Wilber Braga.'.

Sou responsável por liderar, desenvolver e acompanhar uma equipe de 10 vendedores de campo, com atuação estratégica nos canais de varejo, padarias, lanchonetes, bares e pequeno restaurantes. Minha atuação é orientada para o alcance e superação de metas comerciais, ampliação da cobertura de mercado e fortalecimento da presença da marca no ponto de venda. Principais responsabilidades e entregas: • Liderança direta da equipe de vendas externa, com acompanhamento em campo, foco em alta performance, engajamento e disciplina comercial. • Planejamento, execução e monitoramento de estratégias comerciais para maximizar vendas, distribuição numérica e participação de mercado. • Definição de metas individuais e coletivas, acompanhamento de KPIs de vendas e elaboração de planos de ação para correção de rota e melhoria contínua. • Condução de treinamentos, coaching e desenvolvimento da equipe, fortalecendo competências em negociação, atendimento ao cliente e técnicas de vendas. • Gestão e acompanhamento do atingimento de campanhas e ações promocionais propostas pela indústria. • Construção e manutenção de relacionamentos sólidos com clientes estratégicos, garantindo fidelização, aumento de mix e recorrência de compras. • Monitoramento constante do mercado, concorrência, mix de produtos e oportunidades de expansão, gerando insights para decisões comerciais. • Interface com áreas internas como Trade Marketing, Logística e Operações, assegurando excelência na execução de campanhas, promoções e ações no PDV. • Aumento consistente da cobertura e penetração de mercado, com foco em clientes estratégicos. • Melhoria contínua dos indicadores de desempenho da equipe, por meio de liderança próxima, análise de dados e tomada de decisão orientada a resultados.

• Planejamento e execução de estratégias de Trade Marketing por canal e região. • Desenvolvimento de ações promocionais, ativações e campanhas no ponto de venda (PDV). • Acompanhamento de indicadores de performance: sell-in, sell-out, ruptura, estoque e share. • Coordenação e supervisão de equipes de promotores, consultores e demonstradores. • Garantia da correta execução de planogramas, precificação, exposição e materiais de merchandising. • Treinamento, orientação e acompanhamento da equipe de campo. • Relacionamento direto com área comercial, varejistas e distribuidores. • Negociação de espaços, visibilidade e melhorias de execução no PDV. • Monitoramento de concorrência, tendências de mercado e comportamento do consumidor. • Gestão de criação e distribuição de materiais de PDV (POSM). • Administração de verbas de Trade Marketing, garantindo eficiência e retorno sobre investimento. • Elaboração de relatórios gerenciais e análises estratégicas de resultados.

Responsável por liderar as áreas de Trade Marketing, Merchandising, Treinamento Comercial, Material Promocional, Eventos e Inteligência de Mercado, com foco em resultados sustentáveis, excelência operacional e desenvolvimento de equipes de alta performance. - Gestão e desenvolvimento de times internos e terceirizados (promotores, supervisores e coordenadores), com foco em execução no ponto de venda e melhoria contínua. - Liderança estratégica sobre distribuidores e Key Accounts, com foco em impulsionar o sell-out, fortalecer parcerias e expandir a presença da marca no mercado. - Criação e implementação do calendário anual de ações promocionais, campanhas de incentivo e eventos. - Gestão orçamentária da área e relacionamento com agências, fornecedores e parceiros comerciais. - Desenvolvimento de materiais promocionais para pontos de venda em todo o território nacional. - Concepção e execução de campanhas de incentivo para clientes indiretos (distribuidores) e diretos (força de vendas). - Planejamento e execução de campanhas específicas para engajamento de equipes de campo. - Gestão de produtos e estratégias de visibilidade no ponto de venda, incluindo roteirização, abastecimento, negociação de espaços e auditorias. - Condução de treinamentos comerciais (presenciais e online) para diferentes níveis da força de vendas. - Análises de relatórios com base em inteligência de mercado para suporte à tomada de decisões. - Criação, negociação e execução de planos JBP com distribuidores e supermercadistas, visando crescimento conjunto. - Expansão nacional do canal distribuidor, com abertura de novos parceiros, políticas comerciais e negociações de alto volume. - Implantação de estratégias comerciais sustentáveis e ações voltadas ao aumento da distribuição numérica e controle de preços por canal. - Interface com áreas internas e liderança colaborativa para garantir alinhamento entre trade, vendas, marketing e supply. - Avaliação constante da performance de vendas.

- Acompanhar e orientar as equipes de vendas e merchandising. - Desenvolver, acompanhar e analisar resultados de campanhas de vendas e positivação das equipes. - Desenvolver e ministrar treinamentos específicos para a necessidades de cada distribuidor. - Acompanhar o andamento dos resultados de vendas e rupturas das redes atendidas pelos distribuidores. - Efetuar visitas às lojas de todos os canais de venda para otimização e desenvolvimento do trabalho de merchandising. Aproximar o relacionamento entre distribuidor e gerentes e compradores de loja ou rede. - Elaborar relatórios gerenciais, conforme os dados coletados no relatório “QCV” Questionário de conclusão de Visitas. - Ajudar no desenvolvimento estratégico de novos canais. - Garantir implementação dos programas de mercado e Calendário de ações promocionais da indústria nos clientes. - Planejar e acompanhar as ações de degustação do food truck nos clientes estratégicos. - Acompanhar o crescimento do share de mercado nas áreas dos distribuidores. - Controlar o estoque e o envio do “MPOP” Material promocional para cada distribuidor ou cliente direto. - Fazer análises das informações obtidas nas fermentas de pesquisa da empresa, Scanntech, Nilsen, Kantar, Neogrid entre outras. - Elaborar relatórios analíticos para ajudar a gerência nas tomadas de decisões. - Apoiar o desenvolvimento da cultura de execução dentro dos distribuidores. - Monitorar o progresso das metas gerenciais, por meio de indicadores específicos.

- Garantir a execução nas lojas. - Suporte à equipe de promotores de atendimento direto. - Identificação de oportunidades de melhorias. - Envio de relatórios e indicadores para os gestores responsáveis. - Implementação de materiais de merchandising conhecimento detalhado de todas as ações em campo. - Organização e acompanhamento de rotas. - Negociação de pontos extra e pontos de oportunidades no mercado. - Responsável pela micro região ZN e Guarulhos.

• Desenvolvimento de conteúdo para treinamento • Treinamento e direcionamento das equipes de Merchandising e Vendas; • Desenvolvimento de montagem de trabalhos de Merchandising especiais; • Elaboração de planejamento anual de treinamento; • Preparação de vídeos, site e materiais impressos para treinamentos; • Coordenação de novos programas de treinamentos comportamentais; • Acompanhamento de avaliação de resultados de treinamentos, avaliação de conhecimento, reação, aproveitamento; • Elaborar relatórios com informações e dados estatísticos sobre treinamento; • Experiência na elaboração de relatórios gerenciais, com informações e dados estatísticos para auxílio na tomada de decisões e correções de procedimentos na área; • Viagens constantes para visitas ao mercado e treinamento teórico e prático com as equipes; • Conhecimento do mercado Brasileiro; • Diagnósticos e propostas de melhorias na execução do trabalho da força de merchandising e vendas; • Elaboração de workshop de distribuição e logística; • Controle de verba e orçamentos de materiais para treinamento, negociação com fornecedores externos; • Logística de materiais utilizados em treinamentos;

• Responsável por Gestão de clientes da grande São Paulo e interior ; • Conduzir treinamento e direcionamento das equipes de vendas; • Conduzir treinamento e direcionamento das equipes de professores; • Recrutamento e Seleção de pessoas; • Acompanhamento de despesas, plano e custos e controle de verbas; • Elaboração de Campanhas de Vendas internas e externas; • Elaborar relatórios com informações e dados estatísticos; • Análise e Negociações comerciais alinhadas às expectativas de crescimento dos clientes; • Gerenciamento de contratos; • Implantação de estratégias e campanhas de vendas; • Acompanhamento dos resultados;

• Responsável por Gestão de clientes da grande São Paulo; • Conduzir treinamento e direcionamento das equipes de vendas; • Recrutamento e Seleção de pessoas; • Elaboração de Campanhas de Vendas internas e externas; • Elaborar relatórios com informações e dados estatísticos; • Análise e Negociações comerciais alinhadas às expectativas de crescimento dos clientes; • Gerenciamento de contratos; • Implantação de estratégias e campanhas de vendas; • Acompanhamento dos resultados;

• Responsável por conduzir reunião comercial visando identificar oportunidades de novos negócios; • Treinar e desenvolver equipe de vendas • Abertura de novos clientes e pós - vendas • Monitoramento de Cobrança de títulos vencidos junto aos clientes, • Analise e Negociações comerciais alinhadas às expectativas dos clientes; • Elaboração de campanhas de vendas • Planejamento e execução de estratégias promocionais • Atendimento à solicitação de clientes; • Visita a campo em Clientes junto aos Consultores de Vendas para treiná-los; • Aplicação de técnicas comerciais de apresentação de propostas e negociação, visando fechamento dos negócios, atingir e superar metas de vendas estipuladas pela companhia; • Gerenciamento de contratos; • Acompanhamento dos resultados, • Planejamento de rotinas e rotas;

• Acompanhamento Implantação de E-learning • Desenvolvimento de conteúdo para E-learning • Treinamento e direcionamento das equipes de Merchandising e Vendas dos distribuidores; • Desenvolvimento de montagem de trabalhos de Merchandising especiais; • Elaboração de planejamento anual de treinamento; • Preparação de vídeos, site e materiais impressos para treinamentos; • Coordenação de novos programas de treinamentos comportamentais; • Acompanhamento de avaliação de resultados de treinamentos, avaliação de conhecimento, reação, aproveitamento; • Elaborar relatórios com informações e dados estatísticos sobre treinamento; • Viagens constantes para visitas ao mercado e treinamento teórico e prático com as equipes; • Conhecimento do mercado Brasileiro; • Diagnósticos e propostas de melhorias na execução do trabalho da força de merchandising e vendas; • Elaboração de workshop de distribuição e logística; • Controle de verba e orçamentos de materiais para treinamento, negociação com fornecedores externos; • Logística de materiais utilizados em treinamentos;

- Atendimento aos clientes Internos Escritório e clientes externo; - Instalação e Configuração de SO/Softwares em Servidores, Desktops e Notebooks e Thin Clients; - Manutenção Preventiva e Corretiva em Servidores, Desktops, Notebooks e Impressoras; - Monitoramentos (Links, Antivírus, Backups, etc.); - Monitoramento de Servidores, Novell, Unix, Proxy, Exchange e Metaframe; - Suporte em ambiente de Rede Windows e Novell; Internet.

- Atendimento aos Usuários Internos Escritório; - Suporte em ambiente de Rede Windows e Internet. - Instalação e Configuração de SO/Softwares em Servidores, Desktops e Notebooks e Thin Clients; - Manutenção Preventiva e Corretiva em Servidores, Desktops, Notebooks e Impressoras;