Walter Farias Neto

Minha área de atuação é na comercialização dos produtos de refrigeração, tais como: condensadores, evaporadores, trocadores de calor e produtos customizados, para clientes que fabricam equipamentos de refrigeração e climatização industrial. Atuação junto as revendas de refrigeração, apoiando a gerência e as equipes de vendedores internos e representantes em todo o Brasil, além de fabricantes que utilizem nossos produtos como parte integrante de seus equipamentos e de instaladores de equipamentos de refrigeração. Sou responsável pelo acompanhamento das metas individuais dos vendedores e representantes. Além de acompanhar as metas gerais mensais, quantitativas e de valores, da linha que supervisiono. Monitoro preços e margens de toda a linha. Atuo nesta atividade desde o seu inicio, quando a empresa fez um investimento para incrementar a produção de evaporadores de baixo e médio perfil, evaporadores estáticos, condensadores, forçadores de dupla saída e forçadores para expositores do tipo visa cooler. Desenvolvemos produtos customizados para fabricantes de produtos de refrigeração e climatização industrial. Faço a intermediação entre a equipe comercial e a engenharia de desenvolvimento, para viabilização dos novos projetos customizados. Visito clientes com os representantes e vendedores, onde houver necessidade, em todo o Brasil. Auxilio na definição e implementação das estratégias de vendas dos produtos que estão sob minha responsabilidade, além das previsões de vendas da Elgin S/A e da Elgin HDB, as quais divulgo para o setor de adm de vendas Solicito material de divulgação dos produtos e participação em feiras, Acompanho as demandas do mercado para desenvolvimentos de novos produtos, neste sentido, temos aumentado o mix de produtos de maneira significativa, contribuindo para o aumento de nossa participação no mercado de refrigeração,. A cerca de um ano assumi a responsabilidade de supervisionar os clientes de aletados da Elgin HDB, que trabalha com evaporadores, condensadores e trocadores de calor, projetos de retrofit de serpentinas de água gelada e de expansão direta customizados para fabricantes. A empresa conta com ferramentas diferentes, permitindo-nos uma flexibilidade maior para ampliarmos nossa participação de mercado com a produção de equipamentos de maior porte. Atuo em conjunto com um colaborador direto na administração da carteira de clientes e na prospecção de novos mercados, além do crescimento nos mercados em que já atuamos. Além da gestão das propostas comerciais dos clientes ativos deste segmento de produto.