Victor Ferraz

Liderar a equipe comercial, focada em geração de resultados. Estruturar e executar o planejamento comercial, incluindo definição de metas, construção de forecast e gestão eficiente de pipeline. Minha atuação é direcionada à expansão de receita e desenvolvimento de novos mercados, combinando visão estratégica com execução. Trabalhar vendas consultivas, priorizando o entendimento das necessidades dos clientes para geração de valor. Forte atuação em prospecção estratégica, identificando oportunidades relevantes e estruturando abordagens. Também, devido a minha experiencia financeira, nesta configuração fico responsável pela precificação de novos produtos para clientes. Além de continuar com a gestão do time de projetos, voltado a projetos comerciais, a qual já atuava nos últimos 2 anos.

Responsabilidades: - Gestão de projetos Comerciais (interno e externo) - Desenvolvimento da Estratégia corporativa (planejamento estratégico) - Acompanhamento e Manutenção de indicadores ( KPIs, OKRs). - Participação ativa no S&OP. - Reports à Diretoria. Principais Entregas: - Aumento em 5% do EBITDA da empresa com estudos de margem por produto e foco em direcionamento de vendas. - Redução do tempo de entrega de projetos de clientes em aproximadamente 40%. - Enquadramento da empresa no programa de energia via mercado livre. Reduzindo custo operacional e adquirindo licença em ESG.

Responsabilidades: - Coordenação de processos e reuniões de S&OP. - Gestão dos indicadores operacionais. - Gestão de OKR operacionais. - Gestão de Iniciativas de melhorias. - Elaboração de Reports para Diretoria. - Gestão do time de Supply. - Gestão do Estoques e Compras de Materiais Produtivos. Principais entregas: - Redução em 40% dos estoques, baseada em análises estatísticas. Reflexo direto na NCG e Fluxo de Caixa Livre. - Redução do CD a partir de melhorias de fluxos logísticos. Redução direta em custos fixos.

Responsabilidades: - Pricing de produtos e análises financeiras. Principal entrega: - Redução do peso tributário a partir de estudos de modalidades operacionais.

Habilidades de liderança de times, gestão de metas, gestão de tempo e recursos, habilidades interpessoais, otimização da capacidade cognitiva.

Transformação Digital com IA, IA para negócios, Automação de Processos com IA, Analise preditiva, Chatbots, assistentes virtuais, multi agentes com IA.