Vinicius Horta

Sales Manager LATAM @ Baker Hughes

About

* Engenheiro Mecânico com MBA em Gestão de Vendas e mais de 17 anos de experiência dedicados a vendas técnicas e desenvolvimento de negócios em empresas multinacionais de grande porte do segmento de máquinas e equipamentos. * Executivo de vendas com histórico comprovado de aumento de vendas, alto nível de satisfação do cliente, mantendo o alinhamento com os valores corporativos e objetivos do negócio. * Análise e negociação de contratos de projetos nacionais e internacionais de alta complexidade. * Gestão de Key Accounts nível LATAM, através da fidelização de clientes com um suporte técnico de alto nível, desde a concepção dos projetos, engenharia reversa e pós venda, nos mais variados segmentos de mercado - Óleo & Gás (O&G, Químico, Petroquímico, Papel e Celulose, Energia, Mineração, etc. * Planejamento estratégico de vendas e gerenciamento das atividades e performance dos representantes comerciais. * Liderança de projetos especiais, coordenando os times internos de diferentes áreas (compras, produção, qualidade, engenharia, assistência técnica, etc.) para controlar as etapas e recursos em cada projeto, e garantir a entrega com a qualidade, prazo e requisitos técnicos acordados com os clientes.

Country

Brazil

City

Campinas

Industry

Mechanical Or Industrial Engineering

Skill

Technical Sales, Business Development, Team Management, Sales Processes, PVS, Marketing, Centrifugal, Technical Product Sales, Sales Strategy, Quotations, Presentations, Customer Satisfaction, Customer Requirements, Creative Problem Solving, Analytical Skills, Client Relations, Accounts Receivable (AR), Customer Value Proposition, Account Management, Sales Target Management

Experience

Sales Manager LATAM

Baker Hughes

2024-10 - Present · 2 yrs

São Paulo, Brazil

Key Account Manager

Ingersoll Rand

2024-2 - 2024-10 · 9 mos

Campinas, São Paulo, Brazil

Key Account Manager for Oil & Gas (O&G), Chemical and Petrochemical (LATAM).

Sr. Sales and Application Engineer Nash/Garo (LATAM)

Ingersoll Rand

2018-2 - 2024-2 · 6 yrs 1 mo

Campinas Area, Brazil

Responsável pela carteira de clientes de Óleo e Gás (O&G), química, petroquímica, geração de energia e OEM`s destes mesmos segmentos, fornecendo soluções customizadas de sistemas de vácuo e compressão. Fidelização de clientes através de suporte técnico de alto nível, desde a concepção dos projetos até o pós venda. Fortalecimento das relações comerciais com os clientes através de visitas. Prospecção de novos mercados, aplicações e clientes em toda a América do Sul. Suporte ao departamento de engenharia para detalhamento e adequação de equipamentos engenheirados, bem como a especificação de acessórios em geral, para garantir que o cliente receba o melhor produto para a sua necessidade. Levantamento de dados em campo para especificação de novos produtos ou retrofit de instalações. Acompanhamento de partida de sistemas especiais. Planejamento e acompanhamento de vendas e budget.

Sales and Application Engineer Nash/Garo

Ingersoll Rand

2012-11 - 2018-2 · 5 yrs 4 mos

Campinas Area, Brazil

Responsável pela carteira de clientes de O&G, química, petroquímica, power plants e OEM`s destes mesmos segmentos, fornecendo soluções customizadas de sistemas de vácuo e compressão. Suporte ao departamento de engenharia para detalhamento e adequação de skids engenheirados, bem como a especificação de acessórios em geral. Levantamento de dados em campo para especificação de novos produtos ou retrofit de instalações. Acompanhamento de partida de sistemas especiais. Planejamento e acompanhamento de vendas e budget.

Application Engineer

KSB Brasil Ltda

2007-3 - 2012-11 · 5 yrs 9 mos

Várzea Paulista, Brazil

Atendimento a clientes finais do mercado de mineração, siderurgia, usina de açúcar e álcool, papel e celulose, química e petroquímica. Responsável por propor soluções técnicas, dimensionar e especificar equipamentos engenheirados, atendendo as especificações técnicas dos clientes, e elaboração de propostas técnicas e comerciais. Cotações e negociações com sub-fornecedores nacionais e internacionais de acessórios a serem incorporados aos equipamentos.