Wilfrido B. Medellin Yañez

Senior National Sales Manager TR- ECOMM @ Edgewell Personal Care

About

Senior Commercial Director with 20+ years of multinational experience across Pharma, FMCG, Retail, Convenience and eCommerce. I lead profitable growth, P&L management, omnichannel development, strategic negotiation and national commercial execution.I have built markets from scratch, launched international brands, developed new categories, and created digital channels that now represent 10% of total company revenue. My leadership integrates strategic vision, operational discipline and measurable commercial impact.Open to roles such as Commercial Director, Sales Director, Country Manager, General Manager or Head of Commercial Strategy across Mexico or LATAM.Keywords: Commercial Leadership, P&L, Market Access, eCommerce, FMCG, Pharma, Retail, GTM Strategy, Revenue Growth, Category Management, Key Accounts, Omnichannel, Negotiation, Team Leadership.

Country

Mexico

City

Naucalpan de Juárez

Industry

Cosmetics

Skill

Gestión del talento, Desarrollo de liderazgo, Análisis de datos, Satisfacción del cliente, Sanidad de consumo, Relaciones estratégicas, Análisis financiero, Marketing de marca, Fomento de resultados, Competencias transversales, Comunicación, Gestión, Gestión de proyectos, Gestión de ventas, Estrategias financieras, Planificación, Análisis de la información, Liderazgo de equipos multidisciplinarios, Investigacion, Presentaciones de ventas

Experience

Senior National Sales Manager TR- ECOMM

Edgewell Personal Care

2024-4 - Present · 2 yrs 6 mos

Mexico City Metropolitan Area

Lead strategic channel representing 30% of company revenue. Develop Banana Boat, Hawaiian Tropic, Schick and Playtex nationwide. Built eCommerce channel (Amazon, Mercado Libre, TikTok) generating MXN $100M. Lead national commercial execution.

Commercial JR Director

AstraZeneca

2019-8 - 2022-8 · 3 yrs 1 mo

Miguel Hidalgo, CMX

Managed P&L of USD $250M across retail, wholesale, pharmacy and hospital channels. Led national team of 12. Created MXN $200M Forxiga–Similares business. Delivered double-digit growth.

Subdirector Territorial Canal distribuidores

Movistar Negocios / Moviles

2018-12 - 2019-8 · 9 mos

RESPONSABILIDADES: -Diseño e implementación del plan estratégico de ventas. -Elaboración, control y seguimiento de presupuestos anuales y cartera de la región. -Análisis de mercados y competencia. LOGROS: -Desarrolle nuevos canales como Amazon, Mercado Libre, Oxxo, 7 Eleven, Benavides. -Crecimiento del 17% siendo la mayor distribución en el país. -Implementación nuevos productos prepago en canal farmacias y retail nacional

COUNTRY SALES DIRECTOR MÉXICO

JDE Peet's

2017-9 - 2018-8 · 1 yr

CDMX

Built Jacobs Coffee market in Mexico. Achieved 70% weighted distribution in 4 months. Managed USD $20M P&L. Drove 65% share of voice and 75% brand awareness during market entry.

Commercial Jr Director

Abbott

2011-4 - 2017-9 · 6 yrs 6 mos

CDMX

Managed USD $150M P&L. Led team of 8. Achieved 3 years of double-digit growth. Awarded Supplier of the Year by Walmart and Farmacias del Ahorro.

NE/CENTRAL GERENTE NACIONAL DE VENTAS.

Mars

2008-4 - 2011-4 · 3 yrs 1 mo

Monterrey

EMPRESA DE CHOCOLATES DEDICADA A LA ELABORACION DE LOS MISMOS Y DISTRIBUCION A NIVEL GLOBAL, +2000 empleados, 2.5 billones de usd RESPONSABILIDADES: -Manejo Regional de canal tradicional y moderno del Centro y Norte del País. -Gestionar y Desarrollar estrategias orientadas al cumplimiento de los KPI's del negocio. -Reactivación de principales cuentas, Descentralización volumen y apertura portafolio de clientes. LOGROS: -Se descentralizó el negocio y se repartieron cargas de trabajo logrando un Crecimiento sostenido después de 3 años al 16%. -Premio a la mejor gerencia a nivel nacional

FAST FOOD CATEGORY SENIOR EXECUTIVE

OXXO

2004-9 - 2008-10 · 4 yrs 2 mos

CADENA DE TIENDAS DE CONVENIENCIA CON MAS DE 17 MIL PUNTOS DE VENTA, 20 MIL EMPLEADOS, LA MAS GRANDE DEL MUNDO. RESPONSABILIDADES: -Manejo Proveedores nacionales tales como Sigma, Bimbo, Heinz etc. -Negociación de promociones. -Administración del presupuesto de mercadotecnia para las 52 plazas a nivel nacional. -Lanzamiento de nuevos productos LOGROS: -Crecimiento Orgánico en 4 años del 13%. -El Fast Food contribuyó con el 6% de las ventas anuales de la compañía en 13 mil millones de dólares.