoras de Paprika, Paltas, Mangos, Jengibre, Conservas entre otros productos.

Responsable de gestionar las operaciones aduaneras y logística de exportación de compañías como C.H. ROBINSON, CAMPOSOL, DANPER TRUJILLO, entre otros. Responsable de las transmisiones de las declaraciones de exportación a la aduana peruana y su posterior regularización documentaria ante SUNAT-Aduanas. (DAM 40 - 41) Coordinación con personal operativo de campo como despachadores de aduanas, transportistas, funcionarios de Senasa, operadores portuarios y todos los involucrados en las actividades logísticas desarrolladas para cada cliente. Revisión y control de los documentos de exportación. Atención personalizada a los clientes clave y soluciones efectivas a cualquier observación y/o reclamos.

In House en DAMCO (antes Maersk Logistics Perú) - Grupo Ultramar. Responsable de las operaciones aduaneras de exportación por los puertos Callao, Pisco, Salaverry y Paita. Un promedio de 80 -100 operaciones mensuales. Responsable de planificar y gestionar las exportaciones marítimas de las principales agroexportadores del Perú, atención de campañas completas de exportación según estacionalidad productiva de Paltas, Cítricos, Uvas, Espárragos, Mangos, Snow Peas, Paprika, Arándanos, entre otros productos. Responsable de organizar y coordinar con el personal operativo y asignado a los diferentes depósitos temporales y terminales portuarios el ingreso de los contenedores FCL/FCL, los servicios de llenado de contenedores en depósitos temporales, envíos de los Reefer a los diferentes Packing de los clientes en todo el Perú, controles aduaneros de exportación siguiendo la normativa de seguridad internacional BASC. Transmisiones de las declaraciones de exportación a la aduana peruana DAM 40 - 41 Coordinación de los servicios de llenado de contenedores al igual que los servicios de movilización de contenedores a las zonas de reconocimiento físico para los controles de los especialistas/oficiales de aduanas (Canal Rojo), de la misma manera para las inspecciones de control SENASA, INRENA. Solicitudes de reconocimiento físico en planta para embarques Cold treatment y embarques directos a Puerto. Control y revisión de los documentos de exportación.

- Logística y Supply Chain Management - Planeamiento Estratégico usando Data Analytics - Análisis Financiero para la toma de decisiones - Organizaciones Exponenciales: El Modelo ExO