Victor Hugo de Siqueira

Descrição do Cargo: Report ao Sócio Diretor. Responsável pelos Estado de SC e PR. Equipe de 230 Colaboradores. Principais realizações: • Aumento de 166% na positivação de 2019 a 2024 • Crescimento de 174% em Faturamento entre 2019 a 2024; • Mudança de cultura e do modelo de execução comercial; • Organização e estruturação dos processos de análise de vendas;

Report ao Diretor de Marketing. Equipe em formação, com 4 analistas. Principais realizações: • Formatação da área de Trade Marketing, com definição do Modelo de execução comercial, fotografia de sucesso. • Líder do projeto de expansão da empresa no estado de SC, com utilização de ferramentas como Canvas, pesquisas, DRE. Apresentação do potencial de mercado e consumo, definição da estrutura para atendimento bem canais prioritários por macrorregião. • Revisão de todos os contratos comerciais e definição de processos. • Acompanhamento dos indicadores como investimento de contratos fixos, investimento dos acordos promocionais, rendimento dos imobilizados, positivação, breakeven (área/rota/cliente), cobertura. • Liderança no lançamento da Cerveja Bellavista na área de Trade Marketing.

Report ao Gerente Regional de Vendas. Equipe formada por 09 Analistas, 02 Coordenadores e 02 Executivos. Principais realizações: • Participação no processo de fusão das empresas Vonpar bebidas e Femsa Coca Cola com adequação dos orçamentos, investimento de mercado, ativos e materiais de ativação. • Líder do projeto com o novo Modelo de Execução Comercial. Tirando a empresa do penúltimo para o segundo lugar de melhor execução das franqueadas Coca Cola do país. • Responsável pelo lançamento da embalagem Ref pet (embalagem foco pelo Sistema Coca Cola pela sustentabilidade, acessibilidade e fidelização), considerado pela Franquia Femsa Coca Cola o lançamento com o melhor resultado. • Definição e monitoramento dos principais KPÌs – Share de valor e volume, Sovi, Cobertura, Volume, Preços.

Report ao Gerente Regional de Vendas. Equipe formada por 09 Analistas, 02 Coordenadores e 02 Executivos. Principais realizações: • Participação no processo de fusão das empresas Vonpar bebidas e Femsa Coca Cola com adequação dos orçamentos, investimento de mercado, ativos e materiais de ativação. • Líder do projeto com o novo Modelo de Execução Comercial. Tirando a empresa do penúltimo para o segundo lugar de melhor execução das franqueadas Coca Cola do país. • Responsável pelo lançamento da embalagem Ref pet (embalagem foco pelo Sistema Coca Cola pela sustentabilidade, acessibilidade e fidelização), considerado pela Franquia Femsa Coca Cola o lançamento com o melhor resultado. • Definição e monitoramento dos principais KPÌs – Share de valor e volume, Sovi, Cobertura, Volume, Preços.

Report Gerente Comercial. Equipe formada por 05 Executivos de Vendas, 01 Supervisor de Merchandising e 28 Promotores de Vendas. Principais realizações: • Estudo da carteira de clientes, definição na redução da estrutura, gerando um aumento de 10% da rentabilidade e volume da rota. • Ajuste da base de clientes, deixando a carteira dos executivos sem os clientes transacionais. • Acompanhamento dos resultados da equipe com atingimento das metas 12 de 12 meses.

Report: Gerente de Trade Marketing. Equipe formada por 05 Analistas e 02 Estagiários. Principais realizações: • Implementação de gestão por categoria. • Plano Heineken 1MM de Hectolitros, foi alcançado o melhor resultado em todas as franqueadas Coca Cola NO AS KA. • Redesenho dos modelos de Rack, este novo modelo foi implementado em todo o Sistema Coca Cola. • Acompanhamento dos indicadores de cobertura de produtos e embalagens, volumes e preços, share de volume e valor, positivação.

- Desenvolvimento e criação dos treinamentos de todo comercial da Vonpar; - Ministrar os treinamentos do Força de Vendas – Novos Colaboradores, Formação Intensiva – Equipe Comercial e Centro de Negócios – Clientes do Rio Grande do Sul; - Controle e análise do treinamento On the Job Training;

- Análise dos anúncios publicados; - Análise de Currículos; - Entrevistas; - Avaliação Psicológica; - Acompanhamento das negociações com os Sindicatos e Colaboradores de toda Santa Catarina.

- Análise dos anúncios publicados; - Análise de Currículos; - Entrevistas; - Avaliação Psicológica;

- Análise dos anúncios publicados; - Análise de Currículos; - Entrevistas; - Avaliação Psicológica; - Apoio logístico aos treinamentos;

- Análise dos anúncios publicados; - Análise de Currículos; - Entrevistas; - Avaliação Psicológica; - Apoio logístico aos treinamentos;