Vincent Martin

• Supervision de 5 entités en Benelux, France, Espagne, Italie avec un objectif d’EBE de 15%, déploiement des prestations de soudage en atelier et sur site, création de synergies entre filiales pour doper les performances. • Membre de l’équipe Management Groupe, stratégie de croissance profitable, acquisitions, modernisation de l’outil industriel et de la supply chain, transformation et mutualisation des ressources.

• Développement commercial, mise en place de nouveaux canaux de ventes, conquête de nouveaux marchés, transformation de la force de vente pour coller aux attentes de nos clients. • Ajustement des moyens (organisationnels, techniques, humains, financiers, logistiques, productifs) pour réaliser les objectifs financiers. • Modernisation des outils de gestion, mise en place de KPI’s, management par objectifs, déploiement d’un nouvel ERP et mise en place d’un CRM, simplification des process internes. • Renforcement des équipes à l’international, travail sur le bilan social.

• Croissance des ventes auprès des OEMs, des grands comptes industriels, nouveaux référencements, négociation de contrats. • Support analytique à la force de vente, recherche de nouvelles applications et marchés, collecte des besoins en nouveaux produits. • Encadrement de l’équipe technique dédiée au support de la force de vente, à la hot line clients et à la formation.

Ce service est l’interface technique et commerciale entre les usines européennes du groupe et les clients du secteur industriel en France. Gestion et suivi des commandes machines complètes (13 M€), préparation de la politique de prix, des tarifs et des outils de vente, reporting.

Etude des appels d’offre et rédaction des propositions commerciales, appui à la force de vente pour les dossiers complexes et les systèmes clé en main, revue de contrat, achats, mise en chantier, mise en route et recette des installations.