Walmor Fonseca Roim

• Estruturação da área de Marketing, Go-to-Market (GTM) e Produtos, sendo responsável pelo desenho e implementação da arquitetura das áreas, incluindo definição de processos, governança, fluxos de decisão e integração entre Marketing e Comercial. Atuação focada em alinhar estratégia corporativa, execução de mercado e geração de demanda. • Condução estratégica do posicionamento de produtos e marcas, desenvolvimento de campanhas orientadas à conversão e construção de propostas de valor. Definição e ajuste de estratégias de pricing com base em elasticidade, margem, percepção de valor e dinâmica competitiva. • Gestão do ciclo de vida do portfólio (Biológicos e Fertilizantes), incluindo análises de mercado, rentabilidade, canibalização, gaps estratégicos e priorização de investimentos. Foco em equilíbrio entre inovação, giro, margem e aderência agronômica. • Planejamento e execução de lançamentos de produtos, contemplando estratégia GTM, precificação, materiais técnicos/comerciais, capacitação de equipes, planejamento de demanda e ativação em canais. • Gestão de budget (R$10MM), responsável pela alocação, controle e otimização de orçamento, assegurando eficiência dos investimentos em marketing, desenvolvimento de mercado, campanhas e ações comerciais. • Gestão de estratégias adaptadas às particularidades regulatórias, competitivas e agronômicas de múltiplos mercados, Brasil e LatAm. Coordenação de iniciativas considerando diferenças de canais, culturas e dinâmica de distribuição. • Participação ativa em negociações (B2B|B2C) estratégicas com distribuidores, parceiros comerciais e clientes corporativos, envolvendo estruturação de propostas, margens, incentivos, contratos e acordos comerciais. • Seleção e gestão de fornecedores e parceiros estratégicos, garantindo qualidade, eficiência e aderência estratégica. Resultados: ✔ Gestão estratégica de negócios (R$140MM) ✔ 9 novas soluções (Biológicos e Fertilizantes) buscando ampliação e diversificação do portfólio e mercados

• Responsável pela estratégia e gestão do ciclo de vida de produtos, incluindo posicionamento, proposta de valor, roadmap e decisões de portfólio. • Liderança de iniciativas de Go-to-Market (GTM), contemplando lançamentos, estratégias de precificação, ativação em canais e capacitação comercial. • Definição e gestão de estratégias de pricing com foco em valor percebido, elasticidade, competitividade e maximização de margens. • Gestão estratégica de portfólio, envolvendo análises de mercado, rentabilidade, identificação de gaps e priorização de investimentos. • Interface cross-functional com Marketing, Comercial, P&D, Supply e Regulatório, assegurando alinhamento estratégico e execução eficiente. • Monitoramento de performance por meio de KPIs (receita, margem, adoção, giro, market share e ROI). • Condução de análises de inteligência de mercado, tendências, concorrência e oportunidades de expansão. Resultados: ✔ +25% na taxa de adoção ✔ Expansão em cultivos estratégicos (soja, milho, algodão, cana de açúcar, café e citrus) ✔ Receita aproximada R$65MM

• Definição e implementação de estratégias de Go-to-Market (GTM), assegurando alinhamento entre posicionamento, precificação, canais e execução comercial. • Planejamento estratégico da área de Produtos, com foco no desenvolvimento e priorização de novas soluções orientadas ao mercado. • Gestão estratégica de portfólio e ciclo de vida de produtos, incluindo análises de rentabilidade, posicionamento e otimização de mix. • Estruturação e desenvolvimento de canais (distribuição + venda direta), visando expansão, capilaridade e eficiência comercial. • Gestão de budget ($130K), com responsabilidade sobre alocação, controle e maximização de ROI, com receita anual de $65MM. • Liderança de equipe (5 colaboradores), promovendo alinhamento, performance e execução estratégica. • Forte interface com a matriz (Adama Israel), assegurando alinhamento estratégico, técnico e de portfólio. • Coordenação e alinhamento com unidades globais (USA, Argentina, Turquia, Suíça), integrando estratégias regionais e globais. Resultados-chave: ✔ Fortalecimento da estratégia GTM ✔ Evolução e gestão de portfólio ✔ Expansão e estruturação de canais ✔ Integração estratégica internacional

• Liderança estratégica da área de Marketing, definindo o direcionamento estratégico, prioridades e governança da área, assegurando alinhamento entre posicionamento, geração de demanda e objetivos de crescimento. • Estruturação de inteligência de mercado, através da implementação de rotinas analíticas e modelos de mercado (tamanho, potencial, share, tendências, concorrência), suportando decisões de GTM, portfólio e pricing. • Gestão estratégica de portfólio e marcas, gerenciando o ciclo de vida de produtos e arquitetura de marcas, priorizando rentabilidade, diferenciação competitiva e coerência estratégica. • Desenvolvimento de campanhas comerciais integradas com foco em geração de demanda, aceleração de vendas e fortalecimento de posicionamento. • Interface direta com Diretoria atuando junto à liderança executiva na definição de estratégias, construção de business cases e acompanhamento de indicadores de performance. • Atuação transversal (R&D, sementes, fertilizantes), promovendo a integração das áreas técnicas e operacionais para alinhar desenvolvimento de soluções, posicionamento de mercado e estratégias comerciais. • Apoio estratégico à estruturação dos negócios no Brasil, apoiando na organização e consolidação de iniciativas estratégicas, incluindo definição de portfólio, GTM, comunicação e modelos de acesso ao mercado. • Liderança de equipe (4 colaboradores), exercendo a gestão, desenvolvimento e alinhamento de equipe multidisciplinar, promovendo alta performance, autonomia e foco em resultados Resultados: ✔ Receita anual $80MM

• Liderança da área de Marketing através da condução estratégica da área, definindo prioridades, direcionamento de mercado e alinhamento entre branding, geração de demanda e objetivos comerciais. • Gestão estratégica de marcas & posicionamento promovendo o fortalecimento de estratégias de posicionamento, propostas de valor e diferenciação competitiva das marcas e soluções do portfólio. • Estruturação de Go-to-Market (GTM) através do desenvolvimento e implementação de estratégias de acesso ao mercado, incluindo segmentação, canais, políticas comerciais e planos de lançamento. • Transformação e reestruturação de portfólio com visão estratégica e analisando indicadores de performance e potencial de mercado para otimização do portfólio, priorizando rentabilidade, competitividade e aderência estratégica. • Desenvolvimento de novos produtos, atuando de maneira integrada com áreas técnicas e P&D na concepção, validação e lançamento de soluções alinhadas às demandas agronômicas e de mercado. • Expansão do portfólio para Bolívia e Brasil introduzindo novas soluções nesses mercados, considerando adaptação regulatória, posicionamento e estratégia comercial. • Alocação do budget ($200K/ano) e controle de investimentos em marketing e desenvolvimento assegurando eficiência, ROI e alinhamento às prioridades estratégicas da companhia. • Gestão e desenvolvimento de equipe multidisciplinar, promovendo alta performance, colaboração e foco em resultados. • Estabelecimento de alianças estratégicas e parcerias técnicas para geração de dados, validação agronômica e fortalecimento do posicionamento científico-comercial Resultados: ✔ Receita anual $110MM ✔ Consolidação linha Provitta ($3MM/ano) ✔ Lançamento de 6 novas soluções em proteção de cultivos, promovendo incremento de faturamento na casa dos ($8MM/ano)

• Gestão de negócios Pronutiva para estabelecimento de cultivos na América Latina, coordenando e desenvolvendo a estratégia de negócios da plataforma Pronutiva, com foco em adoção, posicionamento técnico e geração de valor nos diferentes mercados latino-americanos. • Desenvolvimento de estratégias comerciais e técnicas alinhadas às necessidades regionais através de abordagens integradas (técnico/comercial), considerando particularidades agronômicas, competitivas e de mercado em cada país/região. • Interface com equipes comerciais, técnicas e parceiros estratégicos, promovendo atuação colaborativa na integração entre áreas internas e stakeholders externos, assegurando alinhamento estratégico, execução consistente e suporte ao crescimento.

• Desenvolvimento e posicionamento de fungicidas para tratamento de sementes em arroz, soja e milho, através da condução de estratégias e posicionamento técnico-comercial, incluindo recomendações, forte geração de demanda e suporte a iniciativas de lançamento de novos produtos. • Atuação junto a cooperativas e grandes distribuidores para expansão da plataforma de tratamento de sementes, impulsionando adoção, capilaridade e crescimento sustentável dos negócios. • Mapeamento de mercado regional com suporte analítico às equipes de vendas, promovendo análises de potencial de mercado, dinâmica competitiva e oportunidades regionais, apoiando decisões comerciais e priorização estratégica. • Desenvolvimento comercial de produtos registrados e em fase de lançamento, através da estruturação da proposta de valor, abordagem técnica e diferenciação competitiva. • Reposicionamento das linhas de produtos conforme a estratégia, proposta de valor e segmentação, assegurando maior aderência às necessidades do mercado e ganho de competitividade. • Geração de oportunidades de negócio considerando particularidades regionais identificando e desenvolvendo iniciativas alinhadas ao contexto agronômico, perfil de clientes e dinâmica local. • Organização e condução de treinamentos técnicos e apresentações em eventos regionais e nacionais, capacitação da equipe interna, distribuidores e stakeholders, fortalecendo nosso posicionamento técnico e acelerando a geração de demanda.

• Desenvolvimento e posicionamento de soluções com foco em potencial de mercado, promoção da estruturação de estratégias técnico-comerciais para produtos em diferentes estágios do ciclo de vida, suportando posicionamento, adoção e geração de demanda. • Identificação de oportunidades de negócio conforme características regionais através da análise de mercado e diagnóstico regional para direcionamento de ações comerciais, priorização de culturas e maximização de potencial de negócios. • Capacitação dos times de vendas interno e da distribuição, fortalecendo argumentação técnica, proposta de valor e efetividade na conversão de oportunidades. • Participação ativa na organização e execução de eventos estratégicos (palestras, dias de campo, feiras, congressos técnicos) , contribuindo para visibilidade de marca, relacionamento e desenvolvimento de mercado. Resultados: ✔ Expansão na taxa de adoção de herbicidas para controle de milho voluntario na cultura da soja na casa dos 40% ✔ Aumento na adoção de soluções para tratamento de sementes em soja (Vitavax Tiram) ✔ Lançamento de 2 novos fungicidas para tratamento de sementes a base de Ipconazole (Rancona® e Rancona® Thiram)

• Estruturação e implementação da base operacional e estratégica da área comercial, incluindo definição de prioridades regionais, suporte a canais e direcionamento de mercado. • Atuação na consolidação de processos, rotinas e fluxos operacionais, assegurando eficiência, alinhamento interno e sustentação ao crescimento. • Interface com processos de obtenção de registros, através do acompanhamento e suporte às etapas regulatórias, integrando demandas comerciais, técnicas e estratégicas para viabilização de portfólio. • Participação no contexto de formação da Alta Defensivos, contribuindo com iniciativas associadas à estruturação e posicionamento da empresa, apoiando decisões estratégicas e organização do negócio. • Integração com Caelum e Agrotec S.A. (Paraguai), buscando alinhamento operacional e estratégico, com o objetivo de fortalecer as sinergias e expansão do negócio.

• Reestruturação da distribuição (Norte do Paraná), através da implementação de iniciativas visando a reorganização e fortalecimento da rede de distribuição, aumentando a capilaridade, sell-out, eficiência comercial e competitividade regional. • Administração estratégica da carteira de clientes, com foco em crescimento sustentável, rentabilidade e performance financeira, com entregas na casa dos R$13MM/ano. • Desenvolvimento de estratégias comerciais e técnicas direcionadas às principais culturas (soja, milho, café e cana de açúcar) da região, priorizando geração de demanda e expansão de participação. • Atuação integrada com lideranças executivas (comercial e marketing), assegurando alinhamento estratégico, execução consistente e suporte às decisões de negócio.

• Reestruturação da distribuição, através da condução de iniciativas de reorganização e fortalecimento dos canais de distribuição, ampliando capilaridade, eficiência comercial e alinhamento estratégico regional, com significativo aumento de sell-out. • Desenvolvimento de estratégias comerciais (análise de mercado e potencial por cultivo) e técnicas direcionadas às principais culturas da região (café, cana de açúcar, citrus e HF), priorizando geração de demanda e expansão de negócios. • Gestão estratégica da operação regional, com responsabilidade sobre desempenho comercial, crescimento sustentável e resultados financeiros, com receita regional de R$7MM/ano.

• Atuação no suporte técnico-comercial ao ciclo de vida de produtos, incluindo validação agronômica, estratégias de posicionamento e preparação para lançamento. • Planejamento e implementação de campos demonstrativos voltados à geração de evidências técnicas e fortalecimento da argumentação de vendas. • Identificação e estruturação de negócios alinhados às particularidades agronômicas e dinâmicas do mercado local. • Condução de apresentações técnicas e participação em eventos estratégicos, ampliando visibilidade, relacionamento e geração de demanda. • Desenvolvimento de diretrizes experimentais para avaliação de performance, assegurando consistência técnica e confiabilidade dos dados com relação ao produtos foco na região. • Suporte a iniciativas de avaliação, validação e posicionamento de novas moléculas e soluções fungicidas. • Definição de estratégias de recomendação e diferenciação competitiva nas principais culturas-alvo, soja, milho e algodão. • Coordenação de alinhamentos técnicos e estratégicos com stakeholders internacionais, fortalecendo integração e transferência de conhecimento a equipes dos Estados Unidos.

• Planejamento, instalação e monitoramento de ensaios de campo, assegurando qualidade experimental, confiabilidade dos dados e suporte às decisões técnicas e comerciais. • Condução de avaliações agronômicas e análises de performance de moléculas em desenvolvimento, contribuindo para estratégias de registro e posicionamento. • Execução e acompanhamento de estudos regulatórios, garantindo aderência a requisitos técnicos, qualidade metodológica e suporte ao processo de registro. • Atuação em conformidade com Boas Práticas de Laboratório BPL / GLP, assegurando integridade, rastreabilidade e credibilidade científica dos estudos. • Coordenação e suporte a iniciativas regulatórias regionais, integrando demandas técnicas, legais e estratégicas. • Atuação em diferentes culturas, desenvolvendo recomendações e estratégias técnicas adaptadas às particularidades agronômicas e da região. • Desenvolvimento e posicionamento através de ensaios de campo buscando a expansão de soluções baseadas na tecnologia F500®, incluindo lançamento de produtos, estratégias técnicas e geração de demanda. • Contribuição em iniciativas de posicionamento técnico-comercial, recomendação e desenvolvimento de mercado. • Suporte técnico e estratégico ao desenvolvimento e posicionamento de soluções baseadas na molécula Kresoxym-Metil. • Atuação em estratégias de posicionamento e expansão de soluções nutricionais (Basfoliar®), integrando abordagem técnica e comercial. • Apoio técnico-estratégico em clientes e negociações relevantes, fortalecendo proposta de valor e competitividade da linha de produtos.

Bolsista CNPq; Monitor do laboratório de Fitopatologia;