Vicente Sá

Atuo como Gerente Comercial Corporativo com foco em gestão estratégica de categorias, performance de fornecedores, planejamento comercial e desenvolvimento de equipes. Iniciei minha trajetória assumindo a gestão de uma carteira estratégica de produtos, liderando compradores, analista e auxiliar, com responsabilidade direta sobre vendas, margem, estoque, rentabilidade e previsibilidade de resultados. Desde o início, conduzi um processo estruturado de organização da carteira, implantação de modelos de acompanhamento por indicadores e criação de rotinas de gestão que trouxeram maior controle, visibilidade e tomada de decisão orientada a dados. Hoje me dedico a novos negócios, contribuindo com minha experiência em gestão de categorias, planejamento comercial, política de compras, categorização e visão shopper, apoiando a construção de bases sólidas para crescimento sustentável. Responsabilidades ; • Estruturação do papel estratégico das categorias • Definição de modelo de categorização. • Construção de planejamento shopperlógico • Desenvolvimento da política de compras • Definição de diretrizes de sortimento, margem e estoque • Apoio à tomada de decisão estratégica com base em dados e previsibilidade • Interface com áreas internas para alinhamento do modelo operacional

Aprendiz / Guia / Apoiador de uma Estratégia de Categoria Centrada no CLIENTE : Garantir que as estratégias das categorias sejam orientadas para atender às necessidades e preferências dos clientes, proporcionando uma experiência de compra excepcional. Responsável pelo desenvolvimento da equipe de compras treinando, orientando e desenvolvendo a equipe de categoria para melhorar suas habilidades e desempenho. Responsável por coordenar e gerenciar todas as atividades relacionadas à seleção, avaliação e manutenção de fornecedores. Responsável por desenvolver estratégias de fornecimento, otimizar processos de compra e garantir a conformidade regulatória. Apoiar e escutar a equipe de vendas analisando tendências de mercado e sugerir ajustes no mix de produtos para atender melhor às necessidades dos clientes e impulsionar as vendas. Apoiar a logística garantindo que os produtos certos estejam disponíveis no momento certo e no local adequado. Isso envolve prever a demanda, coordenar com fornecedores para garantir o abastecimento adequado, otimizar o espaço de armazenamento e colaborar com a equipe de logística para garantir uma distribuição eficiente dos produtos. Analisar dados de vendas e estoque para identificar oportunidades de melhoria na cadeia de suprimentos. Ajudar a Normatel a ser ; SOLUÇÃO COM PREÇO JUSTO GERANDO RELACIONAMENTOS

(Empresa de grande porte do segmento de materiais para construção) Reporto-me diretamente a diretoria da empresa Responsável por gerir a Categoria de Revestimentos (Pisos e Revestimentos) que representa hoje aproximadamente 41,70% do nosso negócio. Respondo diretamente e indiretamente por toda a cadeia/ciclo do produto dentro do negócio, passando desde origem/necessidade (demanda) até possíveis tratativas de retorno e assistência técnica. Alta performance no acompanhamento de KPI’s (Contribuição/Estoque/Ruptura/Contratos - Fechamentos e renovações) Negociação e prospecção de fornecedores do segmento. Dentro do escopo de trabalho também está, entender às necessidades e restrições dos nossos clientes através de metodologias e pesquisas que nos levam a introduzir produtos de sucesso em nosso line up, ou seja, entregar ao máximo uma experiência de compras eficiente para os nossos consumidores. Realizo anualmente a categorização dos produtos por cluster objetivando a assertividade do line up oferecido nas regiões e consequentemente o aumento da lucratividade da categoria. Suporte direto a toda equipe de gerentes e vendedores auxiliando em suas negociações de venda. Planejamento e controle de orçamentos de vendas e compras.

(Empresa do ramo papeleiro de grande porte com faturamento anual de 90 milhões ano. • Reportando-se ao diretor/proprietário fui responsável pela coordenação do setor de compras. • De acordo com as necessidades do negócio organizei o setor de compras no seguinte formato; 10 pessoas - 4 compradores, 4 estagiários e 2 auxiliares de compras. Os estagiários auxiliavam os compradores nos serviços diretos (digitação de pedidos, preenchimento de formulários e rotinas, tratamento de ocorrências com produtos e/ou notas fiscais). Os compradores eram separados por segmentos; Escolar, Escritório, Informática e Limpeza. Um auxiliar era responsável pelo cadastro de produtos e precificações e o outro por realizar as pré-entradas de notas fiscais da empresa. • Implantei uma gestão por resultados no setor com acompanhamento através de indicadores e prestação de contas. O modelo de ônus e bônus trouxe uma maior atenção, maior responsabilidade e foco para o setor. • Criei em conjunto com a diretoria uma politica de Cesta Básica de produtos a qual nos dava uma dimensão de salubridade de estoque e prioridade de compra. • Em parceria com a Controladoria, acompanhava o processo de evolução de compra (Ressuprimento) versus Contas a Pagar, objetivando ter sempre um estoque regulador saudável e uma projeção on time do “contas a pagar futuro”, ou seja, decorrente dos pedidos gerados naquele mês. • Criação do “Comitê de Compras” objetivando um refinado direcionamento e assertividade nas compras e racional utilização do Orçamento de Compras do mês. Promovendo também uma afinidade maior entre Compras e Vendas. • Coordenei de forma direta o planejamento, criação, organização e valoração dos encartes periódicos. • Enquanto “Comprador” desenvolvi a carteira de Informática levando a mesma de um patamar de representatividade no faturamento do negocio de 4,89% para 20%. Sendo todos os parâmetros de crescimento, desenvolvimento, margem e limites alinhados com a diretoria e financeiro.

(Empresa do ramo supermercadista e que na época era associada a Super Rede, com Faturamento anual de 30 milhões ano – Possuía 1 loja) COMPRADOR SR. • Reportando-se diretamente ao diretor e proprietário da empresa fui responsável pela administração das carteiras de compras de Mercearia Liquida Perfumaria e Perecíveis. • Comprava tanto para o supermercado em si como também para os demais associados da Super Rede (36) em determinadas linhas de produtos. • Encabecei grandes negociações com empresas como DANONE, SADIA, NESTLE, AMBEV, SOLAR (COCA-COLA) e etc. • Fui responsável pela redução do índice de avaria e quebra no setor de Perecíveis e aumento significativo no faturamento e lucratividade do setor de Mercearia Líquida (Ex : Projeto Ambev PIT STOP pioneiro).

(Empresa do ramo de Prestação de Serviços que tem como principal cliente a COELCE – Companhia Energética do Ceará. Possui filiais em Recife (Matriz), Salvador, Rio de Janeiro, Fortaleza e Santiago do Chile). COMPRADOR. • Reportando-se ao Gerente de Filial, fui responsável pelo ressuprimento de materiais dos contratos (Material de segurança do trabalho, Material de escritório das lojas de atendimento, contratação de serviços diversos). • Especializei-me na aquisição de materiais de EPI e EPC (Equipamentos de Proteção Individual e Coletiva). • Participei ativamente da implantação de contratos e levantamento de custos de materiais para formulação de preço. • Encabecei junto a alguns fornecedores processos de otimização de equipamentos de segurança e fardamentos, principalmente os anti-chama obedecendo aos critérios da NR10.