Viviane Marques

Garantir a aplicação das políticas de distribuidores e conformidade regulatória. Implementar a estratégia definida para o canal indireto em alinhamento com a gestão. Planejamento de Negócios, definir áreas de atuação, metas de vendas, preços e objetivos anuais para cada distribuidor. Administrar contratos com distribuidores, assegurando cumprimento de cláusulas. Realizar vendas no canal indireto e monitorar a demanda de produtos, bem como gerenciar estoques. Conduzir treinamentos técnicos e comerciais para profissionais dos distribuidores. Estabelecer relações com os principais influenciadores da região. Manter, recuperar e aumentar share em clientes. Mapear riscos nos processos de distribuidores e prestar suporte ao marketing com informações de campo. Representar a empresa em congressos, seminários e eventos. Previsão de Demanda, fornecer informações de previsão de vendas e demanda para a gerência e marketing. Conduzir negociações de preços e termos de pagamento.

Atendimento de contas corporativas do território, implementação de novos negócios, operação de vendas, apresentação. Acompanhamento dos KPI's esperados pela companhia, relacionamento com os principais stakeholders das contas.

Cook – Consultora de vendas linha Critical Care, gestão de compras com almoxarifado, padronização de materiais, visita médica, atendimento de emergência. RW – Gestão do processo de vendas de produtos das linhas videolaparoscópicas de cirurgia geral, ginecologia, urologia, e reprocessamento. Organização e coordenação de eventos científicos, treinamento de cirurgiões, instrumentadores, colaboradores de hospitais em todos os sistemas Richard Wolf, Business case de processos de compra, análise de custo x benefício investimento para o cliente, estratégias, gerenciamento trimestral de metas, participação em congressos, vivência de centro cirúrgico, Licitações, padronização, homologação de equipamentos na área técnica do hospital.

Responsável pelos negócios do estado do RJ em três linhas de produtos do segmento Baby sendo Puericultura Pesada, Puericultura Leve e Brinquedos atuando em todos os segmentos de vendas locais como lojas especializadas, e-commerce, lojas de departamentos e canal farma. Venda para distribuidor de nossos produtos e líder de promotoras de vendas. Responsável por treinamento de produtos aos colaboradores dos nossos clientes. Propaganda médica e participação em congressos de Pediatria e Odontologia (Voltada a odontopediatria).

Vendedora de material descartável de neurocirurgia, participação colaborativa nos procedimentos cirúrgicos, gestão de consignado, propaganda médica dos materiais e equipamentos, liderança com equipe de suporte à vendas. Resultado do trabalho: Após o treinamento que durou até 04/05/14 recebi 09 pedidos de cirurgias de coluna, neuronavegação e crânio. Motivo do desligamento: Reestruturação do quadro de funcionários com sete demissões dos vendedores mais recentes. Referência: Luiz Torres (Gerente Comercial da empresa) 99890-0831

Atuei como key account da Cook Medical na Rede D’or aumentando o faturamento dez vezes ao longo do trabalho. Atendimentos de equipes médicas de urologia (área de cálculo renal), realizando propaganda médica de material cirúrgico, participação colaborativa nos procedimentos cirúrgicos, negociação e gestão de consignados com os hospitais da rede totalizando R$ 380.000,00. Atuação em diversos hospitais, Samaritano, São José, São Lucas. Participação em congressos, maratonas e eventos científicos, fechamento de faturamento das cirurgias. Operação e guarda dos equipamentos cirúrgicos da empresa quando em utilização por minhas equipes. Atendimento e acompanhamento de equipes R3 e R2 (médicos residentes em fase de especialização).

Consultora de vendas - Responsável por sell in da linha de genéricos na área do zona norte do Rio de Janeiro, controle da rentabilidade das vendas, gestão de campanhas de geração de demanda, utilização de Nielsen e DDD como ferramenta de negociação. Atendimento a grandes clientes.

Negociação de condições comerciais diferenciadas para fidelização de compras, atendimento à grande conta Drog. Coutinho, visitação de clientes de setor fechado por brick IMS, positivação de todas as indústrias em cada CNPJ do setor. Atuei no setor de São João de Meriti aumentando o faturamento do setor em 80%.