Vinícius Garcia

Lidero a área responsável pelo desenho, modernização e expansão do portfólio de crédito de pessoas jurídicas e Produtores Rurais da Desenvolve SP, além da estruturação de parcerias estratégicas para ampliar o acesso ao mercado e a capilaridade da instituição. - Implementação do Ciclo de Vida de Produtos e governança de portfólio (mais de 30 linhas de crédito). - Implantação do Salesforce (CRM) e redesenho completo da jornada digital do cliente e esteira de crédito. - Adoção de metodologias ágeis e liderança de squads multidisciplinares de desenvolvimento. - Estruturação de parcerias com cooperativas, indústrias/fabricantes e associações com foco em MPME. - Lançamento de produtos estratégicos como Irriga+SP, Linha + Inclusão e linha para empresas exportadoras impactadas por tarifas internacionais.

Responsável por liderar a estratégia e execução de produtos digitais e iniciativas de growth na América Latina (Brasil, México, Colômbia e Argentina), com o objetivo acelerar crescimento e ampliar participação de mercado nos negócios de marketplace de insumos, crédito e programa de fidelidade. - Liderança de até 7 squads multidisciplinares (Produto e Growth). - Definição e execução do planejamento estratégico de produtos e crescimento. - Estruturação da jornada do cliente e implantação de CRM. - Desenvolvimento de novos modelos de pagamento e soluções financeiras (CRP financeira e Barter) - Evolução dos canais digitais, com foco em conversão e experiência (ex: ferramenta de cotação). - Análise de mercado e identificação de oportunidades de expansão LATAM.

Responsável pela frente de vendas digitais para o marketplace de insumos agrícolas, com foco em produtores rurais (B2C). - Liderança de 4 squas de desenvolvimento - Gestão do time de Key Account Sales no Brasil - Líder do projeto: Programa do Agrônomo Independente (afiliados), para geração de demanda. - Gestão do relacionamento com indústrias. - Faturamento de R$ 2,4 bilhões de vendas digitais (2022).

Focado em aumentar a oferta de produtos e vendas do ecossistema do Marketplace de insumos agrícolas: - Prospecção ativa de novos clientes B2B (Distribuidores, Cooperativas e Indústrias) para vendas no Marketplace. - Gerenciamento da carteira de grandes contas, focando em engajamento e conversão de vendas. - Montar estratégias para atingimentos dos KPI´s e campanhas de vendas. - Responsável por 40% do faturamento da companhia em 2020. - Responsável por 70% do faturamento da companhia em 2021.

Encarregado pelo projeto de criação da plataforma B2B do Marketplace Orbia de insumos agrícolas: - Condução da squad de criação do ecossistema do vendedor (Gestão da loja online). - Desenvolvimento de fluxos financeiros. - Gestão do Roadmap do produto B2B. - Identificação de novas oportunidades para otimização e evolução do produto.

Estagiário na Bravium que fez um Joitn Venture com a Bayer (Orbia), com as seguintes funções: - Participação no projeto de expansão do produto "Patrulha Percevejo" para a América Latina. - Auxílio no levantamento de dados e informações para subsidiar a tomada de decisões. - Contribuição no desenvolvimento de novos produtos.

Atuação no planejamento e controle orçamentário da empresa: - Realização e atualização das projeções de fluxo de caixa. - Responsável pelo acompanhamento do Demonstrativo de Fluxo de Caixa (DFC) e do Demonstrativo de Resultado do Exercício (DRE).

Responsável pela ativação da plataforma de caronas na cidade de Campinas: - Implementação de ações de marketing presenciais. - Captação ativa de usuários para a plataforma. - Encarregado do desenvolvimento e manutenção das principais rotas de carona da empresa, especialmente a rota Campinas <-> São Paulo.

Programa de intercâmbio da Diretoria executiva de relações internacionais da Unicamp em parceria com a Universidad Del Pais Vasco.