Victor Espinoza Rodriguez

➤Funciones: -Implementación modelo de gestión ágil para el mercado corporativo con la oferta de todo el portafolio: Red Centro de datos Servicios Soluciones de LOT; la seguridad cibernética, tales como: Network; Data Center; Services; LoT Solutions; Cybersecurity; My market focus is Bak & Finance.

➤Funciones: -Responsable del P&L de extremo a extremo (Ebit) -Liderazgo equipo de 1.300 profesionales (Head Count) con herramientas de gestión, motivación y planes de incentivos para alcanzar las metas -Mind Share Increase como Director de la Junta (País Digital, Cámara Española de Comercio) -Negociación de contratos, definición de precios, negocio comercial y plan de marketing -Proyecto Estratégico de Ventas (Hospital la Florida, Implementación E2E, Metro de Santiago) ➤ Logros: -La empresa presentaba pérdidas, en el momento de asumir el cargo. Sin embargo, se logró un punto de equilibrio después de 15 meses y un incremento de las ventas de un 38 MM € a 63 MM € en tres años.

➤ Funciones y Logros: - Incremento ventas en dos dígitos cada año a partir de 23 MUSD cerrando la gestión en 53 MUSD el 2011 (Ebit 3,5%) - Introducción en Chile de la primera plataforma de IPTV en Telefónica, desplazando a Microsoft. - Venta del cable submarino a Claro Chile para cruzar el canal de Magallanes, lo permitió cerrar el anillo de fibra en Sudamérica. - Aumento de la participación de mercado en soluciones empresariales para diferentes mercados (Call Centers, UMS, Servidores de comunicación, monitoreo) - Transformación modelo de negocio empresarial de proveedor directo a vertical (socios con empresas locales).

➤ Funciones: -Jefe equipo comercial en un mercado solución (conmutación, enrutamiento, microondas, transmisión, xDSL, etc.) - Definición de objetivos del equipo y apoyo con herramientas de gestión. - Gestión de equipos, aplicando el modelo de mejoramiento continuo con evaluaciones trimestrales y feedback. - Definiciones de la oferta de precio del Comité Global. ➤ Logros: - Bloqueo de la penetración de Huawei en xDSL (agregando valor a nuestro Off)

➤ Funciones: - Actividades Comerciales para LATAM, principalmente para la línea de productos de conmutación y enrutamiento - Interfaz del personal de ventas con el experto en preventa equipo en París para crear la mejor oferta. - Responsable del comité de definición de precios y asesor del equipo francés de preventa para la personalización de ofertas. ➤ Logros: - Primera introducción de Mobile Core en Centroamérica, reemplazando a Ericsson Tecnología (Costa Rica - ICE) - Logro de los objetivos de P&L con la reducción del costo directo con preventa y sinergia postvent a través de la creación de clusters regionales (incremento del Ebit). - Líder de ventas proyecto en Telefónica LATAM (Introducción a xDSL por ancho de banda doméstico con un logro de un 70% de participación de mercado durante 7 años

➤ Funciones: - Selección y formación del equipo regional en Chile y Perú. - Líder del equipo para el diseño de la oferta (Precio; competencia; valor agregado; expectativa del cliente) - Proceso de presentación de soluciones al cliente y defensa de ofertas. ➤ Logros: - Obtención de nuevos clientes (aumento participación de mercado en bancos, servicios públicos, gobierno y minería). - Introducción en la cultura organizacional el concepto de venta consultiva como servicio.

➤ Funciones: - Personalización del portafolio de la compañía al mercado local (Chile) - Creación del equipo de gestión y ventas de la línea de productos y capacitación en el portafolio de productos - Elaboración del Plan Anual de los productos de marketing ➤ Logros: - Introducción exitosa de la primera tecnología A4400 para converger voz y datos como una solución de comunicación empresarial en donde se mantuvo como líder del mercado durante 3 años. - Responsable de Lanzamiento del evento masivo Alcatel Day, para promocionar las soluciones ofrecidas por la compañía.

Programa de seis años, más un año para tesis de graduación. AdquirirHabilidades Técnicas y de Gestión en el área Electrónica (Incluyendo Alta y Baja potencia)

Plan de despliegue del área Comercial y de Marketing, como parte de mis objetivos profesionales.

Finanzas y control