Wessel Ploeg

Je runt je familiebedrijf samen met je levenspartner, je broer/zus of je hebt het met trots overgenomen van je ouders. Je naam is al een begrip in de regio. Klanten kiezen jullie om vakmanschap, betrokkenheid, betrouwbaarheid en jullie persoonlijke aandacht. Dat vertrouwen hebben jullie samen opgebouwd in jaren, soms generaties. En toch merk je dat gesprekken steeds vaker over prijs gaan.Dat je moet uitleggen waarom jullie doen wat jullie doen, terwijl jullie kwaliteit niet is veranderd. Dat zou niet moeten. Wat er wél is veranderd, is de zichtbaarheid. Concurrenten zijn online nadrukkelijker aanwezig. Daardoor lijken jullie opeens “hetzelfde”, terwijl jullie dat niet zijn. En als je online hetzelfde lijkt, wordt je ook op prijs vergeleken. Maar tegenwoordig begint elke keuze online. Je wilt meegroeien, maar niet veranderen. Wat je eigenlijk wilt, gaat dieper… Je wilt de prijs kunnen vragen die past bij jullie ervaring, reputatie en kwaliteit. Omdat klanten al vóór het eerste gesprek begrijpen waarom jullie dat waard zijn. Wat zou er gebeuren als je je prijzen hoog kon houden of zelfs kon verhogen in plaats van verlagen? Wat betekent dat voor de gezondheid van je bedrijf. Voor je marges, je rust, je onderhandelingspositie?Voor de vrijheid om te investeren, te groeien of ooit sterk over te dragen? Diep van binnen gaat het niet om social media. Het gaat erom dat jullie online net zo onderscheidend zichtbaar zijn als jullie dat offline al jaren zijn. Zodat je niet wordt gekozen op prijs.Maar om jullie karakter, werkwijze en verhaal.