Washington Luiz Corrêa Azevedo

GESTÃO DE VENDAS

Desenvolvimento do Canal Indireto da Cia nos estados RJ; ES; MG, Desenvolvendo Distribuidores e Atacadistas, gerenciamento das atividades comerciais, assegurando que as políticas comerciais da companhia adotadas para cada tipo de cliente, sejam cumpridas. Desenvolvimento de novos negócios e projetos no canal indireto (distribuidores e atacadistas).

Controle e gerenciamento da rotina comercial e administrativa da empresa perante os Distribuidores e clientes finais, elaborações de ações de trade (sell out) junto dos consumidores finais e nos distribuidores (sell in).

Desenvolver representação da Indústria de Papéis COPAPA na capital do RJ, quando conseguimos introduzir papel Carinho folha dupla nos clientes Casas Guanabara, Supermercados Mundial, Prezunic, Germans, entre outros e pequenos varejos.

Empresas representadas, Q’Odor, Azeite Musa, Dupé. Abertura de rota de mercado do canal direto na capital do RJ, introduzir os produtos nas grandes redes, estreitar laços comerciais , buscar melhores negócios , entender juntos aos compradores melhor forma de distribuir e aumentar nossa capilaridade, aumentando nossa participação. alguns de nossos parceiros: Casas Guanabara, Atlas de Iguaçu, Supermercados Mundial, Garcia atacadista, Zamboni Distribuidora.

Desenvolvimento de novos negócios e projetos no canal indireto (distribuidores e atacadistas). Controle e gerenciamento da rotina comercial e administrativa da empresa perante os Distribuidores e clientes finais, elaborações de ações de trade (sell out) junto dos consumidores finais e nos distribuidores (sell in).

Gestão direta de equipe de Vendedores, controle de Budget. Reuniões semanais para alinhamento estratégico, controle de Sell in X Sell out e capacitação da equipe. Acompanhamento de rotas as operações de vendas e a qualidade da execução em campo. Controle do Plano de Ação, PDCA, divisão de metas por vendedores, gestão de campanhas de incentivo.

Desenvolvimento do canal autosserviço KA. Responsável pela performance dos clientes nacionais, Carrefour e GPA; partilhando as operações comerciais e aumentando as nossas relações e oportunidades.

Utilização de pesquisa Bis Company, Nielsen e GKF, técnicas de merchandising e de trade marketing. Atendimento a redes Regionais (RJ, MG, ES) e células de negociação de redes Nacionais (GPA, Carrefour). Treinamento da equipe de atendimento aos supermercados e demais pontos de venda. Coordenação das implantações de campanhas junto a equipe de merchandising.

Tomada de preços da concorrência, reposição imediata dos produtos da empresa, visando melhor posicionamento , espaço , pontos extras, e follow up na execução dos serviços, lançamento e acompanhamento de nossos concorrentes.