Walmir José dos Santos

Atuação estratégica em Compras, com foco no desenvolvimento de negociações estruturadas, gestão eficiente de estoques e maximização de margens. Forte direcionamento para definição de políticas de precificação, planejamento e execução de ações de marketing voltadas ao giro e rentabilidade, estruturando estratégias de GTM (Go-to-Market) para lançamento e expansão de categorias. Liderança e orientação das equipes de vendas para captura de oportunidades, aumento de sell-out, ganho de market share e melhoria contínua dos resultados.

• Atendimento direto a grandes contas do varejo e atacado, como Grupo Mateus, Novo Atakarejo, Atacadão e principais distribuidores regionais, com foco em desenvolvimento de sell-in e sell-out. • Cadastro e expansão comercial nas principais redes de varejo e cash & carry do Nordeste, ampliando presença e visibilidade da marca nos canais estratégicos. • Nomeação, desenvolvimento e acompanhamento de distribuidores e atacadistas, garantindo capilaridade, cobertura de mercado e execução no ponto de venda. • Contratação, gestão e direcionamento de representantes comerciais, com foco em performance, alinhamento com metas e padronização da atuação em campo. • Coordenação da definição, implementação e monitoramento das políticas comerciais, em alinhamento com a diretoria, assegurando a execução dos objetivos estratégicos e a melhoria contínua dos resultados.

• Gestão integrada das áreas de Compras, Vendas e Logística, com foco no controle de indicadores-chave como margem bruta e de contribuição, despesas operacionais e competitividade de preços. Atuação na definição de condições comerciais, lançamento de produtos e execução de campanhas de vendas. • Relacionamento direto com fornecedores e clientes, incluindo a prospecção de marcas estratégicas como LG e Electrolux, resultando em aumento de participação de mercado (share) e ampliação do portfólio com ganho competitivo. • Elaboração e execução de estratégias comerciais voltadas à expansão de mercado e aumento de capilaridade, com foco em táticas de vendas alinhadas às metas regionais. • Reestruturação do Centro de Distribuição, com otimização do layout operacional, aumento da produtividade da equipe e redução de custos com pessoal, promovendo maior eficiência logística e ganho em performance.

• Atuação na liderança dos times de Compras e Pricing, com gestão de 25 profissionais e movimentação mensal superior a R$ 83 milhões. Responsável pelos principais indicadores de performance comercial, como margem bruta e de contribuição, giro e cobertura de estoque, nível de serviço e lucro operacional. Estruturação de campanhas promocionais e políticas comerciais. • Condução de negociações e relacionamento estratégico com grandes fornecedores, como Tigre, AkzoNobel, Bosch, Gerdau, Saint-Gobain, Vonder e Dexco, abrangendo categorias-chave como hidráulica, ferragens, tintas, ferramentas elétricas e manuais, pisos, rejuntes e metais sanitários. Experiência sólida em gestão de categorias, análise de mercado e atuação direta em campo com foco em resultados.

• Desenvolvimento e implementação de estratégias e Gestão dos times de Suprimento. Gerenciamento de um orçamento mensal de R$ 20 milhões. Gestão dos indicadores comerciais de compras, margem bruta e de contribuição, estoque, nível de serviço, lucro operacional e P&L. Eleição dos parceiros fornecedores de acordo com as normas técnicas. Garantir o OTIF nas unidades/refeitórios dos clientes contratantes da empresa. • Compra de insumos para produção; materiais para manutenção, renovação da frota, equipamentos para montagem novos polos produtivos. • Gerenciamento de planos estratégicos junto aos parceiros comerciais, com resultados significativos de savings e cost avoidance, incluindo aumento de prazos de pagamento. • Desenvolvimento de novos fornecedores com certificação de qualidade • Importação de insumos, maquinários para produção e equipamentos imobilizados. • Implantação de roteirizador na logística e processos, com redução imediata nos custos

Gestão comercial das categorias de Perecíveis, Padaria e Rotisserie; carteira de negócios no valor de R$ 42 milhões/mês e 63 lojas. Liderança de time composto por 08 Compradores, 06 Assistentes de Compras e 01 Menor Aprendiz. Negociação com fornecedores nacionais e regionais. Elaboração e execução do calendário promocional. Gestão de P&L das categorias e das famílias de produtos. Responsável pelos resultados e gestão de curto prazo: acompanhamento de compras, vendas, share, distribuição e plano de marketing. • Diminuição da ruptura de abastecimento de 30% para 15% no período. • Diminuição da quebra de produtos de 200k/mês para 18k/mês. • Entrega do resultado do ano com margem bruta de 35% versus meta de 30%. • Redução de estoques com definição e gerenciamento do sortimento, mix, ações para lançamentos de produtos, clusterização correta de lojas, planograma e preço. • Maior margem das regionais, com 3pp acima do segundo lugar em nível Brasil. Liderança dos planos de ativação das categorias (trade categoria, gestão da verba, escolha de fornecedores, pós morten da ação, controle dos KPI´s). • Liderança dos projetos de Inovação (abastecimento, calendário promocional e go to market).

Atuação na Unidade Regional de Negócios (URN), desenvolvimento e implementação de estratégias de atuação para os times de Compras, Vendas e Logística.Gestão de carteira de negócios no valor de R$ 44 milhões/mês, responsável por 12% do faturamento do Grupo. • Aumento de 10% para 12% na participação de faturamento da empresa, através do gerenciamento de grandes fornecedores das categorias de alimentos, construção, higiene, beleza e limpeza como: Diageo, Pernod Ricard, Unilever, Mondelez, Ceras Johnson, Embaré, Bacardi e L’Óreal. • Aumento da margem bruta em 2pp. • Implementação de incentivos regionais direcionados à equipe de vendas. • Criação do calendário promocional das marcas e implementação de planograma de execução. • Participação na implantação do market place junto aos clientes e fornecedores. • Monitoramento de ofertas da concorrência, análise de mercado, ações e geração de insights internos para otimização de resultados e/ou resolução de problemas. • Criação da Divisão de Vendas, na empresa Almais com maior foco em produtos, maiores margens e valores agregados.

Responsável pela gestão comercial da categoria de Bebidas para a bandeira GBarbosa com 35 lojas e 3.000 sku´s. • Revisão do mix da categoria com atingimento de venda de R$ 28 milhões/mês. • Desenvolvimento de novos importadores, o que garantiu o sortimento adequado para cada cluster de loja. • Implantação do gerenciamento na categoria com planograma. • Redução do índice de ruptura

• Elaboração de layout das lojas dos clientes, implementação de gerenciamento de categorias mediante a definição do sortimento, quadro operacional e metas. • Capacitação de profissionais da área Comercial, oferecendo treinamento de técnicas de negociação, planejamento e estratégia com foco nos resultados. • Implantação e desenvolvimento dos principais KPIs para acompanhamento de performance como formação de custo, preço de venda, margem, crescimento, produtividade e rentabilidade líquida. • Otimização de parcerias comerciais com clientes e fornecedores, identificação de prospects mediante a aproximação entre os stakeholders. • Elaboração e implantação de ferramentas para o acompanhamento de toda cadeia logística, desde a compra até a pós-venda, assim como a elaboração de planos de ações para cumprimento de metas. • Desenvolvimento da Governança Corporativa para grupos familiares.

• Implantação de 05 lojas com a bandeira Sam's Club na região Nordeste. • Atingimento da maior margem das regionais Sam's no Brasil. • Desenvolvimento de fornecedores no NE com embalagens king size. • Incrementado de ferramentas de controle de compra e venda, o que garantiu a diminuição de estoques, quebra de mercadorias, alavancagem nas vendas e capitalização da margem. • Aumento de vendas da categoria de perecíveis, o que garantia maior rentabilidade. • Atingimento no resultado de vendas de R$ 200 milhões /mês; com compras para 150 lojas, 8000 sku's. • Implantação e replicação do Programa de Qualidade Total e participação direta no projeto Supply Chain.