Victoria Li

任职于光电建材事业部光电建材（组件侧）业务，国际解决方案部；期间任澳新地区解决方案工程师（1年）；方案管理工程师（2.5年），以下为主要工作内容： 方案管理工程师： • 培训赋能 作为团队策划及组织培训及技术营销活动的核心，发挥解决方案部应用技术中心和信息桥梁的功能，赋能海外团队引导正确产品营销思路。 培训纵向链条覆盖解决方案-市场-销售-分销商，横向覆盖欧洲、东南亚、澳新、南美地区，累计组织培训超100场，覆盖超500人次。并通过系统化培训实现“学习-考核-反馈”闭环，显著提升前端产品理解与营销能力 • 技术营销 系统化构建技术营销内容库，统筹制作包含产品营销视频，技术文章，Webinar，各类宣讲PPT等内容。 组织并参与超100场对外营销活动，包含Webinar，Seminar，行业展会及论坛，客户峰会等，擅长通过活动感知收集客户偏好，为产品营销的良性发展打开思路。 • 方案/平台/团队流程管理 擅长从0到1构建体系化运营和管理平台与标准化流程，精通跨部门拉通与协作。主导开发完成并持续维护： 设计并实施GTM产品上市全流程管理，打通“研发→解决方案→市场→销售”的产品发布通路。 配合输出产品市场调研，竞品分析，协同整合产品卖点和关键营销信息。 销售工具管理及发布平台，作为HQ文件发布至海外前端的唯一途径，极大降低信息差及提升沟通效率。 先后使用Teams/飞书等主流平台，搭建团队管理平台，包含文件管理，项目管理，任务追踪，工作汇报，信息同步等功能。 澳新地区解决方案工程师： • 任职期间负责澳新地区15个项目的技术支持，包括指导前期项目踏勘 ，项目排布，提供施工指导手册和配件清单，以及交付成果验收。 •根据市场调研，识别本地应用场景和客户需求，开发本地化，定制化的解决方案。 • 负责并推动产品本地认证测试，如CEC列名，Gamcorp结构认证，拉通内外部测试资源 ，提供客户所需测试结果，提升产品本地应用可信度。 • 根据客户需求 ，提供产品技术文件如：施工指导手册 ，运维手册及定制质保方案等，协助销售拓宽PPA客户渠道。 • 协同市场/销售开展技术营销活动，如客户宣讲/技术答疑/市场宣发活动/本地展会支持等。